Yazılımınızın ne kadara mal olacağına nasıl karar veriyorsunuz? [kapalı]

Yalnız bir geliştiriciyseniz veya bir yazılım şirketinde lider bir rol oynuyorsanız, yazılımınızın bir veya başka bir güne ne kadara mal olacağına karar vermeniz gerekebilir ... Yazılımınızın müşterinize ne kadara mal olacağını hesaplamada deneyiminiz nedir? Bu yöntem neden sizin için çalışıyor?

Buna bakmanın başka bir yolu da "en çok hangi yazılım sökülüyor?". Adobe Create Suite gibi yüksek biletli yazılımlar genellikle başlangıç ​​fiyatı çok yüksek olduğu için bir hedeftir - her bir bileşenin kapasitesinin yalnızca% 10'unu kullanabildiğiniz büyük bir paket için birkaç bin dolar. Microsoft'un 'Orijinal Windows' girişimlerini uygulamaya koyma çabalarına bakın; aslında Windows veya Office'i satın alan var mı? Denetlenen işletmeler olmak zorundadır, ancak birçok küçük işletme ve çok sayıda ev kullanıcısı yasal olmayan (veya yasadışı) bir kopya kullanmaktan mutlu görünmektedir.

Kişisel görüşüm, yazılımınızdan biraz para kazanmak istiyorsanız, kaynak kodunu kamu malı / açık kaynak topluluğuna bırakmayın. Açık kaynaklı bir kod için destek satmanın karlılığa yol açabileceği açıkça görülmektedir, ancak IMO kaynak kodunuzu açarak topluluk girişi sağlamak için yapılmalıdır. Yazılımın bir gelir kaynağı haline gelmesini istiyorsanız, kodunuzu web’e maruz bırakmak rekabet avantajınızı kaybeder.

Gördüğüm yazılım için şu anki en iyi strateji onu lisanslamak . Yazılımın bir miktar sınırlı sürümünü ücretsiz olarak verin, böylece kullanıcı bir hesaba kaydolmak zorunda kalmadan veya her ikisi de kapalı olan kredi kartı detaylarını teslim etmeden tanıyabilir. Ciddiye kullandıkları bir noktaya ulaştıklarında, depolama / bant genişliği / kapasite / yetenek # artırma seçeneği sunabilirsiniz. Birçok çevrimiçi hizmet bu modeli iPhone uygulamaları gibi kullanıyor - 'lite' sürümünü ücretsiz indirin, daha fazla özelliği etkinleştirmek için ödeme yapın.

Yazılımı lisansladığınız gerçek fiyat bir faktördür:

1. Amaç - Çözdüğü görev ne kadar zor?
2. hedef pazar büyüklüğü - bu sorunla kaç kişi karşı karşıya geliyor?
3. pazar bölümleri - bu pazarda farklı kullanıcı seviyeleri / türleri var mı? (usta kullanıcılar vs ev kullanıcıları vb.)

Örnekler:

• 37Signals'tan bir şey - BaseCamp, CampFire, BackPack, vb. Düşük kaliteli ürün ücretsizdir, daha fazla ödeme yapın.
• Evernote . Yazılım istemcisi bir miktar depolama ile ücretsizdir. Daha fazla ödeyin.
• DropBox . Yazılım istemcisi bir miktar depolama ile ücretsizdir. Daha fazla ödeyin.
• Google uygulamalar. Kar amacı gütmeyen, eğitim, düşük kullanım / az kullanıcı ücretsiz. Daha fazla depolama / kullanılabilirlik / ticari kullanıcı için ödeme yapın.

# Eğer ödeme bazı kapasitelerin kilidini açarsa, piyasaya ne kadar gireceğinize bakılmaksızın, bu özelliği ücretsiz sürüme çatlatılacağı gibi koymayın. Yazılım koruma mekanizmalarını altüst etmeyi seven bazı insanlar var ve yıllar boyunca üzerinde çalıştığım ürünlerin birçoğu bu kadere sahipti - hatta niş işler. Uzman değilim, ancak X'ten fazla farklı IP adreslerinden 'ev çağırırsa' kara listeye alınabilecek benzersiz bir şekilde tanımlanabilir indirilmiş sürümün bir kombinasyonu, bir başlangıç ​​noktası olabilir. Birinin yazılımın kopyasını dolaştığını tespit ederseniz, birkaç seçeneğiniz vardır - iyi bir sebep olabileceği için onlarla konuşun (eğer kayıtlıysa) (PC'lerini düzenli olarak yeniden düzenlerler vb.),

Joel'in söylediği her şeye katılmıyor olsam da , bu konuyla ilgili " Develer ve Kauçuk Duckies " makalesi mutlaka okunması gereken bir IMO.

Temel öneri "insanların ödemeye razı olacakları ücretlendirmek" veya:

Bunu okumaktan rahatsız olmazsanız, hata izleme yapmazsanız, yazılımınız için 0,05 ABD doları ödeyin, bu durumda 30,000,000 ABD doları ödeyin.

Önce fiyatlama hedefinizi belirleyin. Ardından bu amaca ulaşmak için fiyatlandırma stratejileri arayın.
- Hayatta kalmak mı? Ardından masrafları karşılamak için fiyat seviyelerini ayarlayın.
- Karı Artırmak? Dikkate alınması gereken birçok strateji var, örneğin, Sony'nin PS / 3 ile yaptığı gibi “Fiyat Kaymağını”, bulunduğunuz bölgedeki yasal ise ve esnek olmayan bir talep eğrisi ile karşı karşıya kalırsanız işe yarar. Sony fiyatları başlangıçta 599 dolar olarak belirledi ve kademeli olarak 299 dolara düşürdü.
- YG? Belirli bir yıllık özkaynak getirisini geri almak için fiyat seviyelerini ayarlayın.
- Pazar payını artırmak? Talep eğriniz elastik ise, rakiplere göre fiyatları düşürmek bunun gerçekleşmesine yardımcı olabilir.
- Nakit akışı?Fiyat seviyeleri hızlı satışları teşvik etmelidir.
- Durum Quo? Bir fiyat savaşı kazanılamaz olabilir. Tekneyi sallama. Fiyatları rakiplerinizin fiyatlarına uyacak şekilde ayarlayın.
- Ürün Kalitesi? Ar-Ge maliyetlerini telafi etmek ve yüksek kalitede bir imaj oluşturmak için fiyatları belirleyin.

Ne kadar süreceğini düşündüğünüzü ve saat başına ne kadar kazanmak istediğinizi sonra da birbiri ardına çalışmak zorundasınız.

Daha sonra yazılımı yazarken oluşacak masrafları eklemeniz gerekir.

Öyleyse, herhangi bir ihtimalde eklemeniz gerekir ... yani eğer sabit bir fiyat çalışması yapıyorsanız, fazladan zaman alabilen bir şeylerin kırpılma şansı nedir.

Son olarak, maliyetinizin, para karşılığında tam olarak ne vereceğinizi belirten aynı kağıda basıldığından ve para yatırmanız gerektiğinden emin olmanız gerekir. mevduatta ısrar etmek.

Aslında yazdım birkaç ait makalelerin birkaç ay önce konuyla ilgili, ama sadece şimdi bu sorunun üzerine tökezledi.

Bunun kolay yolu, hedef kitleye, pazara, çözülen sorunun boyutuna ve benzeri şeylere bağlı olarak çok farklı olduğunu söylemek, yani hepsi doğru - ama yazılımı 3 genel kategoriye bölebileceğinizi düşünüyorum:

• Olması gereken yazılım
• Güzel yazılım
• Kimse ihtiyacı-yazılım

3. kategoriye girmediğinizi varsayarsak, hangi kategoride olduğunuzu çözmeniz gerekir. Güzel yazılım genellikle "neden olmasın?" Aralığında fiyatlandırılmalıdır. (Jeff'in makalesinde dediği gibi), bu da potansiyel bir müşterinin cüzdanını açmayı umursamayacağı kadar düşük anlamına gelirken, yazılımın fiyatlandırma konusunda daha fazla esnekliğe sahip olması gerekir.

Yazılımın sahip olması gereken nedir? Tüm farklı değişkenlerin oynamaya geldiği yer burasıdır. Bence en önemlileri:

• Sorunun ne kadarı çözülüyor? Son kullanıcıyı ne kadar zaman / paradan tasarruf ediyorsunuz? (zaman = para)
• Çözüm ne kadar benzersiz? (yani, bunun için googling yaparak daha ucuz / ücretsiz / daha iyi bir alternatif bulabilir misiniz?)

Yazılım fiyatlandırdığımda aldığım en önemli konular bunlar. Pazar gibi ek parametreleri de hesaba katabilirsiniz (örneğin, özel sektörün aksine kuruma satış yaparken daha yüksek fiyat alabilirsiniz).

Ayrıca, fiyatı belirledikten sonra deneme yapmaktan asla korkmayın. Verilerin birikmesi için biraz zaman ayırın ve satışları nasıl etkilediğini görmek için farklı fiyatları test etmeye çalışın.

Ayrıca, fiyatınızın, potansiyel alıcıların gözünde yazılımınızın kalitesini de yansıtacağını unutmayın. A ürününün B ürününden daha yüksek fiyatlandırılması durumunda, A ürününün, herhangi bir destekleyici bilgi olmadan bile B ürününden daha yüksek kalitede görülmesi psikolojik bir etkiye sahiptir. Bu konserve fasulyeden arabalara ve evlere doğrudur.

Sonuçta bu yazılım için iş durumunuz fiyat noktanızı belirleyecektir (bu bir kereye mahsus mu, mevcut bir şeyin uzantısı mı, yeni müşteriler kazanmak için bir kayıp lideri mi?)

Şarj etmeyin - Ücretsiz / Açık yazılım olarak bırakın.

O zaman, insanlara, kendileri için ne kadar yararlı olduklarına dayanarak, ne isterlerse bağış yapmalarını sağlayın. (Ne yazık ki, bunun ne kadar etkili olduğunu bilmiyorum.)

Bu, şirketiniz için temel bir ürün ise, yukarıdakileri yine de ticari bir lisans ve destek sözleşmesi yapabilir ve belki de sponsorluk özellik geliştirme yapabilirsiniz.
(Bu model JBoss , MySQL gibi büyük yazılım şirketlerinde kullanılır , ancak BlueRiver veya Railo Technologies gibi küçük şirketler de bunu başarıyla yapar.)