Serbest çalışan birisine ne tavsiye edersiniz? [kapalı]

Şirket oyunundan çıkıp indie oynamaya çalışıyorum. Her zaman kendimi tüm esnafların ceketi olmaktan gururlandırdım, bu yüzden bana çok yakıştı.

Eğer serbest veya bağımsızsanız, bu yola girerken bana verebileceğiniz en iyi nasihat nedir?

1. Her şeyi önceden yazılı olarak alın .
2. Hiçbir zaman bir şey yapmak için ücretsiz . Siz ve meslektaşlarınız için kötü bir emsal hazırlar. Yerel piyasayı yok ediyor.
3. Bir müşteri, bir ödemeyi bile kaçırırsa, geçerli olana kadar çalışmayı durdurun. Profesyonel ve duygusal olmayın ama kesin olun. 30 gün veya daha uzun bir süredir çalışıyorlar, daha derin bir çukur kazmayın. Banka değilsiniz, bu noktada onlara faizsiz borç veriyorsunuz.
4. Ödemeleri kaçıran müşterileri faturalandırın, ödemenin geciktiği andaki faizi. İhtiyacınız olduğunu düşündüğünüz gibi üzerlerinde LATE olan birçok fatura gönderin, para konusunda utanmayın.
5. Her şeyi önceden yazılı olarak alın .
6. Potansiyel bir müşteri şartlarınızı kabul etmiyorsa, şartlarında çalışmak için güvenilir ve kolay olacaklarını düşündüren nedir. Profesyonelce uzaklaşmaya hazır olun.
7. Karlı olmayacak işleri kapatmak için istekli olun. Ya da daha kötüsü size para ya da zamanın karlı olmasını sağlar.
8. Asla bir mola vermeyin , müşterinin bir dahaki sefere yapacağınızı düşündüğünüz bir projeyi bile . Sen istemezsin, seni düşük toplayabilmelerini beklemeleri için bir emir verdin.
9. Her şeyi önceden yazılı olarak alın .
10. Ucuz müşteriler her zaman ucuz müşterilerdir ve sadece daha ucuz, daha talepkar ve her zaman emecekler.
11. Bir değişiklik isteğinin ne olduğunu öğrenin , bunu kontratınıza paraya mal olacaklarını ve zamanlamaları zorladığını koyun. Müşterinin gerçekten ihtiyaç duyduğundan emin olmak için değişiklik talepleri için en az% 25 daha fazla fatura ayırın, yalnızca 1 veya 2 değişiklik talebi tüm kârınızı tek bir projeden mahvedebilir.
12. Çevik Metodolojileri yapmayı öğrenin, özellikle SCRUM müşterileri, özellikle zor olanları yönetmek için iyi bir yoldur .
13. Her şeyi önceden yazılı olarak alın .
14. Asla hiçbir şeyi teslim etmeyin, geç kalsa bile, zamanla saçmalık yine de saçmalıktır. Saçmalamak geç ve kaliteden daha kötü bir ün kazanıyor.
15. Şöhretiniz her şeydir, bildiğiniz veya yaptığınız şey değil, insanların sizin hakkınızda söyledikleridir.
16. Her kullanıcı grubu toplantısında ağ kurmayı planlayın ve iyi ücretli işlere sahip olun.
17. Her şeyi önceden yazılı olarak alın .
18. Çalıştığınız her saat için para kazanın, para konusunda utanmayın, bu videoyu izleyin .
19. Profesyonel ilişkiler vardır değil sen gerçekçi beklentileri olan irrasyonel müşterileri memnun etmek üzerinden geriye bükme, bunlar saygı üzeresiniz, müşteri bu işleri yapmayız, bir uzman ve profesyonel, onlar değil paraya mal bir sandalye doldurma sıcak vücut olarak görmek gerekir Onlarda kar yoktur.
20. Kendi kurallarınızı çiğnemek, bir kez bile müşteriye diğer kuralların bükülebileceği veya ihlal edilebileceği konusunda emsal teşkil eder, bu da sefalete ve kar kaybına yol açar.
21. Her şeyi önceden yazılı olarak alın .
22. Sabit fiyat işleri yapacağınız sabit fiyat değildir, genellikle X 2 kaybedeceğiniz tutardır.
23. Pazarlama ve satış teknikleri ve bu teknolojinin etkili iletişim kalıpları hakkında daha fazla zaman harcayın . Bir danışman olarak, yaptığınız işte zaten bir uzman olmalısınız. Şu an uzman olmak için ihtiyaç duyduğunuz diğer şeyler.
24. Ağ kurma önemlidir, böylece bir taşeron arkadaşınıza ya da arkadaşınıza uzman olamayacağınız bazı şeyleri devredebilir ya da en azından tavsiye ve eğitim için onlara güvenebilirsiniz. Her şeyi bilemeyeceksin ama sen de bekleneceksin.
25. Sizin için yeterli ücret, müşterileriniz, onlar için çalışarak size bir iyilik yapmıyor, zamanınızı ve uzmanlığınızı satarak onlara bir iyilik yapıyorsunuz. Düşük top oynama asla size, akranlarınıza veya pazara yardımcı olmaz.
26. Müşteri ile olan ilişkinin ne kadar iyi olduğu önemli değil, her şeyi ön plana yazma ve asla bu kuralı çiğnemeyin ya da sözlü olarak bir şey yapmayın.
27. Asla arkadaşların için çalışma, artık arkadaşın olmayacaklar, özellikle de bedavaya
28. Asla aile için çalışmayın, yukarıya bakın.
29. Asla ücretsiz bir şey yapmayın .

Jarrod Roberson'ın söylediği her şey yerinde. Birkaç öneri:

1. Bir müşterisini ücretsiz olarak hiçbir şey yapmamak için 2 numarasında değişiklik yaparım . Yardım veya açık kaynak için zaman ayırmak istiyorsanız, bu harika.
2. Ama aynı zamanda, asla kimseye ciddi bir kesim oranı vermeyin. İşinizi normal aralığınızda tutun ve ücretsiz olarak yardım alın. Birisi size yarı fiyatını ödüyorsa, tam fiyat hizmetini bekler ve yaptığınız iyiliği takdir etmez.
3. Her zaman şu anki işiniz bitmeden bir sonraki gösterinizi aramaya başlayın. İş dışı serbest çalışanlar işsizliği toplayamazlar.
4. Bir projede büyük vurursanız, onu uzaklaştırın. Sadece parti yapma. Ve parayı ulaşmanın zor olduğu bir yere koy. Sözleşmeler arasında bir sonraki görüşmenizde memnun kalacaksınız.
5. Birkaç yarı zamanlı müşteriye sahip olmak sizi yüksek ve kuru bırakabilecek dev bir müşteriden daha iyidir.
6. İş aramak için para almıyorsunuz, bu nedenle uzun vadeli iyi müşteriler yetiştirin.
7. Sözleşmeleri ve NDA'ları okumayı öğrenin ve değişiklik talep etmekten korkmayın.
8. Herhangi biriyle çok ileri gitmeden önce bir NDA imzalamakta ısrar etmelisin.
9. Standart bir karşılıklı NDA'nız ve bir anda bildirimde bulunup insanlara gönderebileceğiniz standart bir sözleşmeniz olmalıdır.
10. Müvekkilleri kovmaya istekli olun - ödeme yapanlar bile, ancak başa çıkmak istediğinden daha can sıkıcıdır. Hayat, çoğunu gerizekalılarla baş etmek için harcamak için çok kısa.
11. Sahip olabileceğiniz en iyi araçları - yazılım, bilgisayar vb. Edinin - Onlardan daha iyi donanıma sahip olduğunuzda müşterilerinizden gelen yaşam gün ışığını etkiler ve sizi daha üretken hale getirebilir ve daha yüksek bir oranla haklı gösterebilir.
12. İhtiyacınız olduğu kadar hızlı bir şekilde yeni teknolojileri öğrenmek için ne gerekiyorsa yapın. Amazon senin arkadaşın.
13. Sabit fiyatlı sözleşmeler konusunda çok dikkatli olun. Aslında, onları yapmayı bıraktım ve sadece saatlik işler yapmaya başladığımdan beri daha fazla para kazandım. Ayrıca müşterilere neden “küçük bir değişiklik” in aslında onlara bir şeylere mal olacağı konusunda tartışmam gerekmiyor.
14. Hayatında dengeyi koru. Çok çalıştığım zamanlar oldu ve pişman oldum. Egzersiz yapın, aileniz ve arkadaşlarınızla birlikte vb. Bağlantı kurun. Ölüm döşeğinizdeyken, geriye bakmak, bir kontrat yapmaktan çok daha iyi olacaktır.
15. Şimdi ödeme almak, daha sonra ödeme yapmaktan daha iyidir. Bir FedEx hesabım var ve müşterilerimden hesabımı kullanarak posta ile değil de kaybolabilecekleri çekleri göndermemi rica ediyorum. Doğrudan para yatırma veya banka havalesi alabilirsiniz, bu daha iyi.
16. Ücretinizi ödeme koşullarınıza bağlayın. Birisi ücretinizi saatte 5 dolara düşürmenizi istiyorsa, net 30 yerine 10 net ödeyeceklerini yapacağınızı söyleyin. Eğer daha uzun vadeler istiyorsanız oranınız artar. Şikayet ettikleri takdirde, banka olmadığınızı, ancak borç para almaları gerektiğinde bunlara başvurabileceğinizi açıklayın.
17. Bölgenizde gerçekten deneyimli bir iş avukatı bulun ve size ücretsiz yarım saatlik bir "buluşma ve selamlama" vereceklerini görün. Bu şekilde, bir ihtiyacın olursa, yerleşik bir ilişkiye sahip olacaksın.

İşte "Midnight Engineering" adında harika ve geçersiz bir dergiden aldığım iki küçük mücevher:

• Yeni bir sözleşmede, her zaman ilk iki hafta içinde somut bir şeyler verilebilir veya mümkünse daha erken. Kod veya tasarım kağıdı olabilir veya hemen hemen her şey olabilir. Ancak müşterinize, yere koşarken vurduğunuz fikrini verir.
• Yerinde çalışıyorsanız, orada çalışan insanlardan her zaman biraz daha iyi veya biraz daha kötü giyinin. Bu sizi bir müteahhitten bir danışmana dönüştürür.

Ve işte benim asıl iş kuralım, "70'lerin Korkutması Yoluyla Kazanmak" adlı klasik bir 70'lerin ticari kitabından:

• Bir müzakere tersine dönerse, anlaşmaya en çok ihtiyacı olan kişi kaybedecek ve ilk olarak anlaşmadan uzaklaşabilecek kişi kazanacak. Bu yüzden daima kendini ilk önce yürüyebileceğin bir pozisyonda bırak.

Birkaç öneri daha ...

1. Müşterilerinizle sık sık iletişimde kalın; paralarının nereye gittiğini bilmek isterler. Müşteriye ne kadar bağlı, ancak en azından her birkaç günde bir e-posta ve haftada bir telefon görüşmesi olduğunu söyleyebilirim. "Tam olarak tartıştığımız şeyi yapıyorum ve işler harika gidiyor" den başka bir şey söylemeseniz bile, bu onlara sıcak tüyler verecektir.
2. Zayıf yönlerinin ne olduğunu öğren ve onlara tazmin et. Mesela, zayıf yönlerimden biri kodla eğilmek ve iletişim kurmak değil. Bu yüzden kendime bunu yapmak için takvim hatırlatmaları ayarladım. Bundan bahsetmişken ...
3. Öncelikler konusunda düzenli kalmak büyük bir zorluktur ve otomatik hatırlatmalar arkadaşınızdır.
4. Dikkat dağıtıcı şeyleri ortadan kaldıracak şeyler bulun. Bir ev ofisine sahip olmayı çok gerekli buluyorum. Ben oradayken, çalışıyorum. Etrafta dolaşırken başka bir yere giderim. Ayrıca gerçekten odaklanmam gerektiğine ve rahatsız edici gürültüye neden olan bir çift gürültü önleyici kulaklığım var.
5. Yapmadıysanız, odaklanmanıza ve hala mola vermenize yardımcı olmak için Pomodoro Sistemine bakın. Uzun yıllardır kendimi geliştirdiğime benzer bir şey kullanıyorum.
6. Kendi kaynak kontrol ve hata takip sistemlerinizi kurun . İkincisi, Redmine’nın harika çalıştığını, kurulmasının kolay ve ücretsiz olduğunu düşünüyorum. Muhtemelen müşterilerin kendilerine sunduğu projeler için onlara ihtiyacınız olmayacak, ancak deneyimlerime göre müşterilerinizin en az yarısı ihtiyaç duymayacak.

@ Bob ve @ Jarrod zaten mükemmel ve eksiksiz cevaplar sunar.

Bir noktayı daha da vurgulamak için: Yeterince şarj ettiğinizden emin olun. Normal görünümlü bir işte yapacağı çoğu zaman, çoğu zaman pek çok kez görünmeyen saatlik ücretlerle kanmayın.

Tüm bunların cebinizden çıkması gerektiğini unutmayın:

• Bilgisayar donanımı giderleri (Her x yılda bir bilgisayar, her y yılda bir yazıcı ...)
• Bir emeklilik planı veya emeklilik hükümleri için ne yaparsanız yapın
• Sağlık Sigortası
• Diğer sigortalar
• Büro malzemeleri - kalemlerden yazıcı mürekkeplerine
• Bir araba ya da seyahat etmenin başka yolları - müşteriyi görmek, sahada çalışmak vs.
• Yemekler
• Vergi danışmanı (veya vergilerinizi kendiniz yapmayı planlıyorsanız çok zaman)
• Hukuk müşaviri (bir noktada, bir biçimde veya biçimde ihtiyacınız olacak)
• Bir ofisiniz varsa: Gündelik temizlik ekipmanları - temizlik malzemeleri, mutfak eşyaları, kahve, tuvalet kağıdı ... Ofis mobilyaları vb.

bundan sonra ve vergilerden sonra geriye kalanlar, şahsen yaptığınız şey olacaktır. Saat başı önerilenden çok daha az olacaktır.

Bazı temel sayıları bulmak için aşağıdaki ilkeleri çok etkili ama etkili bir şekilde sevdim:

• Bir yıl boyunca işletme giderlerinde ne olacağını tahmin edin - ofis kirası, donanım vb.

• Bir yıl boyunca kaç saat çalışacağınızı ve çalışabileceğinizi hesaplayın.

• Ücretsiz olarak çalışacağınız saatlerden kaçınılmış iş - yönetim, yeni müşteri bulma, vb.

• İşletme giderlerini ücretli iş yapabileceğiniz saat sayısına bölün. Sonuç olarak, kırılmanız için ne kadar para talep etmeniz gerektiği . Sonuç zaten yüksek bir rakam olacak.

• Yıllık toplam giderlere, kazanmak istediğiniz para miktarını (vergilerden önce) ekleyin ve bölümü tekrar yapın; bu şekilde, yaşamak için hangi saatlik ücreti ödemeniz gerektiğini öğrenebilirsiniz.

(Tabii ki, bu hesaplama her zaman ücretli bir işe sahip olacağınızı varsayması bakımından naiftir, ki bu böyle olmayabilir - bunun için ayarlama yapmanız gerekir.)