Özel yazılım yazma ücretlerimi nasıl belirlemeliyim? [kapalı]

Geliştirilmesi bir yıl veya daha fazla sürecek olan özel bir yazılım için, danışman olarak neyin ücretlendirileceğini belirlemeye nasıl giderim? Bir numarayı bulmakta zorlanıyorum ve çevrimiçi aramalar çok farklı numaralar sağlıyor (55 $ / saat ile 300 $ / saat arasında).

Çok düşük ateş etmek istemiyorum çünkü bu beni çok zaman alacak (ve bu proje için eğitimimi erteliyorum). Ayrıca çok fazla ateş etmek ve hoş görünmemek ve haklılık talep etmek istemiyorum. FWIW Kanada'da yaşıyorum ve yaklaşık. 10 yıllık gelişim deneyimi.

"Maaşını al ve 1000'e böl" kuralını okudum, ama mesele şu ki benim maaşım yok. Şu anda sadece bir pazarlama şirketi kurmaya başlayan bir arkadaşım için oldukça küçük programlama görevleri yapıyorum, her bir görevi keyfi bir şekilde fiyatlandırıyorum. Bunu yaparken bir yıl boyunca ne yapacağımı bilmiyorum, ama inanılmaz derecede düşük olurdu.

Projeye karşı sorumluluklarım, bir dereceye kadar mimari, programlama, veritabanı, sunucu ve UX olacaktır. Halka açık bir web hizmeti olacak, bu yüzden güvenlik ve ölçeklenebilirlik için çok çaba sarf etmem gerekecek.

Herhangi bir tavsiye veya deneyim?

Bu soru için karşılaştığım en iyi cevap: "Ne kazanmak istiyorsun?"

Bu daha sonra denetlenmelidir: "Müşteri ne ödeyebilir?"

Arada bir yer örebilirsin.

Ayrıca, eğer iş bir yıl sürecekse, belki de sabit bir ücret talep edebilir - bir sayı - 100.000 ABD Doları alabilir ve "bu fiyat" diyebilirsiniz. Aşırı koşarsanız riski üstlenirsiniz, ancak daha hızlı yapabilirseniz yedek $ ile de çekersiniz.

Aksi takdirde, bunu çözmenin yolu şöyle bir şey olur:

• Her yıl 100 bin dolar kazanmak istiyorum.
• Yılda 52 hafta vardır, 5 iş günü = 260 iş günü.
• Ancak tatil için yılda 4 hafta izin istiyorum (20 gün düşülecek)
• Hastalık için yılda 2 hafta izin vermem daha iyi (10 kişiden daha az)
• Resmi tatillere izin vermem gerekiyor (ülkeye göre değişir, ancak çoğu yerde, yaklaşık 12 gün / yıl)

Yani, toplam gerçek iş günü / yılı = 218. 7.5 saat / gün çalışmak istiyorum, bu yüzden 218 * 7.5 = 1635 çalışma saati / yılı var.

100 bin dolar / yılım bu yüzden 100.000 dolar / 1635 = 61,66 dolar / saat olarak çalışıyor.

AMA ... Bunun için sonra EK gerekir:

• Emeklilik fonu ödeneği, işçi tazminatı, sigorta, oran ve sonuç maliyetleri vb.

Kaba bir kural olarak, bunlar nerede yaşadığınıza bağlı olarak maaşın yaklaşık% 15 ila% 25'ine gelir.

Öyleyse orta saha için çekim yapın ve% 20 ekleyin: yaklaşık 74 $ / saat.

Bu sayıları beğenmiyorsanız, ne kullanmak istediğinizi belirleyin ve hesaplamayı yeniden çalıştırın.

EDIT: sadece bir not: bir çok işletme aslında 1500 çalışma saati / yıl personeli için bütçe üzerinde çalışıyor. Ayrıca verimsizlik / dikkat dağıtıcı / goofing faktörü dikkate almak isteyebilirsiniz. NOBODY sürekli aslında 7.5 saat / gün ÇALIŞIYOR.

2 EDIT: "ne kazanmak istiyorsun" banka yapmak istediğiniz şey - harcamalardan sonra. Emekli sandığı, sigortası, olasılık ve sona erme vb. Ödeneği masraflarınızı karşılar. Sermaye ekipmanı, defter tutucusu vb. Gibi başka masraflarınız varsa, bunları da eklemelisiniz.

Ve - uzun vadeli sözleşme oranları genellikle kısa vadeli vadeden daha düşüktür. Kısa vadede iş arama süresi / kazanılmaması için harcanan zaman için bir ödenek içermesi gerekir.

KABA temel kuralı, profesyonel, nitelikli, deneyimli yazılım ve uzun süreli (12 ay veya daha fazla) mühendislik çalışmaları için 75 ila 100 dolar arasında bir oranın normal ve beklendiği gibi olmasıdır. (Bu AUD, ancak döviz kurları ile ABD Doları'nın benzer olmasını beklemeliyim, aynı değil, o bölgede). Gerçek bir ateş - belki 120 - 150 $, ama daha iyi olmalısın. Eğer işveren ekipman sağlarsa (örneğin PC'ler, derleyiciler vb.), Yaklaşık 10 $ / sa. Kısa vadeli fiyatlar (yani, 6 ila 12 ay arası): 10 ila 20 ABD Doları / saat ekleyin.

EVEN ROUGHER: yaklaşık 65-85 $ / saat arası "arkadaş oranları" olarak kabul edilir - yani arkadaşlarınızı ne ücretlendirirsiniz. Bu oranlarda muhasebeciniz dehşete düşmüş olabilir.

PEDANLAR KÖŞESİ: Kaba başparmak kuralı tam da şu anlama gelir: Kaba!

"Maaşını al ve 1000'e böl" kuralını okudum, ama mesele şu ki benim maaşım yok.

Ardından, alanınızdaki deneyim seviyenize sahip birinin tipik olarak ne yapabileceğini alın ve bunu temel olarak kullanın. Bu şekilde yaparsanız, birisi size "hoş olmayan bir görünüm ve gerekçe talep ediyor" verirse, gerekçenizi çözebilirsiniz.

Çok düşük ateş etmek istemiyorum çünkü bu beni çok zaman alacak (ve bu proje için eğitimimi erteliyorum). Ayrıca çok fazla ateş etmek ve hoş görünmemek ve haklılık talep etmek istemiyorum ... Bunu yaparken bir yıl boyunca ne yapacağımı bilmiyorum, ama inanılmaz derecede düşük olurdu.

Kendinizi desteklemeyin. Her zaman oranınız için pazarlık yapabilirsiniz, ancak pazarlık edemezsiniz. Kendinizi düşük tutarsanız, sadece ramende yaşayacaksınız ve kendinize olan saygınızı bozmayacaksınız, başkaları sizi ciddiye almayacak.

1980'lerde Joe adlı bir adamla büyük bir fabrikada çalıştım. Joe'nun bir BBA'sı ve alanımızda yılların tecrübesi vardı - ama atölye bölümünde şef olarak görev yapıyordu ve fabrika giysilerini işe alıyordu. Bir şeyleri nasıl geliştireceğine dair fikirleriyle doluydu, ama kimse dikkat etmedi, çünkü “sadece aynı şeyleri” sürdürüyordu.

Şimdi, bu halka açık bir şirketti ve çalışanların alımlarını inanılmaz bir şekilde eşleştiren birkaç çalışan hisse senedi satın alma planı vardı. Joe emekliydi ve emekli maaşına sahipti, bu yüzden eşi ve maaşının her kuruşunu şirket hisselerini satın almak için sürdüler. 1980 civarında, hisse senedi fiyatlarında büyük bir yükseliş vardı, ve bakalım ... Joe kalkıp istifa etti. Birkaç milyon dolara stokunun yaklaşık dörtte birini para biriktirdi.

Birkaç ay sonra, şirketten bir haber geldi: "Danışman Geliyor". Tüm fabrika müthiş paralar ödenen bu harika kişiye hazırlandı, bu yüzden bize işleri nasıl geliştireceğimizi söyleyecekti. Görkemli sabah geldi, bir açgözlü yönetici kadrosu fabrika kapısını açtı ve oradaydı ... Joe. 3,000 dolarlık bir takım elbiseyle. Joe bize daha önce söylemediği hiçbir şey söylemedi, ama bu sefer insanlar dikkat etti. O ve ben arkadaş olmuştuk, ben de gülmekten fazla katlanmamaya çalışıyordum, o da yanına gelip gülümsedi ve bana göz kırptı.

Kendinizi ciddiye alınmayı hak ediyormuş gibi taşıyın. Makul insanlar yapacak ve gerisine ihtiyacınız yok. Özel bir yazılım geliştirici olarak başlamanız için ilk yer sizin oranınız.

Bu cevap, bu danışmanlık işinin sizin tek gelir kaynağınız olduğunu (veya olacağını) varsayar.

İş perspektifinden "kazanmak istediğim" konuyla ilgili değil, müşterinin ne ödemek istediği ile de ilgili değil.

Siz bir danışmansınız, bu da ticari hizmetlerinizin tek sahibi olduğunuz anlamına gelir. Bu nedenle, oranınızı maliyetler artı çalışmayı (ve ertelenen eğitiminizin fırsat maliyeti) çabaya değer kılan kâr seviyesine göre hesaplamanız gerekir .

Harcamalarınızı karşılamak için ne kadar kazanmanız gerektiğini öğrenin. Buna ipotek / kira, kamu hizmetleri, gereçler, donanım, yazılım lisansı, yiyecek, kıyafet vb. Dahildir. Zaten bir bütçeniz varsa, harcamalarınızın tam olarak ne olduğunu bilirsiniz. Her bir çalışma saatinin ne kadar zaman harcadığını bulmak için bunu kullanın. Yılda 2000 saat çalışmayı düşünüyorsanız, yıllık maliyetlerinizi 2000 yılına bölün.

Daha sonra, işi zamanınıza değer kılan bir marj ekleyin. % 20'lik bir marj makul görünüyorsa, saatlik maliyetinizi 1,2 ile çarpın. İhtiyacınız olan% 30, hatta% 40 ise, bu numarayı kullanın.

Bu yöntemi kullanarak Masrafların tamamen korunacak şekilde olacak ve muhtemelen sen istediklerinize göre piyasanın dışına kendinizi fiyat olmayacak gibi kazanmak için. Neye ihtiyacın olduğunu, neye ihtiyacın olduğunu bil ve kullan.

Popüler şeyler için sabit oranlar koymaktan hoşlanıyorum ve sonra aşağıdaki gibi excel'de bir liste var:

Özellik Adı | Açıklama | Tamamlama Zamanı | Fiyat

O zaman istedikleri her şeyi ekliyorum ve bir fiyat aralığı ile gelebilirim. Normalde eğitimli bir tahmin yaptığım özel şeyler ...

Üzerinde yaşamak için neye ihtiyacın olduğunu belirle ve% 25'ini ekle. Eğer bunun altına inerseniz, muhtemelen sözleşmenizi yerine getiremezsiniz. Bunu kabul etmelisin demiyorum, sadece bu sayıdan daha azını kabul etmemek.

Mutlu numaranı çöz. Bu sayı muhtemelen kaya tabanınızdan oldukça yüksektir. Bu, bu kadarını yaparsanız, gerçekçi bir şekilde istediğinizi ve mutlu bir şekilde yaşayabileceğinizi gösteren sayıdır. İhtiyaçlarınız kolayca doldurulur ve beklenmeyen harcamalar herhangi bir parantez oluşturmamalıdır.

Mutlu numaranız beklentilerinizle ilgili olarak nerede düşüyor? Piyasa oranından düşükse (tartışma için saat / saatin 60 olduğunu varsayalım) piyasa fiyatından isteyin. Piyasa fiyatının içinde ise ne istediğinizi sorun. Eğer yukarıda ise, o zaman nasıl yaşamak istediğinizi feda etmek veya potansiyel olarak kendinizi piyasadan fiyatlandırmak arasında seçim yapmak zorundasınız.

Güncelleme - 300 ABD Doları / saatlik iş muhtemelen kısa vadeli (yaklaşık bir hafta veya daha az) acil bir ihtiyaçtır (Şimdi burada olmanız nedeniyle para kaybediyoruz) danışmanıdır. Bu büyük bedellerden birine girerseniz, zamanınızın değerli olduğunu düşünürsünüz. Günde 1 milyon kaybedilen bir işletmeyseniz, sizi kurup çalıştırmak için birkaç bin dolar ödeyerek bir danışmana para vermek hiçbir şey değildir. Herhangi bir süper uzmanlık pozisyonunu bir yıl zaman dilimi içinde bulabilirseniz, 300 / saat ödemezsiniz.

Yapabilecekleriniz hakkında endişelenmeyi bırakın ve yapmak istediğiniz şeye odaklanın. Her yerde daha mutlu olacaksın. Her zaman daha fazlasını elde edebileceğimi söyleyen adam olacak. Jones ile rekabet etmeye çalışırsanız kaybedersiniz, çünkü Bob Jones'un daha iyi yapan bir kuzeni Charlie vardır. Ve onun widget kabarcık doğru zamanda gajillions çıkmasını sağlayan bir kardeşi David var ...

Oranlarınızı müşteriye sağladığınız değere göre tanımlamanız gerekir. Özel yazılımınız satışlarını veya karlarını artıracaksa, bütçenizi karşılayabilecekleri için oranınızı artırmanız daha iyi olur ve onlar için faydalı olacaktır. Buna "katma değer" denir.

Asla kendi değerini küçümseme.

Dış kaynak kullanan firmalarla rekabet etmek istiyorsanız 20 $ / saat ücret alabilir veya 100 $ / saat ücret alabilir ve çözümünüzü karı artıracak işler için bir katma değer olarak çerçeveleyebilirsiniz.