Bir yazılım geliştiricisi olarak kendinizi nasıl pazarlayabilirsiniz? [kapalı]

Bunun bizim gibi teknik alanlardan gelen gençler arasında sıkça rastlanan bir sorun olduğunu fark ettim .

Kariyerlerimizin başlangıcında kendimizi işverenimize nasıl satacağımızı bilmiyoruz ve rastgele # 57 (kim bir programcı, ama sizin kadar iyi değil - teknik olarak) bir zam veya terfi alıyor; kendini senden daha iyi iletişim kurmayı ve pazarlamayı biliyor. Pek çoğu muhtemelen bunun geçmişte olduğunu ve gelecekte kesinlikle daha pek çok isteğini gördü.

Bildiğiniz tüm programlama dillerini ve kütüphanelerini listelemenin yanı sıra, ne tür bir beceri / yetenek (teknik ya da başka bir nitelikte) bir iş görüşmesi yaparken ya da zam isteyince dikkat etmeniz gerektiğini düşünüyor musunuz?

Kendinizi şu anki durumunuz dışındaki bir iş için ayırt ederken:

• Diğer şirketlerdeki insanlarla tanışmak için yerel ağ kurun
• Şans alırsanız ulusal etkinliklerde ağ
• Sunum yapmak
• Blog yaz
• Açık Kaynaklı bir projeye katkıda bulunmak
• Bir kitap yayınla
• Bunun gibi bir sitedeki soruları cevaplayın
• Özgeçmişinizde başarıları iş açısından gösterin (hangi sorunları çözdünüz, şirketi ne kadar tasarruf ettiniz, vb.)

Dahili olarak dinamikleri biraz farklı.

Öncelikle, eşyalarını bilen, son tarih stresi altında kaliteli iş üretebilen ve sorunları çözebilen bir kişi olarak ün almalısınız. Ayrıca, genellikle takım oyuncusu olarak bir üne ihtiyaç duyarsınız (bu, düşük seviye çalışanlardan farklı, yöneticiler için aşağıda belirtilenlerden farklı bir şey anlamına gelir).

Fakat sadece bu şeyleri yapmakla kalmaz, üstünüzdeki insanların onları yaptığınızı bildiğinden emin olmalısınız. Bu yüzden takım toplantılarında yaptığınız şeyleri belirttiğinizden emin olun, çalışmanızı öven tüm e-postaları patronunuza iletin. Birisi sizi sohbette övüyorsa, patronunuza söylemelerini isteyin. Çalışanların övgülerinin yayınlandığı işyerinde bir bülten panosu varsa, anladığınızdan emin olun. Fırsatınız olduğunda kendinizi üst düzey yöneticilerle tanıştırdığınızdan emin olun. Promosyonlara genellikle patronunuzdan daha yüksek bir seviyede karar verilir - bu kişilerin adınızı olumlu şekilde duyduklarından emin olun. Çalışanların işle veya kişiselle ilgili konuları tartışabileceği ve tüm şirketin katılabileceği, iş yerinde Yammer gibi bir şeyiniz varsa, iş meselelerine sadık kalın ve kıdemli yöneticilerin dikkatini çekebilecek ilginç şeyler yazdığınızdan emin olun. Bu araçları, tanıtılacak yetenekleri aramak için kullanırlar.

Teslim etmek için güvenebilecekleri biri olun. Hücre kabininin karanlık deliğinde kaybolma ve sadece bir şey yapıldığında ortaya çık. İlerleme raporları verin; olası bir geciktirme faktörü olduğunda veya durdurucuyu gösterdiğinde mümkün olan en kısa sürede kaldırın. Hataları kabul edin ve yaptığınız zaman sorunu çözmek için bir plan yapın. İşle ilgili bazı problemleri bulun ve nasıl gidereceğinize dair bir öneriyle patronunuza gidin. Herkes sıkışıp kaldığında go-to-go ol.

Takım oyuncusu ol. Bu sadece sizin takımınızdaki diğer kişilere yardımcı olmakla kalmıyor ve bu kesinlikle acı vermiyor. Ancak yöneticiler bunları desteklemenizi ve şirket politikalarını kamuoyunda desteklemenizi bekliyor. Asla , patronunuzun bildiğiniz bir sorun yüzünden kör edilmesine izin vermeyin. Bir şeye katılmıyorsanız (ve artılarını ve eksilerini tartışmanız beklenen beyin fırtınası toplantısı değil), o zaman özel olarak patronunuzla konuşun. Ve teknik bir konuda anlaşmazlık zamanı karar verilmeden önce . Art arda karar verilen bir konuyu gündeme getirmek (özellikle halka açık) veya daha da kötüsü, ne yapmak istediğinizi yapma kararını göz ardı etmek sizi tanıtım listesinin en altına hızla çekecektir.

Doğrudan kullanıcılarla arayüz kurma şansınız varsa onu alın. İneklerin aptal gibi yazdığı kullanıcılar genellikle üst düzey yöneticilerin kulağına sahiptir ve onları etkilemek kariyeriniz için iyi olabilir. Kodlama dışında bir şey içeren özel bir proje yapma şansınız varsa, onu da alın. Başarılı özel projeler, kıdemli yöneticilerin adınızı bilmesi için iyi bir yoldur.

İşleri hallet.

Sizi terfi ettirebilecek güce sahip insanlar, yalnızca sonuçları gördüklerinde etkileneceklerdir . Basitçe birçok kütüphaneyi öğrenmek size herhangi bir terfi vermek için yeterli olmaz. Ancak büyük olasılıkla, hemen sizinle birlikte çalışanlara saygı duymanızı sağlayacaktır.

Ayrıca, bunu kendin 'satıyor' deme . Altın olarak kilonuza değdiğini göstermek için bir durum ; Bu, harika işler başardığınızı ve birçok şeyi başarabildiğinizi gösteren yüksek seviyelere açıklık getirerek yapılabilir.

Yaptığın işte iyi olmanın yanı sıra, iki şeyi daha yapman gerekiyor:

Gerçekten bir yeteneğin olduğunu kanıtla

• Yöneticiniz bunu doğrudan tanımıyor. Ne yaptığınızı bildiğinizi göstererek iş arkadaşlarınıza saygı gösterin. Bir röportajda, beceri referansları sağlayın.
• Çevrenizdekilere / yeni başlayanlara eğitmen / öğret / öğret. Bu etkinlikleri özgeçmişinizde listeleyin.
• Sizi değerlendiren kişilerin gidebildiği ve bildiklerinizi tam olarak görebildiği kaynak projelerini açmaya katkıda bulunun
• Meslektaşlarınızla, patronunuzla veya görüşmeci ile konuşabileceğiniz ilginç sonuçlar veren ekstra müfredat etkinlikleri yapın

İnsanlara yeteneklerini anlat.

• Bir blog başlat. İşyerinde karşılaştığınız sorunları ve bunları nasıl çözdüğünüzü yazın.
• İş yerinde teknik bir wiki başlatın. Veya varsa, düzenli olarak katkıda bulunun
• Okunabilir belgeler yazın
• Düzenli olarak, destek ekibiyle takılmak için biraz zaman harcayın. Sorunları çözmelerine yardımcı olun
• Alanınızla ilgili twitter akışlarını / haber gruplarını / tartışma gruplarını / stackexchange sitelerini izleyin. Geçerli / faydalı katkılar yapın
• Ağ. Ağ kurmak, normalde takılmayacağınız, iletişim kurmakta zorlanacağınız insanlarla takılmak anlamına gelir (ilk başta). Satış elemanlarıyla öğle yemeğine çıkmak demektir. Veya patronunla. Müşterilerinden biriyle içki içmek.
• Annene bilgisayar problemlerinde yardım et. Ve komşunuz. Kardeşlerinin nişanlısının annesinin virüs probleminden kurtulmasına yardım et.
• Gönüllü. Açık kaynaklı projelere katkıda bulunmak; yerel bir hastaneye teknik problemlerinde yardım etmek; eski insanların evine gidin, Chrome'u yükleyin ve nasıl kullanacaklarını öğrenin.

Çoğu insan bir özgeçmiş yazdığında, “özelliklerine” odaklanır. Bu etkisiz pazarlamadır. İnsanlar özellik satın almaz, fayda sağlar . Tatbikat istemiyorum, bir delik istiyorum!

Dolayısıyla, özgeçmişinizi - ve tavrınızı - becerilerinizin ve sorumluluklarınızın müşteri, kullanıcı ve / veya işveren için uygun şekilde nasıl bir fayda sağladığını göstermek için yaratın.

Kötü Örnek [sadece özellik]: 2009-2010 linux üzerinde python'da bir fubar sistemini kodladı

İyi Örnek [özellik + avantaj]: 2009-2010, 3 aylık bir sipariş sistemi tasarladı ve geliştirdi; bu da siparişin geri dönüş süresini% 75 azalttı ve Linux'ta Python kullanarak dağıtımdan sonraki ilk altı ayda brüt gelirlere 3 milyon dolar ekledi.

İşleri hallettiğini göster

Çok iyi şeyler yapan ve üst düzeylerine göre fark edilmeyen pek çok geliştirici gördüm. Kendini pazarlamaya gelince, bir geliştiricinin durumun kendisini ortaya koyduğu zaman ve “Başarılarını ustaca aktarma sanatı” geliştirmesi önemlidir. Gösteri olarak görünmeden aktif olarak aranması ve dikkatle izlenmesi gereken sürekli bir süreçtir.

Önemli olduğunda, gerçekte becerilere sahip olduğunuzu kanıtlayın

Vurgu ne zaman açıktır. Durumunuza göre belirlemeniz gereken birçok faktöre bağlıdır. Bunu çok sık yapmayı denemek aslında sizin ve takım ofisinizin dinamiği için verimsiz olacaktır.

Mentor sadece gerçekten gerekli olduğunda

Bu, üretken zamanınızı ve maliyetlerini düşürür ve böylece mentorluğun değerini artırır.

Profesyonel ağınızı artırın

Bu, pek çok düzeyde işe yarayacak. Örneğin, artan ağınız, değerli tavsiyenizden iyi bir aday ile anahtar bir pozisyon doldurarak kuruluşunuzun anahtarı olabilir.

Meslektaşlarınızla ilişki kurmaya gerçekten ilgi gösterin

İnsanlar kolayca sahte poz bulabilirler. Doğru fırsat-ihtiyaç ortaya çıktığında, bir meslektaşınıza özel ekstra çabalarınızdan aktif olarak haberdar olmaları için bir meslektaşınıza yardım etme yolundan çıkmak.

Çevrimiçi teknik portföyünüzü artırın

Bu, mevcut piyasa trendlerine, popüler gereksinimlere uymak için düzenli olarak çalışması gereken birincil alandır: geliştirici blogları, SO itibarı, çevrimiçi uygulamalar, kod örnekleri, teknik forumlar, makaleler.

Doğru insanları pasif olarak bilinçlendirmek (pasif olarak vurgulamak). Kim üstler, ağ, akran grubu, gelecekteki potansiyel müşterileri içerir.

Öngörü ile fırsatları değerlendirin ve kabul edin

Çaba koyarak tereddüt etmeyin

Son olarak, ama en önemlisi, hatırla

Arkadaş kazanma ve insanları etkileme konusundaki altın test edilmiş gerçekler TÜM etki alanlarına uygulanır.

Dikkat edilmesi gereken faktörler şunlardır:

1. Şirketinizin ne kadarını karşılayabileceğini.
2. Sizin için uygun olan diğer teklifler.
3. Konumunuzun bir parçası olan diğer alanlar: Perks, faydalar, işin niteliği, acil amiriniz, zaman beklentileri vb.

Strateji:

1. Onlara ne istediğinizi söylemeden önce bir numara veya en azından bir maaş aralığı almaya çalışın.
2. Maaş belirlemede kriterlerinin ne olduğunu belirleyin: yılların tecrübesi, unvan / beceri seti, eğitim, sertifikasyon vb.
3. Bu seçim sürecine nasıl uyduğuyla ilgili görüşünüzü paylaşın - pazarlık.

Örnek: Junior pozisyonu yılların tecrübesine göre belirlenir ve okuldan yeni çıkmışsınızdır. Açık kaynak kodlu bir projeye harcadığınız süreyi veya staj sırasında yaptıklarınızı doğrudan ilişkilendirmek (php ile bir site inşa etmek) ile ilgili olabilir ve gerçek bir iş olmasa bile deneyim için saymanız gerekir. İyi bir formda olduğunuzdan emin olmak istediklerinden, daha düşük bir maaş alabilir, ancak kanıtlanmış bir işçi ile daha yüksek bir maaş haklı gösterip getirmediklerini görmek için bir aylık bir değerlendirme yapabilirsiniz.

Gerçekçi olmalısın yoksa herhangi bir pazarlığı öldüreceksin. Bu nedenle bölgenizdeki gidiş oranını bilmek önemlidir. Esnek olmaya çalışın ve diğer alanlarda tazminat için çalışın çünkü bazen tek konuştuğunuz maaş ise, çok açgözlü sayılabilir.

Unutma, zam istediğin kişinin yetkisi yok, bu yüzden isteğini savunmak istediklerinden emin olmalısın. Bu yüzden patronumun işim için herhangi bir kredi almasından endişe etmiyorum. Bana güvenmelerini istiyorum, bu yüzden zam istediğimde, beni tutabilmek için ellerinden geleni yaptıklarından emin oluyorlar. Evet, sizden faydalanabileceğini düşünen bir aptal için çalışabilirsiniz, ancak bu yüzden başka bir teklif düşünün. Her zaman başka teklifleri göz önünde bulundurun, ancak bunu asla yeni para için bir taklit olarak kullanmayın - geri tepecektir.

Karşısında mavi olana kadar "yumuşak becerileri" tartışabiliriz; Ancak, hiçbir şey yüksek düzeyde üretken bir yazılım geliştiricisini değiştirmek zorunda kalmanın korkusundan daha istikrarlı bir şekilde gelmesini sağlamaz. Kabul edilirse, birinin talepleri konusunda makul olması gerekir, ancak hiç kimse olmamalıdır ve demek istediğim, birisinin işvereninin, özellikle otuz beşten küçük olduğunda, uzun vadede bunun içinde olduğuna inanmasına izin vermeyin.

Yukarıda belirtilenler ile, hiçbir şey kibirden daha hızlı bir kariyeri öldüremez. Çoğu genç geliştiricinin inanabileceğinin aksine, kıdemli meslektaşlarından daha fazlasını bilmiyorlar. Genç bir geliştirici şu anki gelişim platformunun önemsizliği hakkında daha fazla bilgi sahibi olabilir, ancak ortalama yaşlı uygulayıcının genel becerisi genellikle genç meslektaşlarınınkileri cüceler. Ayrıca, eski uygulayıcı, tüm genç uygulayıcıların sahip olmadığı, birkaç kritik beceri geliştirmiştir; yani sabır ve kurumsal politikada gezinme yeteneği. İyi yazılım geliştirmek teknik bir alıştırma değildir - insan odaklı bir siyasi alıştırmadır!

Sonunda, yükselişlerin durduğu ve birinin maaşının durduğu veya geriye gittiği bir gün gelecek. Birinin kendi yazılım geliştirme firmasını veya danışmanlığını başlatmak dışında, bu konuda yapabileceği çok az şey var. Gençlik odaklı bir sektörde çalışmanın doğasıdır.

Oldukça yetenekli bir ekibin yöneticisi olarak, yıldızları gerçekten öne çıkaran tek şeyin, işin sert kodlama yönünden çıkmaya istekli olduğunu söyleyeceğim. Elbette, hepimiz kod yazmayı seviyoruz; kim yapmaz Ancak, iyi bir geliştirici olmak için sadece bir rock yıldızı kodlayıcısı olmaktan çok daha fazlası var. Alan bilgisi, kullanıcılarla birlikte siperlere girme kabiliyeti ve istekliliği kadar önemlidir. Sorunlarıyla çalışan kullanıcılarla zaman geçirmek zorunda kalmak her zaman keyifli değildir, ancak günün sonunda mutlu olmamız gerekenler onlardır. Sanırım bu, akranlarımdan çok daha fazla yükseldiğime inanıyorum. Bir projeye katılan herkesle iletişim kurmaktan korkmadım ve çalıştığım alana gerçekten çok fazla zaman harcadım.

Sorunları çözmekte olduğunuz işte uzman olmalısınız, ancak o zaman gerçekten harika çözümler yazabilir ve ayrıca yöneticilerle iletişim kurma, önerilerde bulunma, yaratıcı meyve sularının akmasını sağlama konusunda kendinize güven duyabilirsiniz. Çoğu iyi yönetici, gerçekten düşünen ve zor problemlere karşı yaratıcı çözümler bulmaya çalışan insanları sever. Bu nedenle, teknoloji yığınınızda bu temel derinliğe ve temel CS becerilerine sahip olmak önemlidir; ancak işi anlama ve sık sık iletişim kurma konusunda istekli olmaları kadar önemlidir. Bir süre sonra, drone kodlayıcıları kalabalığından ayrı duracaksınız.

Son yedi yılda birkaç programcıyı doğrudan idare ettim. İşe ve dolayısıyla sorumluluğa sahip bir programcıdan en fazla konforu alıyorum. Durum için takip etmek zorunda değilim. Doğrudan müşteri ile iletişim kurabilir. Müşterinin doğru gereksinimleri sağlamadığı veya birbirine karıştığı durumlarda müşteriye akıllı alternatifler sunar. Kapsamı esneterek (ve elbette müşteriyi kendine güvenerek alarak) işleri başarmaya çalışır.

Eh, henüz yukarıdaki özelliklere sahip bir programcıyla tanışmadım, ancak bunlardan birkaçı bile en rahatlatıcı olurdu.

İş görüşmesine zam istediğinden farklı bir şekilde yaklaşman gerektiğini düşünüyorum.

Her özgeçmişini, gönderdiğiniz şirkete özel yapın.

Becerileri her zamanki gibi sıralayın, bu da sizi hedeflenen aramaları yapan işe alım uzmanları tarafından desteklemenizi sağlayacaktır. Sadece bir kontrol listesi olduklarını söyledi.

Bir iş ilanından haberdar olmak için projelerinizi ve bunlara katılımınızı öğrenin. Bu işe alım yöneticisinin masasına bırakılan diğer özgeçmişlerden uzak durmak için daha önemlidir. Seni farklı kılan ne? Neden niteliklisin?

Yükseltmeler başka bir hikaye:

İlk adım, zihniyetinizi değiştirmektir: Bir zam için “hak sahibi” değilsiniz.

Bir sonraki adım, bir sonraki seviyenin ne gerektiğini tam olarak anlamaktır. Her zaman bir sonraki seviyenin açıklaması ile eşleşen görevleri bul. Patronunuza iş tanımını sorarak bir sonraki adıma baktığınızı bildirmenin iyi bir yoludur. "Hey - beni ne zaman terfi edeceksin?" Diyen çok daha incecik.

Patronunuzun uzun vadeli planlarınızın ne olduğunu bildiğinden emin olun. Eğer bir pislik değilse, oraya gitmenize yardımcı olacak ödevler almanıza yardımcı olacaklardır. Eğer bir pislikse, yine de yeni bir iş bulmanız gerekir - hayat çok kısa.

Öğrendiğim en büyük şeylerden biri (ki bu iş için zam yapmak veya başka bir şey almaktansa iş başvurusu yapmaktan daha fazlasıdır) Becerilerinizi dikkatlice seçin!

Özgeçmişinize yapabileceğinizi düşündüğünüz her şeyi koymak ve bir iş bulmaya çalışmak için mümkün olduğunca çok sayıda işverene göndermek yaygın bir hatadır. Yapabildiğiniz her şeyi yapsanız bile, çok farklı alanlarda yetkinlikleri sıralarsanız, sonuçtan çok daha fazla zarar verebilirsiniz.

CV'nizi, başvurduğunuz rol veya rol kümesine göre uyarlarsanız - Java tabanlı roller veya .NET tabanlı roller veya web geliştirme rolleri gibi - herhangi bir teknolojiyi listelediğinizden daha iyi bir yanıt alırsınız. birlikte çalıştım ve umarım sizi her şeyde cüretkar ve çok az anlıyorlardı.

Piyasa değerinizi gerçekten biliyor musunuz?

Bu esastır, b / c zam yapmak veya röportaj yapmak istediğinizde, o zaman meslektaşınız bunu bildiğinizi ve aşağıdaki herhangi bir şeye razı olmayacağınızı hissetmek zorunda kalır, ancak devam edersiniz. Bu güvene sahip misin? Yoksa işini kaybetmekten mi yoksa işsiz kalmaktan mı korkuyorsun?

Ve gerisi kadınlar hakkında. Kendini düzgün satan erkekler, kadınlarla iyi geçinir. Ve kadınlar ile iyi olmak daha kolay, daha sonra iş görüşmelerinde iyi olmak, b / c kadınları her yerdedir.

Pratik öneriler:

• 
  Gündüzleri en az beş kadına yaklaşın ve dışarı çıkmalarını isteyin - bunu en az bir ay boyunca yapın.

• Sahne korkusu ile başa çıkmak için bir (n) (doğaçlama) tiyatro atölyesine katılın.

• Diğer işler için başvurun ve daha fazla ödeme yapmak isteyip istemediklerini görün. Eğer evet ise, teklifi al ya da
  zam istemek için bu fırsatı değerlendir .
  Olmazsa ... durulama tekrarlayın.

Tabii ki diğer sorularda da belirtildiği gibi işleri yapın.

Bence diğer şeyler en azından işlerin yapılması kadar önemli:

• iş açısından düşünmeye çalışın, tıpa gibi olabilecek sorunların çözümünde ön planda olun
• geçerli bir eleştiriniz varsa, ifade edin, ancak doğru yerde ve doğru zamanda yapın, aksi halde rahatsız edici veya hakarete neden olabilir

Sanırım iyi bir kodlayıcı olmak bir şeydir, ancak iş arkadaşlarınıza ilham veren ve üzerinde çalışmakta olduğunuz projeleri zorlayan iyi bir çalışan olmak başka bir şeydir. İşlerini halletmek hiç kimseye yardımcı olmaz ve bir buçuk yıl sonra bir aydan daha kısa sürede herhangi bir hatayı çözemezsin ...

Bu nitelikler, sormadan zam almama ve ayrıca görüşmelerden sonra iş teklifi almama yardımcı oldu. Evet, tahmin et ne: İşverenler, çalışanları her şeyin kendi bakış açısına uygun olup olmadığını söylediklerinde hoşuna gidiyor gibi görünüyor. Ve evet, çoğu şirket sürdürülemez kod sorununa aşina ...

Muhtemelen, sizi diğerlerinden ayıran güçlü yanların ne olduğunu anlamaya çalışmalı ve bunları geliştirmeli ve reklam vermelisiniz.

Aslında kendim için bir pazarlama planı yazdım, bu tek başına iyi bir alıştırma.

Karşılaştığım ana noktalar şunlardı:

• Kendimi tanıtmak için Kitaplar yayınlamaya devam edin ve yayıncımla birlikte çalışın
• TA çevresindeki yerel kullanıcı gruplarında görüşmeler yapın
• Mümkünse Konferanslara katılın, görüşmeler yapın
• Gelişme hakkında çeşitli Podcast'ler üzerinde görünün
• Arkadaşınızla Web Geliştirme Podcast'i başlatın

Tabii ki listeniz farklı gözükecek ama ben de geldim. Ve tabii ki, her gün biraz zaman geçirmek istersiniz.

Bu, bu sorunun 16. cevabı, bu yüzden rehash. Basit bir gözlem ekleyeceğim:

İletişim becerilerinize yatırım yaparak 57 numaradan rastgele biri olun. Bir Toastmasters kulübüne katılın (ya da bir işte - hatta işe başlayın) ve iletişim becerilerinizi, güven ve liderliğinizi geliştirmek için geliştirin.

Daha fazla bilgi edinmek ve bir kulüp bulmak için www.toastmasters.org (veya google) adresini deneyin, ancak işte ana fikir:

• konuşma pratiği yaptığınız düzenli toplantılar
• yavaş yavaş iletişim becerilerini geliştirmek için iyi tanımlanmış hedefler
• Samimi, olumlu geribildirim (verme ve alma) ile ilgili fikir edinme
• kelepçeli konuşma vs hazır konuşmalar gibi çoklu senaryolar
• diğer düşünen insanlarla tanış ve eğlen
• ucuz, ancak iş sekmesini bile alabilir

Bu kitabı oku Nasıl Kazanılır ve İnsanları Etkiler

Buradaki teknikler her türlü müzakerede gerçekten değerlidir. Örneğin, tartışmaktan başkalarına parmakla işaret etmekten hiçbir şey elde edemezsiniz. Aksine, başka bir bakış açısı kazanma kabiliyetine sahip olmak - ve gerçek olanı kastediyorum - diğer tarafın (örneğin yeni patronunuz) gerçekten duymak istediği şeyin, örneğin ne yapması gerektiğini belirlemede paha biçilmezdir.