Örneğin, hiç bir çim biçme şirketini hiç duymadım. Telefon ve bilgisayar tamircileri, çoğunlukla 1 veya iki adam ameliyatından oluşuyor gibi görünüyor. Düğün planlamacıları ve fotoğrafçılar sadece ev işletmeleri gibi görünüyorlar.
Neden belirli türdeki işletmelerin hiçbir zaman büyük bir şirket haline gelemeyeceği görünüyor? Mümkün olsaydı, en azından bazı şanslı ya da anlayışlı işadamlarının ya da kadınların yüzde büyük bir başarı elde edeceğini farz ediyorum.
Yanıtlar:
Bu çok ilginç bir soru ve bunun birden fazla potansiyel nedeni var.
Bunun bir nedeni, üretimin daha büyük ölçekte verimli olmamasıdır. Ölçeklenecek azalan getiriler vardır: yani girişleri iki katına çıkarmak, çıktının iki katından daha azına neden olur. Bu, iki küçük üretim tesisinin bir büyük olandan daha verimli olabileceği anlamına gelir.
Bunu düşünmenin bir yolu kışın kar küreyen çocuklar. Kürekleri olan belli sayıda çocuğun ötesinde, sadece aynı yolu izleyerek birbirlerinin yoluna girecekler. Şimdi elbette iki veya daha fazla gruba ayrılabilirlerdi, bu iki grup bir firma olabilir veya bunlar iki firma olabilir. Ancak bu iki firmayı birde birleştirmek için gerekçe nedir? Muhtemelen herhangi bir sabit masraftan tasarruf etmeyeceklerdir. Kapı zilini çalmaları, küreklerini getirmeleri ve insanlara araba yollarının küreklendirilmesini isteyip istemediklerini sormaları gerekir. Bir çocuğun bir fiyat pazarlığı yapmak ve birçok kapı zili çalmak ve randevu almak konusunda uzmanlaşabileceğinden emin olun, ancak uzmanlıktan kazanılan kazançlar muhtemelen buna değer değil. Bu "endüstri" nasıl çalıştığı değil. Çalıyorsun, kürek çekiyorsun ve devam ediyorsun. Yani birleştirmek için iyi bir sebep yok. Çalan ve randevu alan çocuk gereksiz bir ek yük. Kürek çekmesi daha iyi.
Diğer bir sebep ise, belirli düzenlemelerin sabit maliyetleridir. Muhtemelen bazı yetki alanlarında belirli bir boyutun üzerindeki firmaların çalışanlarına belirli hizmetler sağlamaları gerektiğine aşinasınızdır. Eğer küçük bir firma iseniz, o zaman bu eşiğin üzerine genişlerseniz sabit maliyetlerin tümünü bir kerede ödeyeceksiniz. Mevcut çalışanlarınıza bu hizmetleri ve yeni insanları edinmeniz gerekecektir. Bu ek sabit maliyetler, işinizi bunun ötesine genişletebileceğinizden emin olmadığınız sürece, fazladan kişi almayı faydalı hale getirmeyebilir.
Üçüncü sebep, birçok insanın işlerini büyütmek istememesidir. Yaptıkları işten zevk alıyorlar ve ekstra gelir buna değmiyor. Sevdikleri işi yapmak için daha az zaman harcamalılar ve başkaları tarafından yapılan işi yönetmek için daha fazla zaman harcamak zorunda kalacaklardı. Etkili bir şekilde bu bir istihdam değişikliğidir. Öyleyse, bazı insanlar neden A çalışıyor ve B çalışmıyor?
Bunlar üç sebep. Sebep her seferinde aynı. Genişlemenin faydaları, bu özel durumda genişlemenin maliyetini haklı çıkarmaz. Birçok farklı durum olduğu göz önüne alındığında, insanların işlerini genişletmemeyi tercih etmelerinin birçok farklı nedeni olacak.
Bu sorunuza cevap veriyor mu?
Çimler ve karlı sürücüler taşınamaz. İşçilerin işe gitmek için ne kadar ileri gitmeleri gerekiyorsa, kar marjı da o kadar düşük olur. Öte yandan, ulusal veya uluslararası marka ve reklamcılıkla, ve satın almada ölçek ekonomileriyle, ancak dağıtılmış bir yerel işgücüyle büyük bir organizasyon oluşturmak mümkündür. Bir yöntem, Subway, McDonalds, 7-Eleven, vb. Gibi bir franchise organizasyonu oluşturmaktır.
İngiltere'de bu işletme modeli, ulusal düzeyde reklamın (örneğin internet arama motorlarında) nispeten küçük bir alanda çalışan işçilere potansiyel müşterilere yol açtığı haşere kontrolü, çilingir vb. Bazı "bir veya iki kişi" işletmeler için kullanılmaktadır. coğrafik bölge.
Bilgisayar onarımı gibi bir şey için, mantık diğer yolla çalışır: müşteri , ne zaman kesilmiş cihazı tamirciye götürmek için hazırdır? Bu güvenli bir şekilde paketlenip bir kurye servisi kullanılmasını içeriyorsa, işi yapan insanlarla konuşabileceğiniz yerel bir operasyona birkaç mil sürüş yapmakla karşılaştırıldığında, bu riski almaya hazırlar mı?
Bazen sadece "büyük" olmak, işletmenin çalışma biçimini o kadar değiştirir ki, tanınması zorlaşır.
Bilgisayar onarımı:
Ölçeklendirmek için, personel eğitimi maliyetlerini ve stokta bulundurduğunuz yedek parça sayısını azaltmanız gerekir. Bunun yapıldığını bilmenin 2 yolu var:
Çim biçme:
Ölçeklendirmek için bir peyzaj işi haline gelinceye kadar ek hizmetler sağlarsınız.
Diğer örnekler, fotoğrafçı ve düğün planlamacısı, daha ilginç.
Eğer çalışanlar gelirse, çalışan olmak yerine kendi işlerini kurmak için güçlü bir teşvike sahip olurlar.
Bunlar, beceri ve deneyimin önemli olduğu bir işteki profesyonellerdir, ancak işin çoğunu, birincil müşteri teması olan kişi tarafından yapılır. Bu mesleklerde, güçlü bir kişisel marka ortalamanın üzerinde bir değere sahiptir. Aynı düğün planlamacısının Kate'in sahip olmasını istiyorsanız, genellikle düğününü yapan şirketi istemezsiniz, düğününü yapan kişiyi istersiniz. Bu, kendi işinden ayrılmasını ve kendi işini kurmasını nispeten kolaylaştırıyor - özellikle de bu işte başlangıç maliyetlerinin çok düşük olduğunu düşünerek.
Bir Coasian bakış açısına göre, belirli girdilerin satın alınması veya piyasadan belirli hizmetlerin alınmasıyla ilgili işlem maliyetleri dahili olarak üretme maliyetinden daha yüksek olduğunda, şirketler yaratılır. Örneğin: bunu yapmak için diğer firmaları işe alabilmesine rağmen, yeterince büyük bir firmanın kendi muhasebe ve yasal departmanları olabilir, çünkü firmanın sağladığı ana mal veya hizmet olsa bile, birkaç milyon dolardan tasarruf edebilirler. Bunların hiçbiri ile alakası yok, örneğin Coca-Cola.
Bir çim biçme şirketiyle ilgili olan sorun, gördüğüm gibi, bu hizmet için gereken girdileri şirket içinde dahili olarak üretmeye değmez. Bir çim biçme makinesini makul bir maliyetle üretebilmek için bir çim biçme makinesi fabrikasına sahip olmanız gerekir. Ve bu durumda, çim biçme makinesini çim biçme hizmeti veren kişilere kendi başlarına satmakta daha iyi olursunuz.