İşletme teknik kararlar vermeye çalışıyor

İşletmenin bir müşteriye yeni bir özellik vaat edeceği senaryolarla sık sık karşılaştık. İşletme, özelliğin belirli bir şekilde uygulanacağına söz verecektir. İşletmenin vaat ettiği bu teknik detaylar genellikle zayıftır. Ne yazık ki, müşteri şimdi ayarlanmış ve bu özelliğin işletme tarafından açıklanan şekilde uygulanmasını istiyor.

Sonunda, işletme kalite ve sürdürülebilirlik açısından bu özelliğin tamamlanmasını istiyor. Geri itmenin iyi bir yolu var mı? İhtiyaçlar karşılanmadan önce teknik ayrıntılar vermenin kötü bir fikir olduğunu işletmeye nasıl açıklayabiliriz?

Bu örgütsel bir mesele. Yüksek seviyeler bunu anlamıyorsa, yapabileceğiniz çok şey yoktur. Sorunu teknik olmayan patronlarınıza açıklamaya çalışın, ancak hiçbir yere gittiğinizde şaşırmayın.

Her ne sebeple olursa olsun, yazılım satan geliştirme dışı şirketlerde çalışan geliştiriciler için yaygın bir sorundur.

Hoş bir taktik değil, ama onları delillerle birleştirebilirsiniz. Bir projenin başlangıcında, neden başarısız olacağını (teknik ayrıntıların zayıf olması nedeniyle) tam olarak yazın ve ilgili kişilere e-postayla gönderin. Onları e-postayla göndermeye devam edin ve proje sonunda sarhoş müşterilerle bir felakete dönüştüğünde, her fırsatta gönderdiğiniz e-postaları belirtin. Bazı kötü niyetler yaratabilir, ancak böyle sistemik bir sorunu düzeltmeye çalışmanın gerçekten iyi bir yolu yoktur .

Geliştiricinin bakış açısından, bu, spec-yazmaya gelince, başarısızlığın iki lezzetinden biridir. Olabilecek diğer bir şey, satışların büyük vaatlerde bulunması ve daha sonra projeyi belirtmek ve bir alıntıya dönüştürülebilecek bir yazma sunmak için BT'ye dönüşmesidir.

Sorun, genellikle işin büyük kısmıdır. Büyük olasılıkla gerçek kod, iyi tasarlanmış bir spesifikasyonda ortaya konan yaklaşımın detaylarını uygulamaktır.

Aynı zamanda satışlar, teknik özelliklerin geliştirilmesi gibi ön hazırlıklar için faturalandırmakta zorlanır. Henüz müşteri ile yatakta değiliz ve onlara ne kadar para vuracağınızı anlamak için para kazanmak için garip.

Bu yüzden yeni müşterilerle "ilk kez" yapılan projelerin çoğu kayıp liderler. Şanslıysanız, bu ilk projeyi müşteriye nasıl müşteri olunacağı konusunda eğitmek için kullanırsınız ve ikinci projede poponuzu ya da ilk projedeki bakım sözleşmesini kazanmaya başlayabilirsiniz.