Aslında bir yol var - gerçek bir yol, boş bir platitude değil - ama hoşuna gitmeyebilir.
Geliştirme ekibinden birisinin satış sürecine dahil olmasını sağlayın .
Şimdi açık bir şekilde, iyi insanlar becerisine sahip birine ihtiyacınız var, satış elemanlarının gezmeye devam etmesi konusunda utanmayacakları birine. Ve bu kişinin yaptığınız iş türünü geniş bir anlayışa sahip olması gerekir. Onlar yok onlar sadece hafif bir genel kodlama anlayışını ve özellikle geliştirme sürecinizi gerek bir kod ninja olmak gerekir, ve iş tahmin de oldukça iyi olacak.
Bu gerçekten bir iş analisti veya proje yöneticisi için bir iştir. Bu işlerin birçok şirkette bu kadar iyi para kazanmasının bir nedeni var; İki çok önemli ve farklı beceri setini birleştiriyorlar. Gerçek bir BA ya da Başbakanlığa sahip değilseniz, ancak sosyal becerilere sahip üst düzey bir geliştiriciniz ya da mimarınız varsa, bunu da yapabilirler.
Ayrıca satış personeli için net kurallar sağlamanız gerekir. Etkili olarak, siz (dev ekibinizde olduğu gibi) sizin adınıza pazarlık edecek birini gönderiyorsunuz. Onlara herhangi bir parametre vermezseniz, onlar için iyi görünen şeyleri pazarlık ederler. Bu yüzden onlara daima parametreler veriyorsun.
Eğer projenin kapsamını anladığınızda, ne kadar zaman çalışmak ister bina, test, kapsam değişiklikleri olması ve benzeri artı tampon belli bir miktar, daha sonra bir "yetkili minimum" ile birlikte onlara bu numarayı ver - en düşük onlar olabilir muhtemelen ciddi bir risk projeyi koymadan önce gidin. Onların da bu rakamı belli bir miktar azaltmaları beklenir, bu yüzden minimum seviyenizi gerçekten olması gerekenden biraz daha yükseğe çıkarın.
Emin ol ki onların yönetim aynı şeyi yapıyor. Satış müdürü, satış ortaklarının kâr etmeyen fırsatlar satmasını istemiyor. Her pazarlığa, hedef kârlılığa ve asgari kârlılığa karşılık gelen bir dizi numarayla yürüyorlar.
Yöneticileri olmayabilir, ancak müzakere başlamadan önce tüm bunları yazılı olarak belgelerseniz , o zaman insanlar projenin neden zamanlamanın gerisinde kaldığı hakkında sorular sormaya başladığında üst yönetim konusunda daha katı bir zeminde kalırsınız. Ancak bu sadece CYA ile ilgili değil; Satış ekibi dürüstçe belirli şeylerin ne kadar süreceği konusunda hiçbir fikre sahip değil ve siz onlara kapsamlı bilgi vererek bir iyilik yapıyorsunuz.
Başka bir şey: Satış ekibinin ekibinizi sadece bunun için etkilemesini beklemeyin. Siz de satış müdürü ve yöneticilerinden katılım almanız gerekir. Risk perspektifinden yaklaşırsanız, elde edilmesi çok zor olmamalı. Hata satmak istemiyorsun, değil mi? Şirketin itibarının maliyetini düşünün. Davanın maliyetini düşünün . Herhangi bir anlaşmanın imzalanabilmesi için teknik bir kişinin pazarlığın bir parçası olması gerekir .
Ve eğer gerçekten, dürüstçe fikre göre yönetim satamazsanız, yeni bir işveren bulmanızı önerebilir miyim? Çünkü seninki zaten bu kadar uzun sürmeyebilir.