Keskin nişancılığa izin veren açık artırma sistemlerinin etkisi

EBay'in sabit bir süre sona eren açık artırmaları olduğu için biraz şaşırdım ve bu yüzden kazananlar genellikle en son mikrosaniyede kazanan teklifi koyarak açık artırmayı kimin yakalayabileceğine göre belirlenir .

Bunu başarmak için genellikle özel yazılımlar kullanılır.

Yeni Zelanda'nın Trade Me açık artırma sitesinin kullandığı gibi alternatif bir sistem, açık artırmanın son iki dakikası içinde bir teklif verilirse açık artırmanın otomatik olarak iki dakika uzatılmasıdır.

Bunun pratikte ne anlama geldiğini (katıldığım açık artırmalarda gördüğüm kadarıyla), bir açık artırmanın iki veya daha fazla teklif veren arasındaki 'son dakika' teklifleri nedeniyle 10-30 dakika uzatılabileceğidir.

Şimdi, otomatik genişletme dinamiğinin keskin nişancı dinamiğini tamamen reddetmediğine dikkat edilmelidir. Örneğin Bob, Alice'in bir öğeye iki gün içinde kapanması nedeniyle 1000 dolarlık bir teklif verdiğini görürse ve Bob bu öğeye 2000 dolar harcamak istiyorsa, Bob'un teklif vermeyi beklemesi mantıklıdır. kapanış saatine kadar açık artırma. Alice kapanış zamanında bilgisayarında olmasına dikkat etmeyebilir (ticari teklifler otomatik tekliflere izin verir) ve son dakikada teklif vererek, kendisine teklif verebileceği pencereyi azaltır.

Bu otomatik genişletme sistemi, piyasa değerini keskin nişancı sisteminden daha gerçekçi olarak değerlendiriyor gibi görünüyor.

Ebay kesinlikle bu dinamiğin farkındadır ve keskin nişancı tarafından izin verilen sistemi korumak bilinçli bir karar olmalıdır.

Hipotezim, teklif verenlerin keskin nişancıların teklif vermeye istekli aralıklarından uzak durmalarını önleyici olarak artırdıklarından, keskin nişancılığa izin veren sistemlerin daha yüksek satış fiyatlarını teşvik ettiği yönünde.

Birincisi, ebay'deki zor son kuralın keskin nişancı arkasında olduğunu söylemek doğru. İşte Roth & Ockenfels'in AER gazetesinden bir rakam :

EBay'de (sabit bitiş zamanı) teklifler, şu anda geçersiz olan Amazon açık artırma platformundan (uzatılabilir bir bitiş zamanı kullanan) çok daha geç ulaşır.

Bunun için bir açıklama ( buraya ve buraya bakınız ), insanların özel bilgilerini gizlemek istemeleri. Bir 'gizli mücevher' keşfettiğinizi düşünüyorsanız, yapmak istediğiniz son şey teklif vermeye başlamak ve herkesin değerli olduğunu bilmektir! Şekilden, özel bilgilerin daha önemli olabileceği antika müzayedelerinde keskin nişancılığın daha akut göründüğüne dikkat edin.

Diğer önde gelen açıklama, bazı isteklilerin teklifle ilgilenmek için otomatik proxy sistemini kullanabileceklerini ve tekliflerini manuel olarak artırmak için 'naif' oturabileceklerini anlamamasıdır. Sniping, bu tür teklif sahiplerinin zayıf reaksiyon hızından yararlanmanın bir yoludur. Ely & Hossain tarafından AEJ Micro'da yapılan bir deneme , keskin nişan almanın gerçekten böyle saf teklif sahiplerine göre bir avantaj sağladığını doğruladı. Zeithammer ve Adams'ın bu pazarlama Bilim makalesi , manuel artımlı teklifin yaygın olduğuna ve bu nedenle eBay'i ikinci bir fiyat açık artırmasının basit bir uygulaması olarak düşünmenin yanlış olduğuna dair kanıtlar da sunmaktadır.

Burada neler olduğuna dair iki bakış açısı: özel bilgilerin gizlenmesi ve saf isteklilerin kullanılması. Her ikisinin de ortak bir yanı var: Sniping'in daha yüksek değil, daha düşük fiyatlara yol açtığını ima ediyorlar.

Öyleyse eBay neden böyle bir mekanizmanın kullanımında ısrar ediyor? Sadece biliyorlar. Ama işte bundan şüphelendiğim şey:

eBay iki taraflı bir pazardır. Bu satıcıları hem çekmek gerekir ve alıcılar. Genellikle, iki taraflı bir pazarda en uygun fiyatlandırma, pazarın bir tarafını diğer tarafı sağmadan önce platforma almak için sübvanse etmeyi içerir. Ancak alıcılar zaten eBay'e 0 $ ödüyor; ya daha büyük bir sübvansiyon gerekiyorsa? Alıcıları dolaylı olarak sübvanse etmenin ve platforma çekmenin bir yolu, daha düşük bir satış fiyatıyla sonuçlanan bir mekanizma seçmektir. Sonuçta, sonuç gerçekten daha fazla teklif sahibini çekmekse, bu eBay için o kadar da kötü olmayabilir. Bulow ve Klemperer, açık artırmaya teklif vermenin eklenmesinin, satıcı için açık artırmayı yeniden tasarlamaktan, ancak teklif verenlerin sayısını aynı tutmaktan neredeyse her zaman daha karlı olduğunu göstermiştir.

Teklif verenler, diğer teklifler tarafından ortaya konulan bilgilere (özellikle sayıları ve seviyelerinde artan) bağımlıysa, teklif sahiplerinin tekliflerinin başkaları üzerindeki etkilerini içselleştirmesi ve yanıt olarak azaltması gerektiğinden, çok düşük teklifler bekleriz. Sniping'e izin vermek bu sorunu giderir, çünkü son ikinci teklifler başkalarına yeni bilgilerden yararlanma fırsatı vermez.

Çevrimiçi açık artırmaların bu benzersiz özelliklerinin tüketicilerin ödemek istediği fiyatlar üzerindeki etkilerini gösteren kanıtlar, nihai kazanan fiyatların toplam teklif sayısı ve toplam teklif veren sayısı ile olumlu bir şekilde ilişkili olduğunu göstermiştir (Ariely ve Simonson, 2003). Ayrıca isteklilerin katıldıkları özel açık artırmada toplanan bilgilere çok fazla değer verdikleri ve bu açık artırmanın rezerv fiyatından haksız yere etkilendikleri gösterilmiştir (Häubl ve Popkowski-Leszczyc, 2001).

...

Sniping için bir açıklama, teklifçilerin rekabetin tetiklediği fiyat savaşlarından kaçınmak için açık artırmanın son dakikasına kadar stratejik olarak bilgi tutmak için teklif vermeyi son ana kadar bekletebilmeleridir (Bajari ve Hortacsu, 2003; Häubl ve Popkowski-Leszczyc, 2004). Sniping için yapılan bu açıklama, çevrimiçi teklif sahiplerinin diğer teklif sahiplerine olan duyarlılığının yanı sıra çevrimiçi açık artırmaların rekabetçi doğasını da vurgulamaktadır.

MÜZAYEDE ATEŞİ: BİRLİKLERİN VE MÜŞTERİ-VARLIKLARIN ÜRÜN DEĞERLENDİRMESİNE ETKİSİ

Sistemin proxy teklifini teşvik etmek için tasarlandığına inanıyorum (ve eBay bana katılıyor gibi görünüyor ). Proxy teklifi, eBay için mümkün olan en iyi stratejidir.

Proxy teklifi

Proxy teklifi oldukça basit bir sistemdir: bir katmana (proxy) bir öğe için ödemeye hazır olduğunuz maksimum fiyatı söyler ve açık artırmaya gönderirsiniz. Umarım öğeyi fiyattan daha azına alır. Açık artırma, maksimum teklifinizden daha düşük bir fiyatta durduğunda, proxy'niz fiyatı 5 $ (veya başka bir rastgele miktar) artırır.

EBay bunu neden seviyor?

Çünkü 2 teklifçi bir kalem için fazla ödemeye istekli ise , eBay bunu fazla satacağından emin olur (vekiller birbirini yendi ). Bu tür, bir proxy kullanan tek kişi olması dışında , öğeyi daha düşük bir fiyata almak için teklif verenden gelen herhangi bir stratejiyi yener .M M $M$$M$$M$$M$

Sniping neden proxy'yi teşvik ediyor?

Sabit zamanlı teklif, keskin nişancıların kullanıcıları maksimum tekliflerinden daha düşük tekliflerle yenmelerine olanak tanır. Sonuç olarak, riskli bir teklif ödemeye hazır olduğunuz maksimum fiyat dışında herhangi bir teklif yapar: öğe, sizden başka birine maksimumdan daha düşük bir fiyata gidebilir. İnsanlar bunu sevmez ve bu nedenle daha yüksek teklif verme olasılığı daha yüksektir.