Müşterileri nerede bulabilirim? [kapalı]


31

Ana alanım: web geliştirme.

Elbette, kimsenin 'altın madeni'ni vermemesini beklemiyorum ya da her neyse, ancak hizmetlerimi nerede ilan etmem gerektiğini görmek için mücadele ediyorum. Çalıştığım başka bir geliştiricim var ve serbest çalışan web sitelerinde çok mutlu müşterimiz var.

Durum şu ki, freelance web siteleri sadece saçma oranlarla teklif edilmediğiniz zaman hayatınızı çekiyor gibi görünüyor. Kaliteden ve hesap verebilirlikten endişe duyan müşterileri fiyattan daha fazla çekmek istiyorum.

Herhangi bir öneriniz var mı? Bununla çok kayboldum.

EDIT: 200 ’lük ödül eklendi - tüm 'itibarım'. EDIT: 50 ikinci ödül eklendi

Yeni bir fikir duydum. Açık kaynak kodlu bir proje için çalışın ve eğer varsa, 'güvenilir geliştiricileri' bölümünde öne çıkın. Giriş?


3
Tam olarak ne iş yapıyorsun? Hangi alanlarda çalışıyorsunuz?
Pekka,

+1 Bunu da duymakla ilgileniyorum; İşadamlarının çoğunun zaten çok fazla parası var ve acil iş bağlantıları için kullanabilecekleri büyük ağlar var. Potansiyel temasları olan arkadaş ağı olmayan biri olarak kendimi de aynı şeyi merak ediyorum; Para kazanmaya başlamak için işimden nasıl ad alabilirim?
Wayne Molina

Yanıtlar:


24

Web harika. Olmasaydı burada olmazdık. Ancak, hizmet satış işine girmeye çalışıyorsanız, lo-fi olmayı düşünebilirsiniz. Yüz yüze. Yere çizme.

Kendinizi / firmanızı mahalle işletmelerine, bölgesel ticaret odaları üyelerine sunun. Yerel odanızın bir üyesi olun. Öncelikle daha küçük, fakat iyi kurulmuş firmalar ilk olarak bir portföy oluşturmak ve itibar kazanmak için bakacağınız şeydir. Kanıtlandıktan sonra yerel orta ve büyük ölçekli şirketler bir seçenek olabilir.

Bu firmaların birçoğu uzun süredir eski işlerini yaptılar, muhtemelen BT veya web varlığında iyi olduklarını düşünüyorlar (çünkü kullanmıyorlar ve e-posta en azından bir zorluk. Hizmetlere veya altyapıya yatırım yapmak konusunda isteksiz olacaklar. Ancak bu, kapının kapalı olduğu anlamına gelmez. Diğerleri, potansiyel müşterilerin çok eski veya sınırlı bir varlığa sahip olabilir ve bir 'tadilat' veya 'makyaj' veya 'ayarlama' nedeniyle olabilir - müşterinin kendi iş kolu ile ilgili olabileceği bir şey. Onlara cep telefonları ve web çağında google maps ve web varlığının büyük oranda Sarı Sayfaların yerini aldığını hatırlatın.

Ücretlerin pazarlığı potansiyel bir engelse, hizmetleri ertelenmiş yatırım olarak sunmayı düşünün - ürünü sahaya koymak ve desteklemek için çok nominal bir ücret (aynen olduğu gibi yemek yemeli ve ödemeniz gerekir - paylaşılan değerleri gösterin) ). Potansiyelini ve değerini kanıtlamak için, onlarla yaptığınız yatırımınızı, işletmeniz tarafından veya işinizin bir türevi tarafından oluşturulan işlerden elde ettiğiniz kar veya gelir paylaşımı için sınırlı bir süre olarak kabul edin. Yatırımın süresi dolduğunda, hizmetler modeli için daha geleneksel bir ücrete geçmeye hazır olun (piyasa normuna daha yakın bir oranda). Müşteri işinin yapısına bağlı olarak aklınızda bulundurun ve yatırımın formalitesi özel vergi oranı, tahsilat ve raporlama gerektirebilir. Hem siz hem de müşteriniz bu düşünceyi değerlendirmek zorunda kalacak, bu yüzden bu seçeneği sunmadan önce ödevinizi yapın.

En önemlisi, düzenlemenizin şartlarını açık ve basit tutmayı amaçlar.


5
Size izin verecekleri takdirde katılım ücretine katılmadan önce en az 2 ya da 3 oda ticaret toplantısı yapılmasını öneririm. En yakın 2 odamın% 80 web tasarımcısı, geliştiricisi ve BT Hizmetleri kıyafetinin etrafındaki akbabalar gibi gezinen kıyafetler olduğunu gördüm. Yeni, ağ oluşturma etkinliklerine katılıyor.
Matt

Bir yılı aşkın bir süredir Oda toplantıları yaparak geçirdim ve yüzlerce insanla tanıştım. Gelişim dükkanlarını temsil eden sadece iki kişiyle tanıştığım ve ikisinin de rekabet edemediğine inanıyorum. YMMV.
Jason Swett

6

Kaliteden ve hesap verebilirlikten endişe duyan müşterileri fiyattan daha fazla çekmek istiyorum.

Bu müşterileri serbest çalışan bir web sitesinde veya Craigslist'te bulamayacaksınız. Onların yerimde olsalar ne olur, kendinize sorun size kaliteli bir yazılım geliştirici bulmak? Büyük olasılıkla, fikirlerine güvendiğiniz insanlara (arkadaşlarınıza, iş arkadaşlarınıza veya hayran olduğunuz liderlere) sorarsınız. Aynı zamanda kaliteli geliştirici olan arkadaşlarınız varsa, onlardan yapmalarını istersiniz. Eğer müsait değillerse, kimin iyi olabileceğini kim bildiklerini sorarsın.

14 yıldır danışmanlık yapıyorum. Bir süre bir teknoloji web sitesi vardı ve olsa bazen benim web sitesi üzerinden yeni müşteriler var benim işin çoğunu insanlar aracılığıyla geldi Daha önce birlikte çalıştığım, ya da insanlar gerçek hayatta da biliyoruz, ya da insanlar onlar gerçek hayatta biliyorum , veya neredeyse biliyoruz.

Serbest web sitelerini unutun. Keşfettiğiniz gibi, hiçbir zaman fiyat konusunda rekabet edemezsiniz. Bunun yerine, zamanınızı ilişkiler kurarak geçirin . Hedeflemek istediğiniz belirli bir endüstri varsa, o sektördeki insanları ve şirketleri tanıyın. Yerel bölgenizdeki herhangi bir işletme türüyle çalışmak istiyorsanız, yerel işletme gruplarına katılın. Ağ, ağ, ağ. Çalışmak istediğiniz belirli bir teknoloji ise, o teknolojideki liderleri ve teknoloji topluluğundaki meslektaşlarınızı tanıyın. Biliyorlarsa, bir noktada kendi yolunuzla çalışabilirler ve yaptığınız şeyin kalite olduğunu bilirler.

Her zaman hatırlayın, insanlar sizi işe alanlardır, web sitelerini değil, şirketleri bile. Bu kararlar her zaman bir kişi tarafından verilir, bu yüzden insanlara odaklanın. Günümüzün ileri teknoloji dünyasında bile insanlar genellikle tanıdıkları biriyle çalışmayı seçiyorlar.


5

Müşterilerinizden ek iş aramalı veya referans talep etmelisiniz. Mutlu müşteriler ise, mecbur olurlar.

Tekrarlanan işler için indirimler teklif edildiğinden emin olun.

Nişenize bağlı olarak, hizmetlerinizi geliştirmek için ilgili ilgi alanlarını ve sektör gruplarını da incelemelisiniz.


3
Mutlu müşterilerden gelen yönlendirmeler reklamlardan çok daha etkili ve daha az pahalı olacak, SEO optimizasyonu, vb. Önce bunu dene
Steven A. Lowe

Müşterileriniz hizmetlerinizden memnunsa, kendiniz için zamanınız olmaz. Seni çok meşgul edecekler. Ancak müşterileri nasıl elde edeceğimizi: Yüz yüze. Evden çıkıp insanlarla buluşmak zorunda kalacağım.
Christopher Mahan

5

Serbest olmanın iki önemli kısmı var: ağ kurma ve referanslar

Çok sayıda arkadaş ve iş ortaklarından oluşan bir ağa sahip olmak, ödev almanın harika bir yoludur; bu nedenle bazı kullanıcı gruplarına katılın, çevrimiçi olarak konuşun ve irl ile tanışın. Konferanslara ve diğer etkinliklere gidin. Bir güçlendirici olma, ancak karşılıklı olarak faydalı ve gerçek ilişkiler kur. Atama boyunca başarılı olduklarından ve onlara yol gösterdiğinizden emin olun.

Referanslar da çok önemlidir, eğer gerçekten iyi bir iş çıkardıysanız, müşteri sizi bir başkasına tavsiye edebilir ve insanlar ona belli bir iş kimin yaptığını sorabilir. Bu nedenle, müşterilere her zaman mümkünse arkadaşlarınız gibi davranın çünkü onlar olabilir.


2

Nerede reklam vereceğinizi bilmiyorsanız, pazarınızı yeterince hedeflemediniz.

Diğer işletmeler gibi freelance başarılı olmak, dışında varlıkların iade ilgili olduğunu sen varlık vardır. Varlıkların getirisi, marj ve ciro (aka paranın hızı) ile ilgilidir. Marjınızı ve cironuzu aynı şekilde arttırırsınız: yakından tanıdığınız, çok uzman bir hizmet sunarak.

Araçlarınız Dreamweaver ve Photoshop ise ve hedefiniz bir web sitesi isteyen küçük işletmeler ise, o zaman bazı katı rekabetlerle karşılaşacaksınız ve bu insanlara ulaşmak için zorlanacaksınız (özellikle çevrimiçi sitelerde) ).

Aletleriniz ticari soğutma endüstrisi için akış modelleme uygulamalarıysa ve bu işi 10 yıldır yapıyorsanız, sorunuzun cevabını zaten bileceksiniz.

İşin püf noktası genelden özele doğru nasıl hareket edileceğini bulmaktır.


2

Ana alanım: web geliştirme.

Size şu anki üç altın madeni vereceğim, çünkü web geliştirme yapıyorum ve şu anda daha fazla iş yapamıyorum.

craigslist

Kuzey Amerika'daysanız, bu özellikle işe yarar.

  1. Mesajlarınızı yeniden düzenlemenize / filtrelemenize izin veren gerçekten iyi bir RSS okuyucusu edinin - RSSOwl'u severim.
  2. Bölgenizdeki sitelerin "yazılım / qa / dba" bölümlerine ve ABD'nin büyük metropol alanlarına gidin.
  3. Yetenek kümenizle alakalı anahtar kelimeler için filtre uygulayın ve istediğiniz gibi anlaşın.
  4. Bölgeniz dışındaki yerler için, telekomünikasyon için filtre uygulayın.
  5. Her gün RSS okuyucuyu ateşleyin, açık gösterileri inceleyin ve uygun bulduğunuzu yanıtlayın.

LinkedIn

Bunun web geliştirme için ne kadar iyi olacağından emin değilim, ancak sıradışı bir beceri setine sahipseniz gerçekten iyi bir LinkedIn profiline sahip olmak harika. Mükemmel bir LI profili nasıl yazılacağı hakkında ipuçları için favori arama motorunuzu kontrol edin.

ZAR

İşverenlerin ve işverenlerin hem çalışanları hem de müteahhitleri aradığı bir site. Bazı yönlerden Craigslist'e benzer, son kontrol ettiğim hariç, RSS akışları mükemmel değildi ve arama sistemlerini kullanmak daha kolaydı. Özgeçmişinizi burada da gönderebilir ve sözleşmeler aradığınızı belirtebilirsiniz. Altı aydır tam gün iş aramayı başaramadığını bildiğim bir programcı DICE'a devam etti ve iki hafta içinde çalıştı.


1

Sorunlarınıza cevaplardan biri pazarlama planınıza odaklanmak. Kaderini kontrol ediyorsun ve nerede olacağını, kiminle çalışacağını ve ne kadar para kazanacağını seçebiliyorsun.

Pazarlamada 4 P var:

  • Ürün
  • Fiyat
  • yer
  • tanıtım

Ürününüzü biliyorsunuz, yer Web, ve eğer mevcut müşterileriniz ve mevcut bir ağınız varsa, muhtemelen bu P'lerle iyi bir iş yapıyorsunuz demektir.

Peki ya Promosyon ve Fiyat? Hedef pazarınızı belirlediniz mi? İş yapmak istediğiniz müşteriler kimler? Bu müşteriler hangi haber makalelerini ve bloglarını okuyor? Onlara nasıl ulaşacaksın?

Temelleri nedir? Başka bir deyişle, hangi fiyatlandırma stratejisi kalitenin düşük olacağını düşündürür? Hangi fiyatı aşırı buluyorlardı?

Siz ve iş ortağınız bir adım geri çekilip bu soruları yanıtlamanız gerekiyor. Cevapları bilmek, hizmetlerinizi doğru kişilere tanıtmanıza yardımcı olabilir.

Hedef Pazarınızı Bulma hakkında daha fazla bilgiye bir göz atın .



1

Kendimi geliştirici olarak, burada söylediğim tüm harika kelimelere sadece bir tavsiye ekleyebilirim.

Sanırım şu ana kadar müşterileriniz hakkında, yani işiniz için size para ödeyen biri olarak düşündünüz. Hepsini hatırlayın, en karlı olanları ve beraber çalışmak için en eğlenceli olanları düşünün. Korkunç deneyimleri de hatırla.

Şimdi, her şeyi ters çevirin ve soyut müşterinizin ihtiyaçlarını görmeyi (ve tanımlamayı) deneyin. Yaşamını yaşa, düşüncelerini düşün, davranışını tahmin et. Endişeleri neler? Hedefleri neler? Oradaki tüm serbest çalışanlara ödeme yapmak için parayı nasıl arttırıyor?

Bu size nerede "avlanacak" ve ne önereceğiniz konusunda oldukça iyi bir fikir vermelidir.


0

Serbest web siteleri, potansiyel müşterilerin bir kaynağıdır. Mesele şu ki, orada ciddi bir müşteriyle tanışmak belki de şans meselesi. Zor, ama yapılabilir.

Başka bir yol: Geliştirdiğiniz projelerin bir portföyünü oluşturun ve çeşitli serbest web sitelerinde müşteri arayın. Arama yapan siz olduğunuz için - ciddi olduğunu düşündüğünüz müşterileri seçin, onlara bir e-posta gönderin, portföyünüzü göstererek ekibinizi / şirketinizi tanıtın.

Yine, en kolay yol, sahip olduğunuz bağlantıları ve kaynakları kullanmaktır ve sizin durumunuzda serbest web siteleridir.


Şahsen böyle bir reklamı elden reddederdim. En iyi şey yönlendirmeleri almak. Profiliniz konuşuyor, birkaç müşteriniz var, şebekelerini kullanıyorlar.
asoundmove

0

Tüm bu cevaplar harika cevaplar, sadece bir çok insanın blogları ve ilgi duydukları şeyleri okuduğunu eklemek isterim. Servis / ürününüzün bir kopyasını göndermesini ve yazmasını isteyin. İnternet, başka herhangi bir şeyden çok ağızdan ağıza dayanıyor, bir yerde görüyorsunuz ya da duyuyorsunuz ve eğer doğru bir şekilde duyurulursa oraya gideceksiniz ...


0

Genel bir web geliştiricisi isteyen bir müşteriyi hedeflemekten SİZİ isteyen bir müşteriye çevirmek zorundasınız.

Bunu yapmanın yolu görünür olmak ve bir itibar oluşturmaktır. Bunu yapmanın yolları şunlardır:

  • Sunumları kullanıcı gruplarında tutun
  • Güncellenmiş LinkedIn
  • Stackoverflow'ta İtibar
  • Açık kaynak projesinde merkezi rol
Sitemizi kullandığınızda şunları okuyup anladığınızı kabul etmiş olursunuz: Çerez Politikası ve Gizlilik Politikası.
Licensed under cc by-sa 3.0 with attribution required.