Kaynak kodunuza nasıl fiyat koyarsınız? [kapalı]


78

Yıllar önce oluşturduğum küçük yardımcı program uygulamasının kaynak kodunu (mevcut kullanıcılarla birlikte) satmam istendi. Kaynak koda nasıl fiyat koyacağımı araştırdım, ancak şimdiye kadar iyi bir çözüm bulamadım.

İnterneti araştırdım ama işe yarar bir şey bulamadım. Sonra kaynak kodunu kullanıcılarla birlikte satan birkaç kişi daha karşılaştım, ancak fiyatları gerçek dışı görünüyor. Örneğin, bir kişi kullanıcı başına fiyatı 200 ABD Doları olarak hesapladı. 80 kullanıcısı vardı ve kaynağı 30 bin dolara kullanıcılarla sattı. Bu fiyattan nasıl geldi?

Bu formülle iyi bir fiyat bulabilir miyim:

(kullanıcı sayısı x uygulama fiyatı) + (bir yıldaki yeni kullanıcı sayısı x uygulama fiyatı)

?

Bu iyi bir formülse, henüz kullanıcısı olmayan bir fiyat kaynağını nasıl buluyorsunuz?


5
Uyarı. Bazı entegrasyon ve destek miktarları gerekli olacak, fazla ücretlendirme doğru fiyat olabilir . Satışlarda yüzde sodo olabilir. Onların uygulama satış potansiyeline kodunuz "çekirdek" nasıl olurdu? Bu metrik makul bir fiyat belirlemenize yardımcı olabilir.
ZJR 11

Benim için gelecekteki satış yüzdesi yok. Potansiyel uygulaması iyileştirme meselesidir. Mevcut potansiyel 1 yılda satılan birim sayısıdır sanırım.
deviDave 11

8
Bir şeyi dikkate almıyorsun. Bu programcı muhtemelen 30 bin dolar ödeyen şirketin bütçesini biliyordu ve muhtemelen kaç kullanıcıya ihtiyaç duyacağını da biliyordu. Matematiği yapın ve size bu şirket için özel olarak hazırlanmış, böylece size bunun için ödeme yapacaklarını bilen bir fiyat aldınız. Neredeyse bu sayıları gökten çekmediğini garanti edebilirim.
Neil

1
@Neil Kaynakları, başlangıçta uygulamasına ihtiyaç duyan başlangıç ​​şirketine kaynakları sattığı için değil. Onları aceleyle yakaladığını söyleyebilirsiniz ama onlar zengin bir şirket değildi. Ayrıca uygulamamı bir başlangıç ​​şirketine satıyorum. Büyük şirket benden uygulamayı satmamı isterse, fiyatı belirlemeyi bilemeyeceğim gibi :).
deviDave

1
@MathewFoscarini - CW hakkındaki yorumunuzu yanıtlamak Beyaz Tahta'da daha iyi yapılır. Kısa cevap olsa da hayır, henüz değil.

Yanıtlar:


78

Bir uygulama için kaynak kodunu satmak, bir şirketi satmak gibidir.

Standart formül price = revenue * 3 + assets.

Çarpımı 3arz ve talep faktörüdür. Bir işletme ne kadar fazla alıcı kazanırsa o kadar yüksek olur. Haberlerde ABC Corp tarafından satın alınan bir iş duyduğumuzda, genellikle büyük bir rakam için. Bu işletmeler çarpanlarına 5veya daha fazlasına sahip olabilir .

revenueGeçmişi olmayan işletmeler için bir değerlendirmeye tabidir. Değerlendirme, öngörülen gelirin bir tahminidir ve çarpan buna uygulanır.

Böylece örneğiniz için çarpanı hesaplayabiliriz;

1.875 = 30000 / 16000 = 30000 / (200 * 80)

Tüm lisanslarını 1 yıl içinde sattığını varsayarsak, (sizin örneğinizde) 1.875ek varlıkları olmayan bir çarpanı olurdu . Bu programcı için iyi bir anlaşma değil. Özellikle gelecekteki faktörleri hesaba kattığınızda, bu kullanıcılardan gelire ekleyenler yükselir.

Neden iyi bir anlaşma değil?

Alıcı maliyetlerini 2 yıldan daha kısa sürede geri kazanabilir. Çoğu insan bir araç kredisini ödemek için daha uzun zaman alır.

Bir fiyat belirleme konusunda alıcı ile konuştuğumuzda, alıcının yatırımını ne kadar süreyle geri kazanmak ve alımından kâr elde etmek istediğini tartışırız.

Sen diyorsun I'm giving up this source code, and its future revenue to you. Fiyat, geleceğin ne olacağı tahminine dayanarak belirlenir.

Kaynak kodunuzdan herhangi bir gelir almadıysanız, alıcıyla gelecekteki gelirinin değerlendirmesinin ne olacağını tartışmanız gerekir.


4
@deviDave çarpanı, işletmelerin ilk hisse senedi fiyatı için belirlediği 3ortalama IPOfiyatı temel alır . Yatırımcılar genellikle iyi bir çarpan arar, ancak bazıları IPOsaşırı fiyatlandırılır. (yani Facebook'un çarpanı vardı 6, ancak bazı yatırımcılar değerlendirmelerinin de yüksek olduğunu savundu).
Tepki

1
Teşekkürler dostum! Çarpan şey gerçekten bana yardım ediyor. Bir iş uzmanı olmadığınızı biliyorum, ancak burada bahsettiğiniz şeyler (çarpan, halka arz vb.) Hakkında iyi bir bağlantı verebilir misiniz?
deviDave

1
@deviDave CNN Money'nin işletme değeri hesaplayıcısı var. Birden çok endüstri türü tarafından tanımlanır. cgi.money.cnn.com/tools/bizworth
Reacgular

1
@DeviDave burada bir iş satış ücretsiz bir PDF. Çarpanı daha derinlemesine tartışır. evancarmichael.com/Buying-A-Business/890/…
Ağustos'ta

1
@deviDave, Forbes dergisinin birkaç çarpanı (çarpan dahil) formülleridir. forbes.com/2009/09/23/…
01:13 'de

60

Bu tür şeyleri ilk kez yapmanın en zor kısmı gerçekten psikolojiktir - adam saatlerinde size neye mal olduğunu düşünmek için çok güçlü bir eğilim vardır, bu genellikle retrospektif olarak yapıldığında çılgınca yanlış olur ve "ben değildim" masa başında oturuyorum ama bütün gün bu algoritmayı düşünüyordum ... "ve diğer genel gider bilgileri, vb.

Bu yüzden sizi bir benzetme kullanarak bakış açınızı değiştirmeye davet etmek istiyorum: artık bir uygulamanız yok, çelik bir widget'ınız var. Sen içine bir şeyler koyarsın, ve diğer şeyler ortaya çıkar, ve içeri giren şeylere ne yaptığını, çeşitli insanların kendi widget'in etrafında dolaşmaya alışmasına neden olmuştur. Bugüne kadar, ücretsiz olarak widget'ınızı veriyorsunuz çünkü birileri size ücretsiz çelik verdi, bu yüzden size hiçbir maliyeti yoktu.

Arkaplan Kavramları

Şimdi birileri, widget'ınızın tamamını ve kullanıcı tabanını sizden almak istiyor.

Her şeyden önce, neden satın almak istiyorlar? Eğer bir iş ise, cevap "para kazanmak" tır. Ya var olan bir ürünü geliştiriyorlar ve sadakatini arttırıyorlar ve daha fazla kopya satabileceklerini düşündükleri bir fayda sunuyorlar ya da sahip oldukları bir sorunu çözmekten kaçınmak ve böylece maliyetleri düşürmek ya da kendi çabalarını başka şeylere odaklamak istiyorlar. Ayrıca, kullanıcılarınızın, ürünlerine ilgi duyabileceklerini ve alışılmadık bir şekilde onlardan malzeme satın alma ihtimalinin yüksek olabileceğini bildikleri potansiyel "etkin müşteri adayları" olarak isteyebilirler.

İlgili denklem:

Price Paid = (Buyer's Perceived Value - Seller's Cost) * Negotiation

Öyleyse size bir maliyeti yoksa (işi zaten maaş beklentisi olmadan yaptınız) ve onlara 100 bin dolar değerinde, size 1 dolar mı veriyorlar? Veya 99 bin dolar mı? $ 50k? Her şey müzakere ile ilgili - nihai fiyatın ödeyecekleri maksimum ile kabul edeceğiniz minimum arasında nerede olduğunu belirlemeye çalışmak.

Bazen müzakere çok tuhaf insanlardır ve bazen insanlar maliyetinden daha ucuza satarlar. Bunlar son vakalar ve bu yüzden onları görmezden geliyoruz - ama evet, varlar. Instagram'ın müzakerecilerini yaptığım her şey için işe almak istiyorum;)

İlk önce, onlar için değeri nedir? Bu, bilmesi en zor şey, ve bir taktik onlara sormaktan kaçınmak. Biliyorum, delice değil mi?

Süper Gizli Müzakere Taktiği

“Ben makul bir adamım - sizin için değer nedir?” veya "Bu tür bir satın alma için bütçeniz nedir?" İnsanların ne kadar sıklıkla söylediklerine şaşıracaksınız. Pazarlık yapmak istemeyebilirler ve sadece işlerini yapmak ve sizden bir şey satın almak ve günlerine devam etmek istiyorlarsa, şunu söyleyebilirler: “Sizinki gibi satın almalar için bütçede yaklaşık 50 bin dolar var. ve satın aldığımız diğer bazı ürünlerle karşılaştırıldığında sizinkinin nispeten küçük olması nedeniyle, istediğimiz düz alım için 5-10k'nin makul olacağını düşündük. ” Veya "Bunu kendimiz yapmak için bize yaklaşık 4000 $ 'a mal olacağını düşündük, bu nedenle, her koşulda en çok ödeyeceğimiz rakam oldu" veya basitçe "Bu anlaşmayı 3000 $' a koymaya çalışıyoruz."

Ve sonra senin için uygun olup olmadığına ve zorlamak mı istersen karar verirsin. Bu ne kadar zordu? Müzakere sırasında , ilk olarak fiyat belirleyen ilk kişi olmamanız çok önemlidir - bu yüzden eğer bir fiyat için gönüllü olurlarsa, tam olarak kabul edebileceğiniz veya tartışabileceğiniz bir temeliniz vardır. Fakat bir fiyat vermeyebilirler ve bu fiyatın yine de makul olup olmadığını görmek zorundayız.

Bir şeyin değerini belirlemek için birkaç muhasebe sistemi vardır ve bu, rasyonel bir işletmenin, küçük 'kuruluşunuzu' satın almak için bir bütçe belirlemek için kullanacağı şeydir:

  1. Maliyet

    Değer, belki de yıllık amortismanla birlikte, bunun maliyetidir. Bu, dünyadaki en yaygın muhasebe şeklidir ve kelimenin tam anlamıyla "değer, zaman içinde azalarak satın almanın maliyeti ne kadardır" diyor. Cidden - maliyeti ne kadar. Burada bize pek yardımcı değil, ama doğru.

    İnsanların çalışma saatlerini belirleyerek yapmaya çalıştıkları şey budur, ancak size şunu belirteyim: yazılımda anlamsız. Saatte 50 dolara sahip bir milyon dolarlık kod satırında 40 yıl çalışabilir ve sonuç 0 dolar eder. Saat ücretinde bir şey inşa etmek için herhangi bir sözleşmeyi serbestleştirmiyor veya kabul etmiyorsunuz ya da harcamalarınızı telafi etmek amacıyla satma umuduyla “spesifik” olarak yapmadınız. Bu psikolojik olarak hoş, ancak alım satım bağlamında tamamen anlamsız.

  2. Değiştirme ücreti

    Bir şeyin değeri, değiştirmenin maliyetidir. Bu, “yeni bir Ford Focus'un değeri nedir?” Sormak gibi emtialarla kolay olabilir. Ancak bu yazılımda çok kolay değil, çünkü matematik gibi olabilir - tek bir satırlık bir formülün henüz bilmediğiniz bir şeyi öğrenmesi yüzyıllar alabilir. Veya sizi 10 saat süren başka birisini 100 alabilir - veya belki de sadece bir saatini alır.

    Böylece, eşzamanlı bir mucit için eşzamanlı olarak herhangi bir haklarınızı ihlal etmeyecek bir yedek yerine getirmenin ne kadara mal olacağını tahmin etmeye çalışacağız. Uygulamanızın kod / karmaşıklık / zorluk satırlarına bakmak, "eğer ne yaptığını bilen bir kişi üzerinde çalışıyorsa, hata yapmayan bir prototip için belki bir ay" dan ... bilir. Önemsiz olmamalı veya size hiç para teklif etmemeliler.

    Kendi geliştirme ekibine sahiplerse, belki de bunu kendi başlarına yapma tahminleri çok makuldür. Fakat istemiyorlar - zamanlarıyla ilgili daha önemli şeyleri var. Başlamak için aylarca beklemek zorunda kalacaklardı, ya da birini işe almak zorunda kalacaklardı - ve teslim edip edemeyeceklerini ya da sadece zaman ve para kaybı olup olmayacağını kim bilebilir? Çok fazla risk var!

    ŞİMDİ doğru mal var ve bunun özel bir değeri var. Bundan yararlanın.

  3. Comps ("karşılaştırmalar" için kısa)

    Bunun için başka şeyler gidiyor. Örneğin, bu işletme uygulamalar / kullanıcılar / kaynak kodu satın almak için kullanılıyorsa, "Peki, bu widget yapmak geçen ay 10 bin dolara satın aldığımız SuperWidget’ten daha kolay, ancak çıktı bu kadar pazarlanabilir değil" DeluxeWidget'ımız geçen sene aldığımız ve sadece 5 bin dolar ödediğimiz bedeli aldı. " Belki de karşılaştırmalı bir değerin 5 ile 10 bin dolar arasında bir yerde olduğunu düşünüyorlar ve bir milyon satırlık kod ya da 10 değerinizin olması önemli değil.

    Çoğu emtia dışı satış budur (gayrimenkul gibi). Bu harika bir sistem ve araştırmaya çalıştığınız şeydi, ancak bu pazarda (yazılımda) çok az kamu verisi var, bu yüzden karanlıkta olmanın dezavantajındasınız. Bununla birlikte, muhtemelen bu konuda sizden daha fazla veriye sahip olduklarını ve muhtemelen size ne ödemek istediklerini nasıl düşündüklerinin bir parçasıdır.

  4. Gelir Birden Çok (Tahmini Satış) Sistemi

    Mathew Foscarini'nin belirttiği gibi , bu işletme ve ticari gayrimenkul mallarına değer vermek için kullanılan bir sistemdir.

    Buradaki fikir, gelir getiren bir varlığa sahip olduğunuzdur. Örneğin, bir apartman dairesi yılda 50 bin dolar alıyor. Ardından, Comp sistemine dayalı (yukarıda belirtilen) bir Multipl uygulamalı var, 10 diyelim. Bu nedenle bu apartmanın piyasa değeri, mevcut doluluk ve kira oranlarına göre 10 yıl boyunca ne kadar rant alınabileceğidir = $ 500k. Tabii ki, kiralarınızı arttırır ve gelecek yıl kira için fazladan 10 bin dolar kazanmak için doluluk oranını arttırırsanız, aniden mülkünüz fazladan 100 bin dolar değerinde olur - ve bu yüzden neden bu kadar çok zengin insanın (ve tabii ki iflas edenlerin) dahil olduğunu emlakta.

    Bu sistem yazılıma uygulanabilir, ancak uygulamanız bireysel olarak ticari olarak uygulanabilir değilse, bunu yapmak zordur. Her birine 200 dolar ödeyen 80 kullanıcı örneğinizle, bir şirket aynı kişileri yeni bir sürüm almaya (yabancılara satış yapmaktan daha kolay) ikna edebilirse ya da daha büyük müşteri tabanının küçük bir bölümünü 80 satın almaya ikna edebilir. Kopyalar, belki bir e-posta patlaması göndermek ve satış ekibinize bir not göndermek için bu hızlı bir $ 16k.

    İyi kurulmuş şirketler, kullanıcıların ömür boyu değerlerini tahmin etmişlerdir ve bu sayı yüksekse (Adobe'nin Creative Suite alıcıları gibi), o zaman 1 yeni kullanıcı almak veya mevcut bir müşteriyi elde tutmak için 30 bin dolar ödemek harika bir fikirdi.

Ne Yapmalısın

İlk adım "onlarla konuşmak". İhtiyaçlarını, neden ilgilendiklerini, bunun için neye ihtiyaç duyduklarını, sadece onlar hakkında ve ne istediklerini öğrendiklerini öğren. Bu, İyi Bir Satıcı Olmaktır (sleazebag satıcısı değil) - müşterinizi tanıyın.

Belki aslında satmak için satın alıyorlar. İnsanlara kodumu almayı teklif ettim çünkü kodumun yaptığı şeyi yapan bir şey yapmaları gereken bir sözleşme vardı. Eğer toplam kontratları 500 dolar olsaydı, belli ki bana en çok ödeyecekleri "bundan daha azdı". Ben sordum ve hemen hemen dışarı düz bana böyle söyledi. Bazen ilgilenmiyordum (bu fiyat için bana uğraşmaya değmezdi, ya da çok meşguldüm), bazen bedavaya kodu verdim, bazen de teklif yapmalarına biraz alıyorum. kod üzerinde ekstra para yazdım ve kullanmaya devam edebildim.

Belki uygulamayı yeniden konumlandırmak / yeniden yapılandırmak ve kendi ürünleri olarak satmak istiyorlar. Belki de mevcut yazılımlarının bir menüsüne eklemek istiyorlar. Belki de uygulamayı çok fazla önemsemiyorlar ama kullanıcıların ve uygulamanın bir sonraki sürümünün alıcılarına verilen ücretsiz bir bonus olmasını istiyorlar. Belki kendi kaynak kodlarına göre derlenecek ve mevcut uygulama “üretilmeyecek” olacak, ancak özellik artık uygulamalarında mevcut olacak… vb, vb. belli belirsiz bir fikre sahip olmanın yolu Just Ask . Onlar yalan bile, kimin umurunda, öğrendiğiniz şey !

Bazen bunlar bir tür iş görüşmeleridir ve gelecekte hizmetlerinizi satın almak isteyeceklerdir, belki de sorunlardan kurtulmaları için bir widget isteyebilirler.

Son Dikkat

Şeytan ayrıntıda gizli ve onlar önemli. Kod için HERHANGİ bir hak var mı? Kodun ve kendi uygulamanızın tüm kopyalarını kullanmayı / silmenizi bile istemiyorlar mı? Eşyalarını kullanmak için bir lisans istiyorlar mı ve adını ve kullanıcılarını onlara 'aktarıyor' mu ve bundan sonra ne yaptığını daha az önemsiyorlar mı? Devam eden destek, danışma istiyorlar mı, öyleyse sizinle ne zaman ve ne zaman sizinle temas kurmaları uygun?

Gelecekte zamanınızı ve çabanızı talep etmek istiyorlarsa, bu "geçiş / yorumlamada x saat destek desteği" gibi bir şey teklif etmek için iyi bir zamandır, o zaman bundan sonra saat başına Y $ 'dan alınabilirim. İlgilen, profesyonel ol, destek ol - kendine zaman, zaman ve işinden uzak durma çünkü işleri açıklığa kavuşturmayı ve yazılı olarak yazmayı unuttun.


11
+1 ve Programcılara hoş geldiniz, her taze yüzün böyle kaliteli içerik yazmasını dilerim. Umarım bir süre kalacaksınız!
Jimmy Hoffa

1
Harika yazı. Bu bir makaleye dönüştürülmeli.
Saat

Bazen, ilk fiyat konuşan kişi olmaktan kaçınamazsınız - belki onlar da, hiçbir zaman fiyat yapan ilk kişi olmamanın taktiklerini bilirler. Bu durumda, adil bir fiyat söylemek istemez ve oradan memnun olamayacağınız bir şeye müzakere edilir, bunun yerine saçma bir şekilde yüksek bir tutarla başlayın ve yalnızca olağanüstü bir anlaşmaya varmaya başlayın. (Ben kullanıyorum genel bir kural, "Zaman, neredeyse haksız olduğunu düşünüyorum ne olursa olsun beş" dir.)
Medivh

22

Teoride , fiyat , uygulamanın oluşturulması için gerekli olan çaba ile belirlenir . Tek bir kişi uygulamayı oluşturmak için durmaksızın (yani hafta sonları dahil olmak üzere) iki ay boyunca çalıştıysa ve bu becerinin bir freelancerının saatlik ortalama fiyatı (tüm vergileri eksi olarak) 200 $ / saat, 200 x 8 x 30 × 2 ise = 96 000. Bu, birinin bu uygulamayı 96.000 dolara satabileceği anlamına gelir.

Uygulamada , fiyat talep tarafından belirlenir . Hiç kimse uygulamanızın kaynak kodunu istemiyorsa, ücretsiz olarak verebilirsiniz, hiçbir şey değiştirmez. Öte yandan, çok fazla paraya sahip bir şirket uygulamanızla büyük ölçüde ilgileniyorsa, sonuçta fiyat artacaktır.

Pazarlıkta güçlü olan ve sizden faydalanan potansiyel bir alıcı ile karşı karşıya kalırsanız (örneğin, alıcı, uygulamanızı sıfırdan yeniden yazmak için yeterli potansiyele sahip bir şirkettir; diğer yandan, acilen paraya ihtiyacınız vardır) , o zaman fiyat aşırı uçlara düşebilir.

Fiyatın talebe göre belirlendiği gerçeği, bazıları kaynak koduyla tamamen ilgili olmayan çok çeşitli parametreleri içerdiği anlamına gelir:

  • Kodun kalitesi yüksek veya düşük mü?

  • İyi bir dokümantasyon var mı?

  • Standartlar ve uluslararası kabul görmüş uygulamalar kullanılarak yazılmış mı?

  • Popüler üçüncü taraf kütüphanelerini mi kullanıyor?

  • Bir destek var mı?

  • Kodun diğer uygulamalarda uygulanması kolay mı?

  • Altyapı (sürüm kontrolü, hata takip sistemi, tek adımda dağıtım vb.) Doğru bir şekilde ayarlandı mı ve kolayca yeniden kullanılabilir mi?

  • Uygulama yeterince test edildi mi?

  • Çiftler tarafından inceleniyor mu?

  • Yeterince pazarlandı mı?

  • İyi sunuldu mu? Kaynak kodun birçok yönünü bir ürün olarak sunan profesyonel tasarımcılar tarafından hazırlanan özel bir web sitesi kaçınılmaz olarak yardımcı olacaktır.

  • vb.

Bir diğer önemli nokta ise tam olarak ne satıldığını bilmek. Müşterilere lisans satarak başvurudan yararlanma hakkının satılması ile alıcının kaynak kodla yapmayı sevdiği her şeyi yapma hakkı arasında bir miktar boşluk vardır. Sözleşmenin kesin formülasyonuna bağlı olarak, fiyat çok fazla değişebilir, çünkü bir durumda alıcı hemen hemen hiçbir şey yapamaz, diğer durumlarda ise büyük karlar elde eder. Yine, bu, başka herhangi bir alandaki müzakereye benzer şekilde, saf müzakeredir.


1
Sürece dahil olan çalışma saatlerini hesaplamayı denedim, ama bu o kadar kolay değil. İlk olarak, çalışma saatlerinin çoğu belgelenmemiş durumda. Daha sonra kodlama, test etme, pazarlama, destek gibi çok çeşitli çalışmalar yapıldı. Fakat kendi düşüncelerimi ve korkularımı doğruladığından cevap çok iyi. (Kaynak kodu satıyor = patates satıyor).
deviDave

1
@DeviDave yukarıdaki çok öznel. Ne yazık ki, bu tür satışların fiyatı genellikle kaynak yaratma konusunda ne kadar çaba harcandığı veya ne kadar iyi yapıldığı ile ilgili değildir. Gerçekten instagram'daki insanların saatlerce çalışabilecek bir milyar dolar olduğunu düşünmüyor musun?
Tepki

3
lol, düşünmeyenleri rahatsız edenleri uyarıyorum programmers. Algıladığınız valueşey, bir iş insanının yatırım yaparken aradığı şey değil. Çabalarımızın değer kattığına inanmak güzel, ama dünya kaynak koduyla doludur ve $ döndürmez.
Tepki

1
@MathewFoscarini: Cevabımın ikinci bölümünde tam olarak açıklamaya çalıştığım şey bu. Alıntı: "Bu parametrelerin kapsayan geniş yelpazedeki, bazı kaynak kodu ile tamamen ilgisiz olmak" da alakalıdır.
Arseni Mourzenko

1
@MathewFoscarini: "Ben sadece benden daha fazla oy alıyorsun kıskanıyorum. Lol" : Bu değişmek üzere. Burada, benden bir olumlu (cevabınızı değerli buluyorum beri).
Arseni Mourzenko

7

Diğer cevapların da belirttiği gibi, ürüne olan talep temel kriterdir, ancak bunu belirlemek çok zordur. Ürünün neye değer olduğunu hesaplamanın kolay bir yolu, yeniden geliştirmenin maliyetini hesaplamaktır. Sizin türünün tek örneği sizinki ise, bununla rekabet edeceğiniz şey şudur: satıcının programın kendisini geliştirmesi için maliyeti (veya geliştirilmesi için ödeme yaparsınız). Mutlaka bu fiyattan satmaya çalışmam, ancak daha düşük bir sınır olarak düşünülebilir.

Sıfırdan bir kod temeli geliştirmek için harcanacak toplam maliyet üzerinde, çoğunlukla kod satırları içeren bazı çalışmalar yapılmıştır. Örneğin bakınız: http://en.wikipedia.org/wiki/COCOMO veya burada somut bir örnek için.



2

Kaynak kodun değeri mutlaka onu üretme maliyetiyle ilgili değildir.

Gerçek değer, kaynak kodu satın almak isteyen işletmeye olan değerin bir yüzdesidir .

Kaynak kod bir işletme için 75.000 ABD Doları değerinde gelirse, maliyet 75.000 ABD Doları değerinde olabilir. Pazarlık becerilerine bağlı olarak belki 15.000 - 30.000 $ +.

Sitemizi kullandığınızda şunları okuyup anladığınızı kabul etmiş olursunuz: Çerez Politikası ve Gizlilik Politikası.
Licensed under cc by-sa 3.0 with attribution required.