Sanal Ürünlerin Arz ve Talebi

Temel ekonomik sorunun sınırsız isteklere göre kıt kaynaklar olduğunu biliyoruz. ** Bu uygulamalar ve E-kitaplar için geçerli mi? ** Bunlar aslında teoride sınırsız tedarik olan sanal ürünlerdir.

Google Baş Ekonomisti Hal Varian'ın (Carl Shapiro ile) Bilgi Kuralları kitabı , dijital ekonominin belirli özelliklerinden kaynaklanan birçok konuyu ele alıyor. Genel olarak, yeni modellere ihtiyacınız olmadığını ve işlerin yüksek sabit ve düşük veya sıfır marjinal üretim maliyeti ile iyi bir şekilde yaklaştığını bulur.

Geniş fikriniz doğru. Dijital ürünlerin yeniden üretilmesinin marjinal maliyeti esasen sıfır olduğundan, olumlu bir değere sahip olan tüketicilere mal vermek için optimal görünen bir his vardır. Bu anlamda, bu tür mallar yüzeysel olarak kıt değildir. Bununla birlikte, bu muhakeme hattında, malların pratikte az olmasına yol açan bazı önemli uyarılar vardır .

Sabit maliyetler = kıt çeşitli varolan dijital iyiliği kopyalarını üreten rağmen neredeyse maliyetsiz, (örneğin çok pahalı olabilir ilk kopyayı üreten bir $ bir Hollywood filmi için XXX milyon). Bir filmi birçok izleyiciye dağıtmak neredeyse maliyetsiz olmakla birlikte, birçok farklı film üretmek oldukça maliyetlidir. Bu nedenle, herhangi bir filmin kopyaları az olmamakla birlikte, mevcut çeşitli filmlerde doğal bir kıtlık kalır ve filmlerin üretildiği önemsiz bir ekonomik seçim vardır.

Sınırlı dikkat E -kitapları, müzikleri, uygulamaları vb. Yaklaşık sıfır marjinal maliyetle dağıtmak mümkün olsa da, bu dijital ürünleri tüketmek için gereken dikkat temelde kıttır (her gün sadece 24 saatimiz var ve ödeme yapamıyoruz aynı anda birkaç şeyden fazlasına dikkat edin). Bu nedenle, bu malların sonsuz miktarlarını dağıtsak bile, onları sadece sonlu miktarlarda tüketebilir ve daha geleneksel mallarda olduğu gibi seçimler yapmalıyız. Bu nedenle, dijital malları tükettiğimiz önemsiz bir ekonomik seçim var.

Fikri mülkiyet = tekel Dijital ürünlerin bir özelliği, yaklaşık sıfır marjinal maliyetle çoğaltılabilmeleridir. Ancak ilk kopyayı üretmenin ilk maliyeti (yani sabit maliyet) nispeten büyüktür. Bu bir sorun yaratır: Rekabetçi bir pazarda satıcıların sabit maliyetlerini nasıl karşılamalarına izin verebiliriz ($\text{price} = \text{marginal cost}\approx0$) sıfır kârla bırakabilir misiniz? Toplumun bunu yapmak için kullandığı temel yaklaşım, ilk kopyanın yazarlarına fikri mülkiyet hakları (telif hakkı gibi) vermektir. Ancak bu, yazarı dijital malın üretiminde fiili bir tekelci yapar. Herhangi bir tekelci gibi, fiyatı (ve kârı) artırmak için rasyon arzına teşvik edecekler. Bu nedenle, satıcının bir kopyasını üretmesi neredeyse sıfıra mal olsa bile, tüketiciye satın almak için önemsiz bir miktara mal olur. Böylece fikri mülkiyetin korunması otomatik olarak bir tür yapay kıtlığa neden olur.

Birisi hala uygulamayı veya e-kitabı oluşturmak zorunda. Başka bir deyişle, bu ürünler büyük sabit üretim maliyetleri ve düşük değişken maliyetlerle karakterizedir. Marjinal maliyet pozitiftir çünkü küçük bir dağıtım maliyeti vardır (internet bant genişliği veya bir web sitesinin bakımı gibi).

Joel Spolsky bu konuda bir deneme yazdı:

https://www.joelonsoftware.com/2004/12/15/camels-and-rubber-duckies/

Bir yazılım geliştirici şirketin sahibi ve işletmecisi olduğu için, "Hangi fiyattan ücret almalıyım?"

Ana noktaları:

• Batırılma maliyeti iflas etmedikçe önemsizdir.
• Siz tekelsiniz ve marjinal fiyattan ziyade kar * satışlarınızı maksimize edebilirsiniz.
• Pazarı bölmek bir kazançtır. (Ana Sayfa / Profesyonel / Kurumsal Sürümler)
• Şimdiye kadar söylediği her şey yanlış, çünkü psikoloji.
• Ne gerçekten istiyorum sizinle kalır bir sadık müşteri tabanı olan ve uzun bir süre için biraz ödeyerek tutar.

Tüm makaleyi okumanızı tavsiye ederim. İyi yazılmış ve yazılım endüstrisinin çok ötesinde etkileri var.

Buna bakmanın bir başka yolu, birçok sanal ürün için kullanıcıların bunları yalnızca bir kez kullanmasıdır. Hiçbir kişinin aynı e-kitabın 2 kopyasına ihtiyacı yoktur.

Bu nedenle, bunlar için birçok abonelik tarzı hizmeti vardır ve geleneksel arz ve talep doğrudan bunlar için geçerlidir:

• Arz, aboneler için sürekli yeni bir malzeme akışı üretmenin maliyeti ile belirlenir.
• Talep, her kullanıcının ayda ne kadar malzeme izlediğine göre belirlenir.