Bir yazılım ürünü piyasaya sürdüm - bütçesiz ve sınırlı bir süre için maruz kalmayı nasıl maksimize edebilirim?


36

Bu konuda topluma ulaşmak istiyorum. Bir yazılım geliştiricisi olarak, uzman bir satıcı veya pazarlama uzmanı değilim - kodda olduğunu düşünüyorum ve başka bir şey değil. Karşılaştığım çoğu geliştirici bu şekilde ve ciddi kuruş tutamları olma eğiliminde. Diyelim ki, bir geliştirici olarak, yakın zamanda yeni bir yazılım ürününü piyasaya sürdüm. Her gün 0,00 ABD doları ve sınırlı bir süre bütçe ayırın (örneğin 30 - 60 dakika). Maruz kalmayı en üst düzeye çıkarmak için bu sınırlamalar dahilinde ne yapabilirim?

Mümkünse, lütfen cevabınızı en az iki çalışma örneği ile yedekleyin.


10
Büyük bir şirket, gelirlerinin% 20'sinden fazlasını geliştirme maliyetleri için harcıyor, bunun% 20'si doğrudan programlama maliyeti olacak. Bu programlama gelirlerinin% 5'inden daha fazla değildir. Bir yazılım parçası yerine, bir yazılım ürününüzden önce diğer% 95'in nereye gittiğini anlamanız gerekir.
mattnz

1
Ne tür bir başvuru? Hedef kitleniz kim? Eğer programcıları hedef alıyorsanız, Hacker News'den bahsedebilirsiniz (Jeremy Heiler'in yayınlarından fikir geldi).
yakiv

1
Amacın nedir? Para kazanmak için yazılımı piyasaya sürmek istiyor musunuz (yani kendi şirketinizi kurun)? Yoksa yazılımı ücretsiz olarak mı bırakmak istiyorsunuz ve toplumun benimsemesini mi istiyorsunuz?
RonE

3
bu soru answer.onstartups.com için daha uygundur ; fark ettiğiniz gibi, çoğu programcı pazarlama hakkında çok fazla şey bilmediğinden, muhtemelen yanlış gruba tavsiye vermenizi istersiniz. ama yine de iyi şanslar!
Steven A. Lowe

Ürününüzü ve web sitenizi tanıtmak için her türlü fırsatı kullanın (bunlarla birlikte) - Google’da sunulan "Cubicle Software" ürünlerinden hangisinin sizin olduğundan emin olamıyorum. (en azından daha az yaygın) Web siteniz neden profilinizde değil?
mattnz

Yanıtlar:


63

Kendi Siten

Yazılımınızı dağıtmak için KENDİ sitenizi oluşturun. Bir evin olması gerekiyor. Bu, barındıran ve geliştirildiği ev sahipliği yapan depo barındıran kod olabilir, ancak daha fazla müşteriye yönelik siteye sahip olabilir ve birbirleriyle bağlantı kurmalarını sağlayabilirsiniz.

Kendi siteniz ek unsurlarla birlikte gelir:

  • kendi sohbet odanızda
  • kendi haber gruplarınız,
  • kendi posta listeniz,
  • kendi sosyal ağ işletme sayfalarınızı,
  • güncelleme kanallarınız için yayınları ( RSS / Atom ) (ve önceki noktaların bazılarını).

Farklı amaçlara sahip olabileceğinize dikkat edin: geliştiricilerle konuşmak, duyuru yapmak, müşteri desteğine bakmak ...

Yine de bir nokta: dağınık olmaktan ziyade aktif bir iletişim noktasına sahip olmak, içerik içermemek ve hiç bir faaliyete sahip olmaktan daha iyidir. Bu tavuk ve yumurta olayıdır, ancak insanlar boş bir forumda soru sormaya daha az eğilimlidir. İstediğiniz sayıda kullanıcıya ulaşmak istemeniz anlaşılabilir (hepimiz bir ortamı diğerine tercih ediyoruz), ancak bu Gopher sitesini ve bir IRC kanalı kurmadan önce biraz bekleyin .

Arama motorları

Arama Motorları buradaki anahtar unsurdur: herkesin sizi bulmak için kullandığı şey. İyi günlerde (aslında karanlık çağlar, gerçekten :)), çoğunlukla anahtar kelime tabanlı dizinler olan arama motorlarına sahiptiniz ve sitenizi kendilerine tek tek / manuel olarak ya da kullanarak kullanmak zorunda kalıyordunuz. "arama motoru otomatik gönderenler" olarak adlandırılır. Bazıları nispeten iyiydi, bazıları sizi kolayca kara listeye alacaktı.

Bugünlerde 3 şey yapmanızı öneririm:

Şaşırtıcı bir şekilde, Google’ın bile eklenmesi için "site" göndermesine izin veren sayfalar var, ancak bu genellikle gerekli olmayacak. Ayrıca, veritabanlarına dahil olup olmadığınızı kontrol etmek için diğer dizinleri ve daha az bilinen arama motorlarını da aramaktan çekinmeyin. Nerede olduğunuzu düzenli olarak kontrol etmek iyi bir şey.

Yazılım Dağıtım Siteleri

Yorumlarda stmax tarafından belirtildiği gibi , bilinen mobil cihazları hedefleyen bir uygulamayı tanıtmaya başlamanın en kolay yolu genellikle kendi uygulama mağazalarını kullanmak olacaktır. Oldukça hızlı ve kolaydır.

Seçim platformunuza ve uygulamanızı satmak isteyip istemediğinize bağlı olarak (ve uygulama içi ödemeleri destekliyorsa veya olmasın) bağlı olarak, paket yönetim sistemlerine bakmak isteyebilirsiniz. Bu, yazılım dağıtım sitelerine (tek bir yerde yazılım dağıtımını toplamış olmaları ve) ve uygulama mağazalarına (tek tıklatmayla yüklenmelerine izin verdikleri şekilde) benzerdir, ancak genellikle bunları yalnızca doğrudan sistemden kullanırsınız (web'den değil). . Ünlü bir örnek debian paketleme formatı ve ana depoları ve ön uçlarıdır (örneğin Ubuntu Yazılım Merkezini içerir).

Sosyal ağlar

Sosyal toplayıcıları, işlerin üstesinden gelmeyi kolaylaştırmak için veya en azından kullanıcılarınızın daha sonra popülerliğinizi çeşitli ağlarda örneğin ShareThis veya AddThis ile artırmasını kolaylaştırmak için kullanabilirsiniz .

Aktif İletişim Kur

Bu biraz zaman alabilir, ancak eğer verimli olursanız ve iyi hazırlanmış şeylere sahipseniz bu kadar değil.

  • forumlarda, sohbet odalarında, haber gruplarında iletişim kurar ...

    • Spam olmayın,
    • Yazılımınızla ilgili yanıtları yapın, doğru bir şekilde tam açıklama yapın ve alternatifleri veya çözümleri talep ettiklerinde insanları yazılımınıza yönlendirin.
  • Yukarıdaki güncel iletişim akışlarınıza güncellemeleri ve haberleri yayınlayın, onlarla ilgili tweet atın, arkadaşlarınıza FB'de söyleyin, uygun posta listeleri hakkında bir duyuru yayınlayın:

    • Küçük bir revizyon yayınladığınızda,
    • potansiyel bir proje veya özelliğiniz varsa ve geri bildirime ihtiyacınız varsa,
    • Bir kilometre taşına ulaştığınızda (indirme sayısı, kullanıcı sayısı ...),
    • Hiçbir şey gerçekten.

Elbette, bunları yukarıda açıklanan iletişim kanallarınıza yayınlayın.

Destek Malzemesi Yaz

  • Kullanıcı ve geliştirme rehberlerini buna göre yazın.
  • Video eğitimlerini veya tanıtımlarını yayınlayın (bir Youtube ve / veya Vimeo kanalı oluşturun).
  • Yazılımınızı nasıl kullanacağınıza dair öğreticiler yazın.
  • Gelecekteki özellikler için (geçici) bir yol haritası yayınlayın.

Yorum Al

  • Arkadaşlar sizi bloglarında ve sosyal ağ sayfalarında inceleyebilir.
  • Kullanıcılar sizi inceleyebilir ve "SOCIAL_NETWORK üzerinde MY_PROJECT hakkında konuş" bağlantısını ekleyerek bunu sağlayabilirsiniz.
  • Profesyoneller (blogcular, yazarlar, geliştiriciler ...) uygulamanızı ücretsiz olarak veya bir tazminat için inceleyebilir (bu muhtemelen spam bir yoldur, doğru insanlarla iletişim kurmaya dikkat edin).
    • Çevrimiçi ve çevrimdışı gazeteler ve teknik dergilerle iletişim kurun (baskı ölü değildir). Bazıları size bir makale yazmak isteyebilir, bazıları sadece küçük bir sütun yazacak, bazıları adınızı ve ürününüzü daha sonra hatırlamayacak, bazıları da ürünleriniz hakkında arkadaşlarınızla konuşacaktır.

Kullanıcılarınızı bağlayın

  • Geri bildirim isteyin ve aşağıdaki yollarla yayınlama izni isteyin:
  • Özellik isteklerini dinleyin.
  • Yazılımınızı tanıtırken kullanıcılarınızdan yardım isteyin.
  • Kullanıcılarınızdan yazılımınızdaki kusurları belirleme ve sorun giderme konusunda yardım isteyin.

Şahsen, GetSatisfaction ve UserVoice gibi kullanıcı geri bildirim sitelerinin hayranı değilim. Sitenizi veya web uygulamanızı yavaşlatma eğilimindedirler, onlara güvenmeniz gerekir ve eğer kırılırlarsa sitenizin bir bölümünü kırabilirler ve genellikle kapalı kalma sürelerine iyi bir eski postalama sisteminden daha fazla eğilimlidirler. Bu yüzden bir posta listesi / haber grubu, belki bir web arayüzü (bir Google Grubu gibi) ve temel kullanıcı için basit bir iletişim formu ile tercih ediyorum. Bir sorun ve / veya hata izleyici daha gelişmiş kullanıcılar için iyidir (elbette, lisans şartlarınıza bağlı olarak Google Code Project Hosting, BitBucket, GitHub, Sourceforge, Assembla ... üzerinde barındırılanları kullanın) ve bunlara izin vermek Bir özellik isteğinin ilerleyişi hakkında bilgi edinin ve en çok istenen özellikler veya düzeltmeler için oy kullanın).

reklâm yapmak

Yukarıdakilerin hepsi reklamdır, gerçekten, ama belli ki biraz daha profesyonel reklamlar yardımcı olabilir. Ve eğer doğru oynarsanız, 75USD AdWords kuponu bile uzun bir yol kat edebilir.

Sizin için promosyon ürünleri üreten ve satan bazı servislere başvurabilirsiniz (kupalar, tişörtler, şapkalar, ...). Bu biraz çılgınca görünüyor, ancak bazı kullanıcılar bazılarına sahip oldukları için mutlular ve bu bazen yeni kullanıcılara ulaşmaya yardımcı oluyor. Sadece, fazla para ödemeniz gerekmeyecek doğru hizmetleri seçtiğinizden emin olun (bazıları sadece ürünlerin satış komisyonunu alır).

Güncel kal

Güncellemeleri sık yayınlayın ve bunlar hakkında iletişim kurun. Siz bilmeden önce insanlar takım elbise takip edecek. Yaklaşan sürümlerin beta testi sürümlerini yalnızca gelişmiş kullanıcılar için yayınlayın.

Ayrıca rakiplere ayak uydurun ve sonunda bunları gözden geçirin ve karşılaştırın. Aşağılayıcı ya da aşağılayıcı olmayın, adil olun, sayıları bükmeyin ve daha iyi nereye gideceğimizi işaret etmeyin. Sizden kusurlarınızı belirtmenizi beklemiyoruz, ama üzerlerindeki küçük "artı" nın ne olduğunu belirtmek.


Sıfır Bütçe, 30 dakika

Bütün bunlar çok zamana benziyor ve hatta biraz para gerektirdiği gibi görünüyor. Ancak çoğunu hiçbir ücret ödemeden veya çok düşük maliyetle yapabilirsiniz.

AdWords / AdSense / Google Web Yöneticisi Araçları'na kaydolursanız , sonunda ücretsiz bir kupon alabilirsiniz veya bazı arkadaşlarınızın ayıracak bir hesabı olabilir. Teknik olarak bu olduğunu para, ama aslında herhangi bir şey aşağı değiliz, bunu ödemek vermedi.

Asıl trafiği düşük olan trafiğe sahip basit siteler için ücretsiz barındırma hizmetleri (hatta Blogger’ın bile yapacağı) bulabilir ve etki alanı adları yıllık çok ucuz bir değer için bulunabilir.

Ve tüm iletişim, zaman açısından pahalı olsa da, zamanla daha iyi hale gelir:

  • Yayınınız için şablonlar yazın ve posta listeniz, tweet'leriniz, vb. İçin duyurularınızı güncelleyin.
  • Söz konusu güncellemeleri farklı iletişim kanallarınıza otomatik olarak yayınlanacak şekilde programladığınızdan emin olun. Bunu mümkün olduğunca otomatikleştirin. Uzun vadede kazanılan zamana değecek.
  • Her gün veya her hafta zamanınızın birazını vermek, sonuçta çok önemlidir ve konuşmaları sürdürmek için önemli olan sürekli gürültü oluşturur. Ve arkadaşlarınız ve ölümsüz hayranlarınız bu konuda yardımcı olabilir.

Her yeni ziyaretçinin ve yeni önerinin önemli olduğunu hatırlamak önemlidir. Sizin hakkınızda tam sayfa bir makale yayınlayan veya uygulamanız için başka bir arkadaşınıza bağlantı gönderen veya bir barda içki içerek ürününüz hakkında konuşan biri.

öğrenmek

Ticaretin araçlarını ve SEO uzmanlarının, pazarlamacıların ve reklamverenlerin tekniklerini öğrenerek bu 30 dakikayı iyi bir şekilde kullanın. Sonunda sahip olacakları değerli bilgi ve becerilerdir.

Birisinin başka bir StackExchange sitesinde yaşamınızı 5 yıl ayırmanız gerektiğini söylediğini hatırlıyorum. Gerçekten bu kadar uzun sürmeyeceğini söylesem de, öğrenecek çok şey var ve edinilecek çeşitli uzmanlık düzeyleri var, ama çok şey öğrenebilirsiniz.

Bir geliştirici olarak daha teknik kısımları (SEO dostu sayfaların nasıl oluşturulacağı gibi), daha az teknik kısımları (kullanıcı dostu sayfa mizanpajlarının nasıl oluşturulduğunu öğrenmek) daha az öğrenmek için mutlu olacaksınız. gerçek ve test edilmiş HCI kavramları ve pazarlama araştırması üzerine, sadece programcının içgüdülerine değil) ve pazarlama ve reklamcılıkla ilgili "can sıkıcı" bitleri öğrenmekten çok daha az mutlu oluyorlar (anahtar kelime listeleri seçmek, iyi duyurular yazmak, vb.). Motive edici, benim için her zaman sonunda teknik bir şey olarak görmektir: İstediğiniz şey görünürlüğü optimize etmek ve tüm bunlar çünkü sadece bir sayı oyunu. Düzgünce yazmayı ve tasarlamayı öğrenmek, bu sayıları arttırmak için sadece bir araçtır. Ayrıca, kullanıcı arayüzü ve UX kavramlarını öğrenmeyi ilginç buluyorum.Bir uygulamanın programcılarından farklı beklentiler (bu nedenle çok fazla kullanıcı geri bildirimi isteme ve onu dinleme ihtiyacı ).

Devlerin Omuzlarında Durun ... Kopya-Kedi Olun

Bir ürünü tanıtmaya çalışan ilk kişi siz değilsiniz. Ünlü bir ürün seçin ve nasıl yaptıklarına bakın. 0'dan başladığınızda bu ürüne nasıl erişirsiniz? İdeal olarak, kullanıcıların aynısını sizinkilerle yapmalarına izin vermek isteyebilirsiniz. Amacın bu. Belki bazı etkili ticari veya özgür yazılım projelerine bakabilir ve nasıl bir topluluk oluşturduklarına, ürünleri çevresinde nasıl iletişim kurduğuna bakabilirsiniz. Kendinizi tanıtmanın yenilikçi yollarını bulmaya çalışabilirsiniz (ve genellikle inovasyon yapmak, kalabalığın arasından sıyrılmak iyidir), ancak eski ve test edilmiş yollar iyi çalışır.

Ölç, Ölç, Ölç

Burada tekrar etmem gereken iki şey söyledim:

  • Kullanıcılarınızı dinleyin;
  • Her şey verilerle ilgili, programcı olarak bildiğiniz şeylerle ilgili değil.

Neyin işe yaramadığını veya hangisinin daha iyi bir alternatif olduğunu bilmiyorsanız, şeyleri iyileştiremezsiniz. Ziyaretçilerinizle ilgili temel istatistikleri (popülasyon demografileri, kökenleri, platformları ...) ve daha gelişmiş raporları (dönüşüm oranları, huniler ...) izlemek için analitik sistemlerini ( Google Analytics gibi) kullanmayı öğrenin (yukarıya bakın;) ). Sitenizde yaptığınız değişikliklerin etkisini ölçmek için bu tür araçları kullanın ve bir değişimin faydası olup olmadığını bilmek için gerçek veriler elde edin.

İlk başta bunun gibi kişisel hatalar yaptım, vizyonumun daha iyi olduğuna inanıyordum ve cezalarının% 83'ünü her zaman başlatan kurucu kuruluşlarla uğraşmak zorunda kaldım (ve hala ...). . ". Hayır yapmazsın. Eğer gerçekten "düşündüysen", bunu söylemezdin. Siz varsaydınız ve bu kötü bir alışkanlık. Genellikle, birisi "sanırım" deyince, şimdi "kanıtlamak" ile takip ediyorum ya da iddialarına inanamıyor ve inanamıyorsam, varsayımlarını kanıtlamak ya da onaylamamak için kendi koridor testlerime gideceğim.

A / B testi sadece çalışır.

Tabii ki, tüm bunlar da zaman alıyor. Buradaki araçları sana veriyorum, ama sadece kendi kısıtlarınla ​​elinden geleni yap. Her senaryoda A / B testine ihtiyacınız yoktur ve yaptığınız her küçük şeyi her hafta yeniden değerlendirmenize gerek yoktur. Ama ne kadar çok yaparsan o kadar iyi.


Bunların hepsi, yazılımınızın kendi dağıtım sitesinin yaygınlığını pekiştirmek anlamına geliyordu.

Amacınız, onu tanıtmak ve ardından kullanıcıların sitenizdeki tüm gerekli bilgileri ve ilgili bilgileri bulmalarını ve bir indirme yolunu en aza indirmelerini sağlamaktır.


Bu çok iyi düşünülmüş bir cevap. Sadece kısaca okudum ama şimdiye kadar iyi görünüyor.
CubicleSoft

Stack Exchange'de karşılaştığım en derin cevaplardan biri olduğum için +1, vaaz verme ya da küçümseme olmadı
Jamie Taylor

1
Devam ettim ve bunu cevap olarak işaretledim, ancak yazacak yeni şeyler düşündüğünüzden eminim, devam edecek ve ekleyeceksiniz. Şöhret puanını ve ödülünü kesinlikle kazandın.
CubicleSoft

+1 ama yol çok karmaşık. Sadece ısırılan elmanın deposuna yüklemelisiniz.
stmax

@stmax: Bunu gerçekten düşündüm, ama bu çoğunlukla mobil uygulamalar veya tarayıcı uzantıları için. Uygulama mağazaları, yukarıdaki yazılım dağıtım sitelerini uygulama mağazaları olarak görmemeniz dışında, masaüstü bilgisayarlar için o kadar da yaygın değildir. Uygulama ücretsiz ise, paketleri bilinen paket yönetimi havuzlarına dağıtmayı da düşünebilirsiniz.
haylem

10

Ürününüzün ne olduğuna ve pazarınızın ne olduğuna bağlı olarak değişir.

Eğer ticari sınıfı, shrink-wrap kalitesi ve indirmek için, o zaman diğer tüm "micro-isvs" gibi, potansiyel müşterilerinizin göz önüne almanız gerekir.

Adım 1: Ürününüzün ne yaptığını, özelliklerini, faydalarını ve maliyetini belirleyen çok dikkatli bir şekilde bir araya getirilmiş bir web sitesine ihtiyacınız var.

Adım 2: İzleyicileri batırmanız gerekir. Sen gerekecektir para harcamak. Bazı Google reklamları için ödeme yapın - makul bir bütçe belirleyin. Ayrıca potansiyel müşterileri veya müşteri sınıflarını da bulabilirsiniz. Çoktan gittikleri web sitelerini veya kullanıcı forumlarını bulun ve orada ürünlerinizle ilgili yayınlamak veya reklam satın almak için neler yapabileceğinizi görün. Bu yerlerde ürünleri takmayı yasaklayan politikalara dikkat edin, ancak yasak olabilirsiniz.

Adım 3: İlgilenmek / görüşmek için bazı kopyaları dağıtın.

Örnek: Yeni bir fotoğraf işleme yazılımınız olduğunu varsayalım ... bu da ilk satış çabalarınızı nereye yönlendirmeniz gerektiğini söyler. Çok sayıda fotoğraf forumları ve web siteleri var.

Bir web sitesi geliştirme konusunda sorun yaşıyorsanız, o zaman bir ücret karşılığında yapacak birçok insan var.

OP'de 0 dolarlık bir bütçeniz olduğunu söylediniz. Herhangi bir şey harcamaya hazır değilseniz, neredeyse kesinlikle başarısız olacaksınız. Para kazanmak için para harcamalısın.


Kabul etmiyorum, mutlaka para harcamanıza gerek yok. Zaman harcamasını saymaz, 0 bütçeye çok yakın bir zamanda başarılı bir başlangıç ​​yaptım. Ücretsiz olarak elde etmek zor bulduğum tek şey alan adları.
haylem

1
@ haylem Daha önce başarılı bir şekilde lansman gerçekleştirdiyseniz, 8 dolarlık bir alan adının üzerinde çalışamadığınız noktaya kadar mali açıdan iyi durumda olmalısınız. Amacını inanılmaz buluyorum.
maple_shaft

@maple_shaft: Bunların hiçbirinden para kazanmayı planladığın dışında. Bazıları, onlar için sadece portallar ürettiğim üniversiteler için serbest görevlerdi ve asıl mesele sadece farkındalık yaratmaktı. Her zaman ticari bir ürün olmayabilir , yine de bir üründür. Ben de onlardan para kazanan kişi olduğumu söylemedim (ne yazık ki).
haylem

@maple_shaft: Elbette, tanıtımınıza biraz para harcayabilirseniz, elbette daha iyi durumdasınız demektir. Bunun hakkında tartışmayacağım. Bu sadece bir gereklilik değildir ve OP'nin kaçınmak istediği şeyler listesinde açıkça belirtildiği bir şeydir.
haylem

@maple_shaft: Aslında, "sınırlı zaman" kısıtını savunmak, "sınırlı bütçe" olan IMHO'dan daha zordur.
haylem

3

Not: "Yazılım ürününüzün" açık kaynaklı bir proje olduğunu varsaydım. Olmazsa cevabımı görmezden gelin.

Kendin kullanmaktan ve onunla ne inşa ettiğini tanıtmak dışında, projeyi posta listelerinde ve onu yararlı veya ilginç bulabilecek diğer topluluklarda duyurmanı öneririm. Henüz yapmadıysanız, kodunuzu GitHub veya Google Code gibi bir siteye yerleştirin, böylece insanlar kolayca bulabilir. Kolay paylaşım ve paylaşım gibi bu sitelerin sosyal özelliklerinden yararlanın. Bunun diğer bir avantajı, projeyle ilgilenen kişilerin bir araya gelip işbirliği yapabilecekleri bir konumun olmasıdır. Yapabileceğiniz her şeyi, başkalarının sizin için terfi ettirmesini kolaylaştıracak şekilde yapın.

Sitemizi kullandığınızda şunları okuyup anladığınızı kabul etmiş olursunuz: Çerez Politikası ve Gizlilik Politikası.
Licensed under cc by-sa 3.0 with attribution required.