Saatlik Ücretinizi Nasıl Belirlersiniz? [kapalı]

Bir hizmet veya ürünün fiyatlandırılmasında, yalnızca harcanan çaba ve masraflar + marj için değil, teslim edilen değerden ücret almak genel bir uygulamadır. Bağımsız bir danışman olarak işinizin fiyatını nasıl belirliyorsunuz?

Bağımsız bir yazılım geliştiricisi olarak saatlik ücretinizi belirleme süreci nedir? Eğer bir hesabınız varsa, saatlik ücretiniz nedir ve bu rakama nasıl ulaştınız?

Hangi faktörleri dikkate alırsınız? Saatlik bir oran belirleme süreci, arzın (sizin ve zamanınızın) bunalmaması için talebi arz ile dengelemeye mi dayanıyor?

Oranlarınızı yükseltmek için iyi zamanlar ne zaman?

Diğer projelerden daha yüksek ücret almak zorunda olduğunuz projeler var mı? Öyleyse, lütfen örnek verin.

Saatlik oranınızı ne tür bir gelişme yaptığınıza göre değiştiriyor musunuz? (örneğin, .net programlama daha fazla ve php programlama için daha az)

Müşterinin ne tür bir işletmeye bağlı olarak saatlik ücretler belirliyor musunuz? Öyleyse nasıl?

Programlama hizmetleri için ücretlendirme ile ilgili herhangi bir makale veya malzeme biliyorsanız, lütfen aynı şeyi gönderin.

Bir hizmet veya ürünün fiyatlandırılmasında, yalnızca harcanan çaba ve masraflar + marj için değil, teslim edilen değerden ücret almak genel bir uygulamadır. Bağımsız bir danışman olarak işinizin fiyatını nasıl belirliyorsunuz?

Yukarıdakilerin + piyasanın ne alacağı bir arada. Aşağıda bazı cevaplar.

Bağımsız bir yazılım geliştiricisi olarak saatlik ücretinizi belirleme süreci nedir? Eğer bir hesabınız varsa, saatlik ücretiniz nedir ve bu rakama nasıl ulaştınız?

Aslında günlük ücretim var. Üst düzey bir Java geliştiricisi için piyasa faiz oranından başlıyorum ve daha sonra alakalı olmaları durumunda belirli bir müşteri için benzersiz satış noktalarına dayanarak bu orana 'parçalar' ekledim. Yani bir müşteri için açık kaynak topluluk yönetimi deneyimim bir bonus, başka bir müşteri bir bütün olarak Java topluluğundaki temaslarıma değer veriyor (Londra'daki JUG'a liderlik ediyorum) vb. söz konusuysa (örneğin, ilgili iş deneyiminiz varsa mali işler daha fazla ödeyecektir).

Sözleşme süresinde olduğu gibi arz ve talep de buna girer.

Hangi faktörleri dikkate alırsınız? Saatlik bir oran belirleme süreci, arzın (sizin ve zamanınızın) bunalmaması için talebi arz ile dengelemeye mi dayanıyor?

Hayır, sadece bu faktöre dayanmaz, birçok faktörden biridir.

Oranlarınızı yükseltmek için ne zaman uygun bir zamandır?

Uzun bir süre boyunca orijinal oranınızdan daha değerli olduğunuzu gösterdiğinizde ve pazar / müşteri bunu karşılayabilir. Para için gerçek değeri görmeyi bekledikleri bir yüklenici / danışman olarak hatırlayın, işinizi somut bir tasarruf / gelir / kâr açısından izlemenize yardımcı olur.

Saatlik oranınızı ne tür bir gelişme yaptığınıza göre değiştiriyor musunuz? (örneğin, .net programlama daha fazla ve php programlama için daha az)

Evet, pazar farklı beceri setleri için farklı ödeyecek.

Müşterinin ne tür bir işletmeye bağlı olarak saatlik ücretler belirliyor musunuz? Öyleyse nasıl?

Evet, yukarıdaki gibi, yatırım bankaları ve benzerleri daha fazla ödeme yaparlar - ancak daha fazlasını beklerler, eğer teslim etmezseniz yakında kapının dışındasınız :)

HTH!

Saatlik tarifelerimi yapmak benim değil, pazar. Kötü zamanlarda (örneğin 2005 civarında), geri çekilmem gerekiyor. 1995-2000'de .com patlaması, Y2K ve euro dönüşümleri saatlik faiz oranlarına yol açtı. 2005 yılında, 1998'de kazandığımın% 65'inde bir İş yapmak zorunda kaldım (ve bu iş hiçbir şekilde daha az karmaşık değildi). Neyse ki bugün çok daha iyi kazanıyorum.

Bunu faydalı bir tavsiye yapmak için: Aynı sektörde ve bölgede çalışan arkadaşlarınıza, akrabalarınıza vb. Şu anda normal oranın ne kadar olduğunu sorun. Bu, istemeniz gereken fiyattır, çoğu müşteri kabul edecektir ve sadece birkaç müşteri daha fazla ödeme yapacaktır.

Öncelikle söz konusu iş için piyasa, ücretlendirebileceğiniz oranları belirler.

Söz konusu iş kullandığınız beceriler (teknik), müşterinin bulunduğu sektör ve işin kendilerine sağlayacağı değer, işi gerçekleştirmek için ihtiyaç duyulabilecek herhangi bir özel bilgi ve itibar ( iyi veya kötü) olabilir. Aslında iş için sizinle rekabet edebilecek daha az insan, şarjla o kadar çok uzaklaşacaksınız.

Yani pazarın ana şey olduğunu anlayın.

Piyasa yükseldikçe oranlarınızı yükseltebilirsiniz. Eğer düşerse, onları bırakmak için gönüllü olmayacağım, ancak bir müşterinin müzakere etmeye başlaması durumunda gerçekten başka seçeneklere sahip olup olmadığını bilmelisiniz - açıkçası günde 1000 dolar tahsil etmeye çalışıyorsanız ve bunu yapabilecek iyi programcılar varsa 500 $ için iş yapacak ellerinde zor bir satış var. Benzer şekilde, eğer herkes günde 1000 dolar alıyorsa, çok daha az şarj olan bir numara kaçırırsınız.

Bunu yapmanın en önemli yanı rakiplerinizin kim olduğunu ve bu nedenle kendinizi karşılaştırabileceğiniz insanların ne olduğunu anlamaktır.

Bu benim işim; hiçbir şekilde tek ve hatta en iyi yol değildir!

• gelir oranınıza, göreli değerinize, piyasa oranlarınıza, rasyonel (40 saatlik) bir çalışma haftasına göre normal ücretinizi belirleyin ve vergilere izin verin; ABD'de serbest meslek sahibi iseniz, vergi vergisi gelirinizin neredeyse yarısını alacaktır
• proje muazzam bir değer ekliyorsa, normal uzun vadeli saatlik ücretinizden daha fazla olduğu sürece YG'nin bir yüzdesini,% 2 gibi bir ücret alın
• proje kısa vadeli ve acele ise, program kesintisi ve fazla mesai için normal oranınızdan% 50 -% 100 daha fazla ücret alın
• proje kısa vadeli ise, normal oranınızdan% 25 daha fazla ücret alın
• alternatif olarak, kapsam belirlendiği ve programın makul olduğu sürece projelere sabit bir ücret karşılığında (ön yüz yarısı!) teklif verebilirsiniz. Bilinmeyenlere dikkat edin, riskleri azaltın, kesintileri planlayın ve "yakaladınız!" böcek

Bölgenizin etrafında sorun ve başkalarının neleri şarj ettiğini veya sadece tahmin ettiğini görün. İşleyebileceğinizden daha fazla iş alıyorsanız, yeterince şarj olmuyorsunuz.