IC'ler için yüksek miktarda fiyatları nasıl buluyorsunuz? [kapalı]

Findchips.com , oemstrade.com , octopart.com ve benzerlerini biliyorum . Ancak bu sitelerdeki en düşük fiyatlar bile Çin'den aldığım ürün ağacındaki fiyatlardan daha yüksek. Üretim amacıyla yüksek miktarlarda satın alınan bir IC'nin maliyetini gerçekçi bir şekilde nasıl tahmin ediyorsunuz?

Genellikle Çin'den tam ürün ağacı fiyatlandırması almak konusunda dikkatli olun.

Genellikle jenerik parçaları, dirençleri, kapasitörleri, jenerik diyotları, jenerik transistörleri idare etmelerine izin veriyorum. Bu tür şeyler. Üretim evleri genellikle 100k + lot boyutunda bu tür parçaları satın alırlar, bu da onları dövmeyi zorlaştırır. Prototipleriniz kontrol için geri döndüğünde, kullandıkları parçaları test etmenizi şiddetle tavsiye ederim. % 1'lik parçalar yerine% 5'lik parçalara kaymaları nadir değildir.

Kesin toleransın veya dielektrikin kritik olduğu parçalar varsa bunları kendiniz tedarik ederim.

Üretim evi ile iyi bir ilişkiniz varsa, IC'lerin bazılarını, genellikle işleyebilecekleri op amperleri gibi ortak parçaları, ancak yeniden etiketlenmiş bir bok parçası olmadığından emin olmak için test edin, test edin, test edin. .

Parçaların geri kalanı için, genellikle büyük bir parça tedarikçisi ile giderim. Ok benim favorim. Onlar stok, geniş bir dizi var üretim ve doğrudan üretim ile çalışmak için Çin'de depoları korumak ve benim yerel temas çok duyarlı ve istediğim sipariş kadar zar atmak için mutlu.

Normalde yaptığım şey hem oktan hem de üreticiden tam bir fiyat teklifi almaktır. Sonra oturup kim en iyi fiyatları veren dayalı Malzeme Listesi kesti. Sonra fiyatlar makul yakın ise ok üzerinde kalitesi hakkında endişeliyim Çin sipariş olan bir şey taşımak.

Birkaç koşudan sonra daha fazla güvende hissettiğinizi ve Çin üreticinizle daha iyi bir ilişkiye sahip olduğunuzu görebilirsiniz, bu noktada daha fazla parça tedarikini sonuna taşımak isteyebilirsiniz. Kesinlikle orada güvenilir ve yetenekli üretim evleri var, ayrıca çok gölgeli operasyonlar da var.

Çin üretimi ile ilgili başka bir öneri: Test prosedürlerinizle çok, çok metodik olun. Basit, doğrudan dil ve birçok fotoğraf ve diyagram kullanın. Ortalama test teknisyeninin muhtemelen çok fazla İngilizce bilmediğini unutmayın.

Devrenin ne yaptığını anlamasını veya çok fazla hata ayıklama değeri sağlayabilmesini beklemeyin. Sağlam bir prosedür verildiğinde testlerde çok etkilidirler, ancak genellikle devrenizi anlamak veya hata ayıklama çözümlerini denemek için çok fazla düşünmek için zamanları yoktur.

Büyük miktarlar için distribütörlerle çalışıyorsunuz. Distribütörler sadece parça siparişi için değil, aynı zamanda destek için de önemlidir . Parçaları seçmem gerektiğinde , bilgili FAE'leri olan bir distribütör olması önemli bir rol oynar.

Fiyatlar müzakerelerin sonucudur . Siz ve distri birbirinizi tanıyorsa, bir satın alma geçmişi muhtemelen size daha ilginç bir fiyat elde edecektir. Sadakat işe yarar. Belçikalı distris ile yaşadığım deneyim, küçük bir dünya, bir distri satış mühendisleri diğerinden meslektaşları tanıyor ve diğer distrisli siparişleriniz hakkında genellikle takdir edeceğinizden daha fazla şey biliyorlar.

Büyük bir portföyü olan birkaç büyük distris ile çalışmak, tek elden alışverişin pratik avantajlarına sahip olabilir, ancak paket anlaşmalarını da müzakere edebilirsiniz .
Bir vesileyle çok iyi bir fiyat müzakere ettim, ama bu 100k kontrolörleri / yıl, ihtiyaç yoktu. Ancak anlaşma bu fiyattan kapandı, çünkü birkaç başka mikro denetleyiciye de ihtiyacımız vardı ve bunları bir araya getirdik ve 100 bin ciroya ulaştık.

Alt satır: her tedarikçi-müşteri durumu farklıdır, bu yüzden büyük miktarlar için kesin bir teklif almazsınız. Her şey müzakere ile ilgili.

$\Omega$

Bu ikilemi kendim yapmaya başladım - bazı kitleri fiyatlandırmaya çalışıyorum. Fiyatlandırma miktara bağlı olacaktır - doğrudan üreticiyle iletişime geçin, örneğin Maxim DS1307 gerçek zamanlı saat IC'lerini her biri 1000+ için 1,36 ABD Doları'na satacaktır; perakende burada 50+ için her biri 3,62 $ (eski). Çin fiyatları üreticiden daha ucuz ise, bazı ... alt kalite bileşenler veya salyangozlar olabilir . Bu konuda başkalarının ne söylediğini duymak isterim.

İmtiyazlı distribütörler ile konuşmanız gerekiyor (ve konuşmam - bazıları hala e-postalara cevap vermiyor!) Ve gerekirse bunları birbirinize karşı oynatın.

Franchise bayilerinden:

• Ok
• Avnet
• Digikey , daha pahalı ama hızlı sevkiyat

Teklif almanız gerekecek; "gerçek" (> 1 k) miktarlar için bu şeyleri çevrimiçi yapmazlar.

Yüksek hacimli fiyatlandırma bir teklif değil, bir müzakere. Gerçek bir satın alma işlemine ne kadar yakın olursanız, fiyatlandırma o kadar doğru olur. Satış temsilcisinin işinin sadece satışı kapatmak değil, mümkün olan en yüksek fiyatı elde etmek olduğunu unutmayın. Çok yüksek hacimli fiyatlandırma aslında bir ticari sırdır, çünkü satıcılar alıcıların ne kadar kâr marjının müzakere edilebileceğini bilmelerini istemez.

Bununla birlikte, bu tür bilgileri tamamen gizli tutmak zor. Uygulama mühendisi, bileşen mühendisiniz, satın alma departmanı, diğer projelerdeki mühendisler veya diğer işlerde mühendisler, rakipler hakkındaki söküm raporları, vb.Gibi gerçek fiyatlandırmaya erişimi olan kişilere sorabilirsiniz. çünkü tedarik kullanılabilirliği veya endüstri eğilimleri nedeniyle fiyatlandırma zaman içinde çok değişebilir.

Yüksek hacimli fiyatlar için kullandığımız temel kural Farnell 100 indirim fiyatını (Farnell bir İngiliz katalog şirketi) almak ve yarıya indirmekti.

Bu gerçekten yüksek değerli yarı iletkenler için işe yaramaz, ancak emtia şeyler için sorun değil.