Bu sadece bir iştir ve fotoğrafçılığa özgü değildir. Ben bir elektrik mühendisiyim ve tasarladığım tarafta küçük gizmos satan bir danışmanlık şirketim var. Sana bazı şeyleri doğrudan satmayacağım. Geniş nedenler, endüstriden de aynı şeydir.
Örneğin, özel bir gizmodan yapılmış 1000 adet daha aldık. Tüm maliyetleri topladıktan sonra, bunların her biri tam olarak inşa edilmiş, test edilmiş, ofisimize teslim edilmiş ve inşa sürecini yönetme maliyetini içeren 3.95 $ 'a mal olmuştur. Onları yaklaşık 10,50 dolara 100 $ gibi bir satıcıya satıyoruz ve tek tek birimleri 14,95 dolara satıyorlar. Bu aslında çok küçük bir satıcı işaretlemesi, çünkü onları konsinye alıyorlar. Başka bir deyişle, hisse senedi için ödeme yapmazlar, ancak genellikle bir sonraki çeyrek için stokları yenilemeleri gerektiğini düşündükleri şey için bir siparişle, satılan birimler için çeyrek kez bir ödeme yaparlar.
14.95 $ tam sokak fiyatı için bile size bir tane satmamın yolu yok. 11 $ kâr sadece bir kutuya koyma, nakliye, postalama ve postalama vb. İçin uğraşmaya değmez. ciltler bunu haklı çıkarmaz. Ancak asıl sebep, 11 dolarlık kârdan çok daha fazla olacak dikkatimi ve desteğimi beklemeniz.
Başka bir durumda, satıcılara üretmek için 17 dolara mal olan 36 dolara mal satıyoruz, bu da 59 dolarlık liste fiyatı yayınlarken 48 dolara satıyorlar. Bana 50 dolar ödemek istesen bile iki nedenden dolayı reddederim. İlk olarak, zamanımı emeceksin. Sadece bir telefon görüşmesi ve kazancım ne olursa olsun kayıp danışmanlık zamanına üflenir. İkincisi, satıcıları alt etmek istemiyorum. Eşyalarımı satarak kar elde etmelerine izin vermeliyim, yoksa satmayacaklar. Eğer düzenli olarak onlardan iş alırsam, para kazanmayacaklar ve ürünümü satmayı bırakacaklar. Bana maliyeti 12 $ / birim de tanıtım, cephe hattı desteği ve sağladıkları yerine getirmeye değer.
Fotoğraf albümlerinin arkasındaki iş mantığının temelde aynı olmasını bekliyorum. Son müşteriyle başa çıkmak ve onları desteklemek için kurulmamışlar ve satıcılarının (profesyonel fotoğrafçılar) eşyalarına para vermelerine izin vermeleri gerekiyor, aksi takdirde bu satıcılar başka bir şey satmaya gidecekler. Bu sadece temel bir iş.