Programcı olmayanlara 'Yeni Büyük Şey' fikirleriyle nasıl tepki verirsiniz?

Son zamanlarda ve oldukça sık, programlama geçmişine sahip olmayan insanlar gelir ve bir sonraki büyük şey olabilecek ve bu fikir (ler) in kendi başına bir servete değer olduğu konusunda harika fikirleri olduğunu söylerler. Sonra bir programcı olduğumu bildiklerinden, onlar için "kod yazmayı" ya da hiçbir şey yapmadan yapmak için istekli birini bulmayı isteyip istemediğimi soruyorlar.

Coşkudan yola çıkarak, fikirlerine sarhoş gibiler ve kendi başlarına bunun en önemli şey olduğunu düşünüyorlar, ancak sadece bir programcıya ihtiyaçları var. Onlara verdiğim yanıt, ruh halime ve yaptıklarımıza yönelik genel tutumumuza bağlı olarak, şu düşünceler boyunca bir şeydir:
"Bir düşüncenin özüne sahip olmak bir şeydir. Onu dünyayı değiştiren bir platform haline gelene kadar geliştirmek içinde yaşadığı başka bir şey ve fikrinizin değerinin ne kadar büyük olduğunu düşündüğünüzle orantılı olarak ödeme yapmaya istekli olacaksınız. ”

Bu iş türü girişimcilerden (teknik / geliştirici bilgisi olmadan) böyle bir öneri ile size ulaştınız mı ve bunlara nasıl tepki gösterdiniz?

Yalnızca hiçbir şeyin yanında ödeme yapmak istiyorlarsa, bu gerçekten fikre inanmadıkları anlamına gelir. Sadece uzun bir atış denemek ve şanslı olup olmadıklarını görmek istiyorlar.

Genellikle, geliştirme hizmetleri için "sizin için ne kadar para alıyorsanız" çizgisi boyunca bir cevap veririm ve eğer bir şey ödemek istemiyorlarsa, fazla para kazanma olasılıkları yoktur.

Size şirkette hisse vereceklerini söylüyorlarsa, bu biraz farklı, o zaman bir sonraki büyük şey olarak nasıl hissedeceğinizi değerlendirmek zorundasınız.

Önde gelen sorular soruyorum, fikirlerinin gerçekte ne kadar düşündüklerini ve ne kadar çalışmanın işe yarayacağını anlayıp anlamadıklarını veya programcıları sadece bir mal olarak düşünüp düşünmediklerini anlamaya çalışıyorum. Birçok insan için yazılım geliştirme sihirdir ve küçük bir görev öğesi olarak görürler. Ne de olsa, bazı çocuklar Facebook yazdı, o kadar zor olamaz, değil mi?

Sorun alanını anladıklarını gösterirlerse, onları ciddiye alırdım, aksi halde pek değil.

Bir bilgisayar bilimi departmanı başkanı, bir programcının projelerine katılıp katılmayacağını sormak üzere arayacak olan iş bölümleriyle ilgili bu makaleyi kısa bir süre önce yazdı . Bir ürünün değerinin sadece fikirden değil icra edilmesinden geldiğini yazıyor.

Başka bir makale ayrıca, uygulamanın önemli olduğu ve bir "fikir adamı" nın herhangi bir satış yapamayan bir iş için gerçekten ağır olduğunu belirtiyor.

En iyi bahis, programcı olmayana mükemmel fikrini geliştirme konusunda ciddi olursa, şunları yapması gerektiğini söylemektir:

1. Potansiyel müşterilere bu fikirle yaklaşın - kim olduklarını bilmiyorsa, o zaman gelir elde edemez.
2. Sermayeyi arttırmak için bağlayıcı olmayan bir ilgi mektubu imzalamalarını sağlayın - eğer imzalamazlarsa, o zaman gerçekten ilgilenmiyorlar.
3. Geliştiricilere ürünü inşa etmek için pazar ücretini ödeyin - geliştiricileri pazar oranından daha az almaya ikna edemiyorsa, fikri gerçekten son teknoloji değildir.

San Francisco'da yaşıyorum, bu insanları uzaklaştırmak için bir sopa kullanmanız gerekiyor. Şu an beşinci şirketime başlıyorum ve birkaç düşüncem var:

1. Evet, bu fikir üzerine sarhoşlar. İlk büyük fikriniz ilk iyi kokteyliniz veya ilk gerçek kız / erkek arkadaşınız gibi. O zaman, şimdiye kadarki en iyi şey . Gerçekten de, bu, şimdiye kadar yaşadığınız en iyi şeydi. 1 numara: bu bir problem.
2. Başlangıç ​​fikirleri kesinlikle hiçbir şeye değmez. Kelimenin tam anlamıyla, 0 dolar. Dünya onlarla doludur. Uygulama önemli olan tek şeydir ve birçok uygulama geri bildirime dayanarak fikre dayanmaktadır. Hala birisinin kafasında sadece bir fikir olsa da, anlamlı bir geri bildirim almamıştır.
3. Bu insanları zaten yaptıklarını ölç. Asla hiçbir şey oluşturmayan girişimci, göndermemiş bir programcı veya hiç yayınlamayan bir "yazar" kadar ilginçtir. Yetenekleri ve potansiyelleri olabilir, ancak awesomeness, çoğunlukla hata yapmaktan kaynaklanan bir tür deneyim gerektirir.
4. Bir geri dönüş olarak, onları kendi özel yetenekleriyle ölçün. Örneğin, kurucu ortağım, harika bir fikre sahip olmanın yanı sıra, kullanıcı testi, konu alımı, anket yazma, veri analizi, detaylı kullanıcı arayüzü tasarımı, ürün yönetimi, dış kaynaklı proje yönetimi ve yatırımcılara sunma konusunda da harika. Ve muhtemelen unuttuğum bir düzine şey. Yıllarca bir şeyler yapmak için harcadınız; Yapacaklarını yapma konusunda benzer bir kayda sahip olmalıdırlar.
5. Asla ücretsiz çalışmayın. Onlara adil bir pazar oranı alıntı. Eğer onlar ve fikirleri düşündükleri kadar mükemmellerse, size ödeme yapabilmek için para toplayabilmeliler. Diğer iş adamlarını yatırım yapmaya ikna edemezlerse, uygun olmayan bir şey bildiğinizi düşünmek için hiçbir neden yoktur.
6. Ücretsiz olarak çalışıyorsanız, muhtemelen yapmamanız gerekenler varsa, o zaman eşitlikte ödeme aldığınızdan emin olun. Tek bir kod satırı yazmadan önce, girişimleri anlayan bir avukat kullanan bir şirket oluşturduklarından ve anlamadığınız sorunlara dikkat etmek için kendi avukatınızın bulunduğundan emin olun. Ve hiç kimse kuruluş ve gerçek yasal belgeler için para ödeyecek kadar ciddi değilse, o zaman bu sadece bir hayal. Çığlık at.
7. İşleri, fikri en düşük maliyetle kanıtlayacak şekilde yapılandırın. Çoğu fikir işe yaramadı. Her şeyi inşa etmek yerine, test edip gönderebileceğiniz en küçük artışı bulun. Kurucu ortağım ve ben , sağlam olanı bulamadan önce çeşitli kullanıcı testleriyle 6 mükemmel fikir öldürdük .

Yeni başlayanlarla ciddi şekilde ilgilenenler, Yalın Başlangıç ​​hareketini kontrol etmelidir. Temel fikir, bir kurucunun kurucunun vizyonunu oluşturmak için bulunmadığıdır; bu vizyonu ilk bir hipotez olarak ele almak ve gerçeğin nerede olduğunu keşfetmek. Yakında çıkacak bir kitap var ve bu arada geçen yılki Yalın Başlangıç ​​Konferansından gelen tüm konuşmalar ve slaytlar mevcut.

Utanç duyduğum için geliştiriciyi işe aldığımızdan da bahsedeceğim . Sonunda şirketler kurmak isteyen insanları arıyoruz ve insanlara bilmeleri gereken her şeyi öğretmek için elimizden gelenin en iyisini yapıyoruz. Örneğin, birkaç hafta önce girişim finansmanı üzerine bir iç sınıf yaptık: nasıl çalışıyor, nasıl yaptık ve hatta tüm sayıların ve pazarlık noktalarının ne olduğunu.

Kişinin çok fazla etki alanı deneyimi varsa, yalnızca bir fikirden daha fazlasına sahip olabilir. Şimdi herhangi bir taahhütte bulunmaya istekli olup olmadıkları başka bir şeydir. Tasarım ve test konusunda size yardımcı olacaklar mı ve durumlarında satın alacak başka birini tanıyorlar mı? Daha da iyisi, bu insanlara satmanıza yardımcı olurlar mı? Sektörlerinde çok seviliyorlar mı?

Örnek: Bir kişi bir dükkana girer ve bir kâğıt ve kurşun kalem envanteri yapan bir memura bildirir ve “Vay, birisi envanteri almak için bir akıllı telefon uygulamasını programlamalı” dır. Başka bir kişi, "10 yıldır bir mağaza işletiyorum ve hiç kimse XYZ'yi yapan bir iniş akıllı telefon uygulaması geliştirmedi ve konvansiyonlarda çok sayıda başka mağaza sahibiyle tanıştım ..." biraz daha ciddiye al.

Bir fikri bir işe dönüştürmek çok zor bir geçiş. Bu fikirden nasıl para kazanacağımızın en önemli yönünün yanı sıra bir takım maddi olmayan unsurları düşünmeyi gerektirir. Gerçekten ciddi olsaydı, kişinin iş planı yapmasını sağlayabilirim. Parlak fikirlerinde hangi deliklerin olduğunu görmelerine yardımcı olacak.

Fikir bana yeterince merak uyandırıyorsa, fikrin ne kadar zaman alacağına dair kaba bir tahminde bulunmalarına bile yardımcı olabilirim. Ne istediklerini görmeye ihtiyaçları var. 1000 saatlik adam fikri (ve daha fazlası) aniden birinden boş zamanlarında az veya hiç ödeme yapmadan yapmalarını istemek önemsiz bir şey haline gelir. Tabii bir girişimin tutkuya ihtiyacı var, ancak insanların da yemek yemesi gerekiyor. Birinden tasarruflarını üç ay boyunca sürdürmesini istemek makul değil. Birini düzgün yapması için para ödemesi makul.

Yaşlanıyorum ve alay ediyorum, korkarım. İlk başta bu tür iddiaları bir yılan-petrol satıcısıyla yüzleşme şüphesiyle karşıladım. Özellikle o kişinin geçmiş çabaları meyve vermediyse. "Bir sonraki büyük şey", kısmen araştırma ve inancın bir parçası. Sık sık maçalarda son kısmı olan, ancak gerçek bir araştırma yapmayan insanlarla karşılaşıyorum. Sepetimin "hızlı bir web sitesine ihtiyacı olan" ya da bazılarının Twitter'ın yerine geçmesi gibi olanlara isabet etsem, işsiz kalır ve işsiz kalırdım ve muhtemelen işsiz kalırdım.

Tüm bu kasvet ve mahkumun söylendiği gibi, hala mükemmel bir ürünle iyi çalışan bir sonraki büyük şirkete sahip olduğum için sahip olduğum geçmişle gurur duyuyorum: http://www.dvdprofiler.com/ .

Birkaç arkadaşım oldu ve tanıdıklarım bana bu şekilde yaklaşıyor. Ne yazık ki, 'harika bir fikir' iddiasına çok güveniyorum, ama her zaman duyuyorum.

Sorun teknik olmayan kişilerin çoğu zaman zaten mevcut olanların farkında olmadıklarıdır. Çok fazla sayıda teklif, varolan ve son derece popüler bir web sitesinde daha az arzu edilen bir değişkendir - 'aslında X web sitesiyle aynıdır', Y aslında negatiftir. Ne yazık ki örnekler veremem çünkü bu fikirlerin gizliliğine yemin ederim!

'Fikirler insanı' genellikle projelerinin uygulanabilirliği ile ilgili sorularıma iyi bir mantıklı cevap vermez - 'neden bir kullanıcı olarak sitenizi mevcut harika popüler site X üzerinden seçeyim? Sitenizin nasıl daha iyi olduğunu açıklayın. ' - bu yüzden zaman ve maliyetler hakkında konuşmaya başladım.

Normalde 'Başımın üstünden itibaren bu N yüz saat sürecek , oranım normalde saatte 100 $ (ya da telafi etmek istediğim gibi), bu yüzden inşa etmek 50 bin dolar gibi bir şeye mal olacak' derim. Her zaman arkanıza yaslanıp göz kırpıyorlar, ancak itibarı olan web sitelerinin çoğunun üzerinde çalışan birçok insanın bulunduğunu ve inşa etmenin ve sürdürmenin maliyetinin yüksek olduğunu belirtmek zor değil.

Sonunda, eğer beni fikriyle satabilirlerse - yani, “iş modelleri” hakkındaki kaygılarıma cevap verebileceklerine söz veriyorum - o zaman bunun üzerinde çalışmayı düşünüyorum. Somut bir şey vaat etmeden seçeneklerimi açık tutuyorum.

Mütevazi deneyimlerime göre, tahmin edilemez bir kazanç beklemek için öngörülebilir bir ödeme istemek en iyisidir. Uzun vadede sabit ödeme yerine eşitlik istemeseniz bile, bu sahte insanları filtrelemenin harika bir yoludur. Gerçek düğmelere basarsanız, "Neden hepiniz böyle programcılarsınız?" Gibi bir şey söylemelerini bile sağlayabilirsiniz (= birkaç kişiyi kandırmaya çalıştı ve başarısız oldu).

Kulağa harika geldiğini söyleyin, ancak ürünü geliştirmek sizi en az birkaç yüz saat sürecek, daha muhtemel binlerce. Kendisine taahhütte bulunmadan önce onlara, proje planları, tasarımlar, iş planı ve finansal projelerle benzer zaman harcayarak bağlılık göstermeleri gerektiğini sorun. Zamanın% 99'u asla geri gelmeyecek.

Ne zaman birileri bunu söylese, doğal olarak farz ediyorum ki, en ipucu olmayan aptalca şey için çok fazla zaman, para ve enerji harcamak istiyorlar, uyuşturucu kullandılar, beyin bulabildiler.

Gerçekten iyi fikirleri olan, pazarlanabilir, arzulanan ve aranan insanlar, asla bir sonraki büyük şey olduğunu asla söylemezler, çünkü gerçek insanların, yapılana kadar, zamanı belirleyen, iyi planlar yapan hiçbir fikri yoktur.

Yani sağduyulu iyi insanlar, bunu kullan ... ve iyi planla ve hazırlan.

Birinin kaçmaya başladığımı söylediğini duyarsam ...

Yazılım'da, bu insanları daha resmi olarak Pazarlama Departmanı olarak adlandırıyoruz.

Sonra Shenanigans'ı “bir sonraki büyük fikri” satma ya da sahip olma girişimleri konusunda çağırırız.

Ben genellikle bunun ne kadar pahalı olacağını açıklamaya devam ediyorum, bu genellikle onları oldukça hızlı bir şekilde kapatan bir "Oh ..... Ne kadar pahalıya mal olacağını bilmiyordum."

Bu iş türü girişimcilerden (teknik / geliştirici bilgisi olmadan) böyle bir öneri ile size ulaştınız mı ve bunlara nasıl tepki gösterdiniz?

Tanrım, evet - son yirmi yılda onlarca kez.

Fikirleri ölçmeye, sorgulamaya ve insanları eğitmeye vb. Çalışırdım. Ama sonra OP'nin haklı olduğunu anladım - bu insanların çoğu “fikirlerine sarhoş”. Yirmili yaşlarımın İrlanda barlarında neşeyle eksik bıraktığını öğrendiğim şeylerden biri de, rasyonel bir tartışmaya sarhoş olan birini meşgul etmeye çalışmak zaman kaybı.

Şimdi sadece "Bu harika bir fikir. Saatlik oranım programlama için X $, programlamadan ayrı tasarım ve danışmanlık hizmetleri için 3X" ve nakit yerine eşitliği kabul etmiyorum. "

Yarın bana 3X $ oranını ödeyecek bir girişimciyle bir toplantım var ve bunun çok ayık olduğuna dair mükemmel bir gösterge olduğunu düşünün.