Maxim, Analog Devices ve Linear Tech'in parçaları gibi bazı IC üreticilerinin neden bu kadar pahalı olduğunu merak ediyorum? Çok daha kaliteli olduklarını biliyorum (daha iyi elektriksel özellikler, vb.), Ancak bazı parçalar için hala mantıklı değil. Örneğin:

SD Flash Ortam Denetleyicileri (aynı değil, aynı şeyi yapmak için)
Maxim MAX14502 : $ 21.69 Mouser
Microchip USB2244 : $ 2.18 Mouser

RS-232 Alıcı-Verici (pin-to-pin aynı değil, aynı şeyi yapın)
Maxim MAX3232 : 5,92 $
TI MAX3232 : 1,91 $
ST ST3232 : 1,06 $

İvme ölçer. Bu aşırı bir örnek olabilir. Biraz farklılar, ancak her ikisi de aynı hassasiyete sahip 3 eksenli dijital ivmeölçer.
Analog Cihazlar ADXL362 : 9,73 $ (!?)
Freescale MMA8653FC : 1,09 $

Ve tonlarca örnek daha var.

Soruları çerçevelemeye çalışacağım, bu tartışma olmayacak. Bir tasarım mühendisi olarak neden 5 ila 10 kat daha pahalı bir parça seçmek istersiniz? Bazı teknik nedenler neler olabilir?

Açıkçası, çok yüksek kaliteli bileşenler gerektiren pazarlar var, ancak pahalı, kaliteli bileşenlere olan talep o kadar da büyük mü? Pahalı çip üreticileri, onu daha ucuz hale getirebilecek başkalarıyla nasıl rekabet edebilir?

Açıklama: Şu anda belirtilen üreticilerden biri için çalışıyorum, bir saniye ile staj yaptım ve üçte birinin mevcut ve eski çalışanlarını biliyorum. Özellikleri açıklayamıyorum, ancak IC'lerin değişken maliyetleri ve fiyatları olduğu için bazı genel nedenler verebilirim. Bahsedilen belirli IC'lerden de konuşamıyorum - şirketimin sürümünün neden fiyatlandırıldığını bildiğim ve bu bilgiyi ortaya koyabildiğimi bilsem bile, diğer şirketlerin neden kendi fiyatlarını farklı fiyatlandırdığını bilemedim.

Hem teknik hem de teknik olmayan - birçok üreticinin IC'sinin fiyatının neden diğerinden daha yüksek olabileceğinin birçok nedeni vardır. Aşağıda bazı önemli olanlar verilmiştir. Bunların bazıları veya tümü belirli bir durum için doğru olabilir ve üreticiler farklı IC tipleri için farklı fiyat pozisyonlarında olabilir (örn. Op amper, ADC, voltaj regülatörü, vb.).

Teknik Nedenler

Fab / Montaj

Her üreticinin farklı bir fab süreci (aslında birçok süreç) vardır ve bir üretici tarafından kullanılan süreç belirli bir uygulama için daha iyi performansa sahip olabilir veya süreç daha pahalı olabilir (elbette nihai IC'nin maliyetini ve fiyatını artırır) .

Bununla birlikte, aynı işlemler ve devrelerde bile, IC'nin montajında ​​kullanılan malzemeler performans ve maliyet açısından değişebilir. Örneğin, daha yüksek kaliteli bir kalıp bileşiği kalıp üzerindeki stresi azaltır ve bu nedenle sıcaklık üzerindeki performansı arttırır ... artan bir üretim maliyetiyle. Kalıp üzerindeki baskıyı daha da azaltmak için bir poliimid katmanı ilave edilebilir. Performansı ve maliyeti etkileyebilecek diğer bir malzeme seçimi tel bağ malzemesidir- örneğin, altın tel ile yeterlilik standartlarını (örn. geçici döngü) karşılamak veya aşmak daha kolaydır, ancak altın bakırdan daha pahalıdır. Yüksek kaliteli malzemelerin ek maliyeti, uzun ömürler, şiddetli sıcaklık değişimleri vb. Gerektiren uygulamalar için önemli olabilir, ancak az sıcaklık değişimi olan kısa süreli uygulamalar için gereksiz bir masraf olacaktır.

Ölçek

Üretim testinin de toplam maliyet ve kalite üzerinde büyük etkisi vardır. Hemen hemen her IC bir çeşit kırpma gerektirir (örneğin, lazer kırpma)) en az bir dahili bant aralığı voltaj referansı veya osilatör için ve muhtemelen ofset azaltma, kazanç düzeltmesi, vb. için. Ek trimler ve / veya trim bitleri eklemek, kesilmiş IC'nin performansını arttırılmış test süresi (daha fazla) pahasına artırabilir test maliyeti). Trim ayrıca kalıcı olmayan bellek eklenmesini gerektirebilir ve bu da test süresini artıran ek veri tutma testleri gerektirebilir. Fab işlemi, kesmenin gofret probunda mı yoksa son testte mi (yani kalıp paketlendikten sonra) yapıldığını belirleyebilir; gofret probu genellikle daha yüksek verime sahiptir (bu yüzden daha ucuzdur) ve üreticinin para paketlemeden önce kötü kalıp atmasına izin verir, bu da elbette toplam test maliyetini azaltır.

$C_{pk}$$C_{pk}$

Teknik Olmayan Nedenler

Fiyatı etkileyen teknik olmayan faktörlerden biri, hangi üreticinin piyasaya ilk girdiğidir. Bu üretici geçici bir tekele veya tekele yakındır ve daha yüksek bir fiyat verebilir. Bu üretici, pazara ilk girebilmek için üretimlerini daha düşük maliyetle optimize etmek için daha az zaman harcayabilir. Daha sonra pazara giren üreticiler, bir müşteri aynı fiyatta aynı veya neredeyse aynı IC için farklı bir üreticiye geçmeyeceğinden, pazara ilk giren üreticiyi altüst etmek için maliyet için optimize etme eğilimindedir. İlk piyasaya çıkan üretici, yeni IC daha düşük bir fiyatla sunulsa bile yeni bir üreticinin IC'sine hak kazanmak istemeyen büyük müşterilerle tasarım kazanırsa daha yüksek bir fiyat vermeyi başarabilir.

Ayrıca, bir üreticinin büyük müşterilerle önceden ilişkileri ve algılanan itibar, daha yüksek bir fiyat talep etmesine izin verebilir. Büyük müşteriler, bir üreticinin destek ekipleriyle kurulan ilişkileri varsa ve / veya müşteri (ler) geçmişte farklı bir üreticiyle kalite problemleri yaşarsa, fazladan ödeme yapmaya istekli olabilirler.

Kısacası

Nihayetinde, bir üreticinin fiyatı hangi pazarı hedeflediğine bağlıdır: bazı müşteriler nispeten düşük hacimlidir, ancak çok yüksek kalite gereksinimlerine sahiptir ve (örneğin askeri, otomotiv ve tıbbi) bunun için ödeme yapmaya istekliyken, diğer müşteriler çok daha yüksek hacimlere sahiptir ve kuruş sayar. Kritik uygulamalar için üretilen IC'ler, nispeten düşük hacmi telafi etmek, daha kaliteli malzemeler kullanmak, daha kapsamlı test kapsamına sahip olmak, vb. İçin daha yüksek marjlara bağlıdır. Daha az kritik ancak daha yüksek hacimli uygulamalar için üretilen IC'ler, daha düşük telafi edilen düşük fiyatlı IC'ler sunmak için maliyeti optimize eder daha yüksek hacimlerle daha düşük marjlar.

"Aynı şeyi yapıyorlar" derken dikkatli olmalısınız. Doğru, aynı temel işlev orada olabilir, ancak farklı kullanımlar kaliteyi farklı şekillerde ölçer.

Örneğin, LM324 opampı kir ucuzdur ve kabaca aynı bağbozumuya ait LT1014'ün maliyeti 10 kat daha fazladır. Her ikisi de op-amp'tır ve her ikisi de "aynı şeyi yapar", ancak LM324 ofset voltajı, örneğin 10'luk milivolttur, LT1014'ler ise mikrovoltlarla ölçülür. Bir kutunun ne zaman sallandığını söylemek için bir piezo vuruntu sensörü sinyalini yükseltiyorsam, 324'ü kullanacağım. Bir termokupl yükseltmem gerekirse, 1014'ü kullanacağım.

İvmeölçer veri sayfalarına bir göz attım ve Analog olan Xtrinsic'in doğrusallık ve çapraz eksen spesifikasyonu gibi şeyleri belirtiyor. Uygulamamda bu şeyler önemliyse, sadece Analog parçayı satın alabilir veya Xtrinsic'i çağırabilir ve bilgileri izlemeye çalışabilirim. Ve sonra daha sonraki bir partide değişmeyeceğine dair güvencem yok, çünkü garanti ettikleri bir özellik değil.

S. Bir parçayı neden 10 kat daha pahalı seçeyim?
C. Uçaklar / uzay / denizaltı / her neyse askeri özelliklere sahibim ve aşırı koşullar altında çalışacağı garanti edilen parçalara ihtiyacım var.

Bu diğer kısımlar işi YAPABİLİR, ancak Jüpiter'in yörüngesi çok uzaktadır [Uydu] ya da insanların yaşamı bir kazadır [denizaltı acil durum sistemleri].

[Düzenle] Performans bu tür toplu iş başına daha fazla örnek üzerinde kontrol Kalite Kontrol bir sürü yapıyor garanti bir compny. Hatta HER çipi test edebilirler. Bir teknik özellik belgesi 100 voltluk bir derecelendirme verirse, gerçek kısım muhtemelen 120 volta kadar test edilir.
Bu tür kalite kontrol testleri, bir bileşenin maliyetine çok şey katmaktadır.

Bir kaç neden var: Birincisi, bu şirketlerin bazı endüstrilerde zorunlu olan çok sıkı standartlara uygun çeşitli parçalar sunmasıdır. Bazı durumlarda, bunu veri sayfasında veya web sitesinde görebilirsiniz.

İkinci neden, bu şirketlerin veri sayfasındaki spesifikasyonları her seferinde karşılama eğilimindedir. Bu, düşük teknolojili ürünlerde daha az umursamayacağınız bir şeydir, ancak bazı özel durumlarda doğruluk ve / veya güvenilirliğinizi bu spesifikasyona dayandırırsınız. böylece satıcıya güvenebileceğinizi bilmek istersiniz.

3. neden bu şirketlerin IC şirketleri arasında "butik" olmasıdır. En kaliteli ürünleri ve isteyebileceğiniz en iyi desteği sunarlar. Eskiden ADI parçalarıyla çok çalışan büyük bir şirkette çalışıyordum ve onlarla çok iyi bir iş ilişkimiz vardı, bu da farklı parça üreticileriyle olan ilişkimizden çok farklıydı (ki hiçbiri çok az).

Son sebep esas olarak yapabildikleri için! Tıbbi, askeri, aero-uzay ve benzeri gibi endüstrileri hedefleyen parçalar yapma eğilimindedirler ... Genellikle bu şirketler çok pahalı ürünler yaparlar, böylece sistemin geri kalanı için kaliteli bir op-amp için 10 $ ödeyerek daha az umursamazlardı. birkaç yüz binlerce veya daha fazla gel.

Fiyat pazarlık ve arbitary. Bir mühendis fiyatı olarak 1-10 off's per sipariş verirseniz sizin için bir sorun olmayabilir.

Düşük hacimli, aylık başına <10.000 sipariş ediyorsanız, fiyat bir sorun olacak ve büyük distribütörlerden en iyi fiyatlandırma seçeneklerini seçmeniz gerekecektir. Ayrıca iyi bir fiyatlandırma sağlamak için bölgesel satış temsilcileri ile yakın çalışma. farklı şirketlerin farklı politikaları vardır ve satın alma sürecinden geçip onaylı satıcılarla anlaşmanız gerekebilir.

Her yıl 100.000'den fazla yüksek hacimli projeler üzerinde çalışıyorsanız, her yarı iletken üreticisinin her satış temsilcisini haftalık olarak kapınızı çalıyor ve parçalarını erken tasarlamaya çalışacaksınız. Bu durumlarda ödediğiniz fiyat, satın alan kişilerin pazarlık edebileceği fiyattır. Digikey / Farnell / Mouser vs.'de gördüğünüz düşük hacimli fiyatlandırmaya benzemez.

Dolayısıyla, benzer parçalar için gördüğünüz fiyatlandırma farkı keyfi. Ti'den iyi op amperlerin, Analog cihazlar ve Linear'ın diğer üreticilerin ortalama op amperlerinden daha pahalı olduğunu söyledikten sonra. Ama orada ne ödediysen onu alırsın ...

Ne kadar parça satın aldığınıza gelir ... ne kadar çok birim satın alırsanız o kadar iyi müzakereler alırsınız ve Saha uygulama Mühendislerinden (FAE) daha iyi destek alırsınız.

Küçük müşteriler, büyük müşteriler için danışmanlıklarda ve orta hacimli üretim miktarlarında çalıştıktan sonra, üreticilerin destek yelpazesinin büyük ölçüde değiştiğini gördüm.