Bir yüklenicinin sabit fiyat üzerinde çalışmayı yeniden düşünmesini sağlayacak herhangi bir argüman var mı?

Bazı iyi projeler getiren bir müteahhit için çalışıyorum, ancak hepsi sabit fiyatlı ve genellikle sabit zamanlı.

Sonuç olarak, her zaman beni gevşek gereksinimler hakkında bir teklifte bulunuyor, bu özellik sürünme nedeniyle asla çok fazla gerginlik getirmiyor.

Öncelikle müşterileriyle bir fiyat üzerinde anlaşamazsa asla sözleşme yapamayacağını iddia ediyor, ancak endişelendiğim kadarıyla bu şartlar altında başka bir projeden geçmek istemiyorum.

Bana saat başı ödeme yapmasını sağlayabileceğime dair herhangi bir argüman var mı, yoksa tahmin etmede daha az emmem gerekir mi?

Buradaki sorun projenin sabit fiyatı değil - gevşek gereksinimler. Size daha kesin tanımlanmış bir spesifikasyon vermesi için baskı yapabilirseniz, zaman tahmininiz daha iyi olacaktır.

Listelediğiniz nedenlerin çoğu için sabit teklifli bir proje üzerinde çalışmayı reddediyorum. Bu sadece siz değilsiniz - sabit teklif çalışması çevik bir sürece (bu da çalıştığım yolla) karşıttır. Çalıştığınız yüklenici, projelerini sabit teklif olarak teklif etmekte ısrar ederse, risk. Yaptığınız işte iyiyseniz, işe gidebileceğiniz birçok yer var.

Temelde herkes tahmin etmek berbat. En az birkaç kez büyük ölçüde benzer bir proje yapmadığınız sürece , tahmin etmiyorsunuz, tahmin ediyorsunuz.

ayrıca, sabit bir teklif olmadan sözleşme almama konusunda yanlıştır. Eğer yapamazsa, sorun saat başı sabit teklif değil satıcıdır. Saatlik bir müşteri kadrosu için çalıştım. Anahtar, onlara ne yaptığınız ve maliyetinin ne olduğu hakkında sık sık iletişim sağlamak ve ödünleşmelerin bütçeye karşı özellikler olduğunu anlamalarını sağlamaktır - bir bütçeye vurabilirsiniz, ancak bazen özellikler vermeleri gerekir.

Yalnız çalışırken, sabit fiyatlı + sabit zamanlı bir projede gerçekten kazanamazsınız. Gece geç saatlerde ve hafta sonlarında çalışmak dışında kapasitenizi arttıramazsınız.

Deneyimlerime göre, "gevşek gereksinimler" temelli tahminler, detay eklediğinizde daha da büyüyor, asla küçülmüyor. Kendinizi güvende hissedinceye kadar ayrıntı sormaya devam edin.

Yüksek seviyeli gereksinimler ve nelerin dahil olduğu ve neyin itilmediği itme geldiğinde kolayca kazanılanlar hakkında tartışmalar, müşteri genellikle çubuğun kısa ucunu buraya çekiyor. İş ilişkiniz yine de acı çekebilir.

Bu yapı hakkında üzücü olan şey, inşa ettiğiniz her şeyin yüksek seviye gereksinimleri karşılamak için gerekli olan en düşük kalite olma eğilimindedir.

(evet, böylece bir parola ile oturum açabilirsiniz, asla her kullanıcı için ayrı bir oturum açma istediğinizi söylemediniz ...)

Sabit fiyat ile ben sadece şelale, büyük tasarım-ön, şey. Yükleniciyi tam bir kağıt yığınına dayanarak imzalayın, sonra inşa edin.

Tahminlerinizi geliştirmek için ihtiyacınız olduğunu düşündüğünüz her şeyi ikiye katlayabilir ya da üçe katlayabilirsiniz, bu daha gerçekçi olabilir, ancak sizi piyasadan çıkarabilir.

Scrum'ın hız takibi, kendi tahminlerinize ve bunların gerçek zamana göre nasıl dışarı çıktıklarına hakim olmak için yararlı olabilir.

Sağlıklı bir kâr arayan sabit fiyat üzerinde spekülasyon yapmak istemediğiniz sürece, gerçekten sadece saatlik ödeme yapmayı tercih ederim. Bu, yükleniciler tarafında riski korur.

Tahminler bir söz değil.

Bu, çevik hareketin ortaya çıkmasının başlıca nedenlerinden biridir. Scrum + XP kombinasyonunu kullanmak, nispeten yaygın olan bu sabit zamana veya değişken ihtiyaç durumuna sahip sabit fiyata adil bir alternatif sunmanın bir yoludur.

Sadece size saatlik ücret ödenip ödenemeyeceğini sorabilir misiniz? Tüm danışmanlık sözleşmelerim, müşteri ile şartlar ne olursa olsun, saatlik ücrettir.

Alternatif olarak, gereksinimleri kendiniz kesin ve müşteriyi sözleşmenin bir parçası olarak sunun. Bu şekilde, özellik sürünme için ek fatura alırsınız. Müşterinin az çok keyfi olarak artması için alacağı bir miktar iş için X $ ödeyeceğinizi belirten herhangi bir sözleşme, gerçekleşmeyi bekleyen bir felakettir.

Yaptığınız şeyin herhangi bir (tercihen sizin) yorumunuz altında "gevşek gereksinimler" kapsamına girdiğini gösterebilirseniz, herhangi bir açıklama, yeni tahminler ve yeni çaba ve yeni ödemelere tabi olarak bir değişiklik talebi haline gelir. Daha sonra müşterinizin omzunun üstesinden gelerek daha taze gereksinimler bulma sorumluluğu.

Sabit fiyatta ya da saatlik olarak hiçbir sorunum yok - fiyatın doğru olduğu varsayılarak.

Her ne kadar gevşek tanımlanmış olsa da, bir dizi gereksinime dayanarak saatlik bir tahmin hazırlayın ve bu tahmini elde etmek için yaptığınız varsayımları belirtin.

Daha sonra, sabit bir fiyat tahmini yapın, bu da saatlik rakamdan gereksinimlerin belirsizliğine, değişim olasılığına, teknoloji ile önceki deneyime, müşteri ile önceki deneyime vb. Oldukça düz ileri o zaman benim sabit fiyat için teklif genellikle% 50 daha sonra saatlik. Daha fazla bilinmeyen varsa, sabit bir fiyat saatlik tahminin 2 buçuk katı kadar olabilir. Ancak, sabit fiyat teklifi çok açık bir çalışma beyanı ile desteklenmektedir.

Amaç, tahminin altında iyi teslim ederek ve ekstra karı cebe indirerek sabit fiyattan iyi bir kâr elde etmektir.

İşte geçmişte yaptığım şey. Zaman / maliyet projeksiyonumla sunduğum ÇOK titiz bir özellik yazdım ve projedeki tüm paydaşları fiziksel olarak imzalattım. Sabit fiyatlı sabit zamanlı bir proje üzerinde çalışmaya başlamadan önce bunu istiyorum.

Yeterince büyük bir proje ve spesifikasyon yeterli iş ise, ben de o zaman ücret alacağım.

Nasıl satılır: Evet, elinizi sıkacak ve kodlamaya başlayacak rakipler var. Fark, birkaç ay içinde bizden bitmiş bir ürününüz olacakken, onlardan sadece kederiniz olacak. Bir profesyonel tarafından bir araya getirilmiş tam bir plan olmadan bir ev inşa etmeye başlamazsınız, değil mi? Benzer bir kesinliğe sahip olmadan bir yazılım projesi oluşturmaya başlayacak olan herkesten şüphelenin.

Bu yüklenicinin tam zamanlı çalışanı olduğunuzu varsayarsak. Ona, kapsam sürüntüsünü hesaba katmadan ne kadar para kaybettiğini gösterin.

Yüklenici size alt yükleniciyse, ona sadece saat başı çalışabileceğinizi ve nedenine karşı dürüst olabileceğinizi söyleyin. (Yani, gereksinimler iyi tanımlanmamıştır, sonuçta yapabileceğiniz tüm işler için size para ödenmeyebilir. Ayrıca beklenenden daha hızlı giderse yüklenici paradan da tasarruf edebilirsiniz.)