Kaliteden ve hesap verebilirlikten endişe duyan müşterileri fiyattan daha fazla çekmek istiyorum.
Bu müşterileri serbest çalışan bir web sitesinde veya Craigslist'te bulamayacaksınız. Onların yerimde olsalar ne olur, kendinize sorun size kaliteli bir yazılım geliştirici bulmak? Büyük olasılıkla, fikirlerine güvendiğiniz insanlara (arkadaşlarınıza, iş arkadaşlarınıza veya hayran olduğunuz liderlere) sorarsınız. Aynı zamanda kaliteli geliştirici olan arkadaşlarınız varsa, onlardan yapmalarını istersiniz. Eğer müsait değillerse, kimin iyi olabileceğini kim bildiklerini sorarsın.
14 yıldır danışmanlık yapıyorum. Bir süre bir teknoloji web sitesi vardı ve olsa bazen benim web sitesi üzerinden yeni müşteriler var benim işin çoğunu insanlar aracılığıyla geldi Daha önce birlikte çalıştığım, ya da insanlar gerçek hayatta da biliyoruz, ya da insanlar onlar gerçek hayatta biliyorum , veya neredeyse biliyoruz.
Serbest web sitelerini unutun. Keşfettiğiniz gibi, hiçbir zaman fiyat konusunda rekabet edemezsiniz. Bunun yerine, zamanınızı ilişkiler kurarak geçirin . Hedeflemek istediğiniz belirli bir endüstri varsa, o sektördeki insanları ve şirketleri tanıyın. Yerel bölgenizdeki herhangi bir işletme türüyle çalışmak istiyorsanız, yerel işletme gruplarına katılın. Ağ, ağ, ağ. Çalışmak istediğiniz belirli bir teknoloji ise, o teknolojideki liderleri ve teknoloji topluluğundaki meslektaşlarınızı tanıyın. Biliyorlarsa, bir noktada kendi yolunuzla çalışabilirler ve yaptığınız şeyin kalite olduğunu bilirler.
Her zaman hatırlayın, insanlar sizi işe alanlardır, web sitelerini değil, şirketleri bile. Bu kararlar her zaman bir kişi tarafından verilir, bu yüzden insanlara odaklanın. Günümüzün ileri teknoloji dünyasında bile insanlar genellikle tanıdıkları biriyle çalışmayı seçiyorlar.