Tamam, neredeyse 10 yıldır çevrimiçi yazılım satıyorum. Hem bireylere hem de işletmelere pazarlanan birkaç ürünüm oldu.
Geliştiricilerin birisinin yazılımlarının çalmaya değer olduğunu düşündüğünden mutlu olduklarını görünce her zaman şok oldum. Yani, bunu zaten bilmiyor muydun? Başka bir şeye değdiğini düşünmediysen, neden onu yaratmak için zaman harcıyorsun?
Bahse girerim ki, "Vay be, bazı harika şeylerim vardı ve birisinin onu alma zahmetine girmekten onur duydum." birisi evinize girip malınızı çaldıysa. Bir Porsche 911 turbo, müzik, yazılım veya bir paket sakız olursa olsun çalmak çalmaktır.
Korsan versiyonların satışları etkilemediği başka bir popüler mit de var. Birkaç farklı deney yaptım ve aynı zamanda sektörde korsanlığa bağlı olarak önemli gelir etkileri gören arkadaşlarım var.
Aslında, satışların her zaman% 70'e kadar dalış yapacağı için her zaman anahtar üretildiğini söyleyebileceğim bir ürünüm vardı. Kısmi anahtar doğrulaması kullanıyordum ve sahte kodların satışları durdurmasını sağlamak için doğrulamayı güncellediğimde hemen normale döndü. Ayda binlerce doları satışlar üzerinde önemli bir etki olarak adlandıracağınızı varsayıyorum.
Bir denemede, korsan anahtar girmiş olan müşterileri çaldıklarını açıklayan özel bir web sayfasına yönlendirmek için kısmi anahtar doğrulamasını kullandım.
Bil bakalım ne oldu? Bu sayfaya giden kişilerin% 50'den fazlası yazılımı satın aldı. Bu neredeyse satışları keygen öncesi seviyelerine geri getirdi.
Eğer kod onlar için çalışsaydı bu insanlar yazılımı çalmış olacaklardı. Bu, tamamen işlevsel bir 30 günlük deneme süresine sahip bir üründür, bu nedenle yazılımı zaten tamamen test etmişlerdir. Ayrıca, ürün 20 $ USD altındaydı, bu yüzden pahalı değildi.
Tanıdığım diğer insanlar , benzer (ve bazen daha iyi) sonuçlara sahip bir web sayfası tekniğine yönlendirme sahte kodlarını denedi .
Bazı kişilerin asla yazılımınızı satın almayacağını ve izinsiz kullanımı korumak ve dürüst müşterileri rahatsız etmek arasında bir denge kurmak zorunda olduğunuzu kabul ediyorum.
Ancak korsanlığın büyük bir sorun olmadığını ve önlemek için makul miktarda çaba sarf etmeye değer olmadığını düşünmeyin. İnsanlar çoğumuzun düşünmek istediği kadar dürüst değildir.
Güncelleme
Öncelikle şunu söylemek istiyorum, aşağıdaki yorumumda belirttiğim gibi, bununla ilgili bir tartışmaya veya tartışmaya girmeyeceğim - özellikle de semantiğe dayalı bir tartışma. Bunu yıllarca yüz yüze, konferanslarda ve özel forumlarda tartıştım. Daha önce tüm argümanları duymuştum.
Şimdi yapıcı soruların bazılarını yanıtlamaya çalışacağım.
İki farklı ürün üzerinde kendi denememi denedim.
Birincisi, çeşitli gizli güvenlik ayarlarını yönetmek için bir Outlook eklentisiydi. Hem bireyler hem de şirketler tarafından satın alındı. Yukarıdaki sayılar bu ürün içindir.
Ayrıca, veritabanı şemalarını çeşitli biçimlere çeviren, iş hedefli bir ürün üzerinde başka bir deneme yaptım. Bu ürün sayfadan biraz daha az (yaklaşık% 10 daha az, yani% 40) dönüşüm gerçekleştirdi. Sahte anahtarları yönlendirdim.
Aynı deneyi yapan ve sonuçları benimle özel olarak tartışan birkaç işletme sahibinin de farkındayım. Bunlar geniş bir ürün yelpazesiydi. Bazılarının dikey bir pazarı vardı ve bazıları çok yataydı. Sahte anahtar sayfasındaki dönüşüm oranları% 20 ile% 70 arasındaydı. Düşük seviyede bile bu önemli miktarda ekstra gelir.
