Maaşta ne kadar isteyeceğini nasıl bilebilirim? [kapalı]

Yazılım Geliştirmedeki ilk işime (yani beni tam bir pozisyona getiriyorlar) giriyorum ve tüm maaş müzakere sürecinin nasıl yürüdüğü konusunda oldukça endişeliyim. Glassdoor.com, benim (eksikliğim) deneyimim için konumumun 85k gibi gülünç derecede yüksek bir şey sunduğunu söylüyor. Salary.com, bulunduğum yerde deneyimi olmayan Yazılım Geliştiricilerinin yaklaşık 65 bin aldığını söylüyor.

Bazı araştırmalardan, yapmadan önce bir numara söylememem gerektiğini biliyorum. Ama diyelim ki bana Xk teklif ediyorlar . Ne ile mücadele etmeliyim? "Araştırmam, bu şirketteki bu pozisyon için deneyim seviyemdeki insanların çok daha fazlasını kazandıklarını gösteriyor ..." vb.

İlk olarak şunu anlamanız gerekir: Bu maaş hiç pazarlık edilebilir mi?

Benim için çalışmaya geliyor olsaydın, maaş pazarlık olmazdı. Ben insanlara doğru miktarda ödeme hemen her zaman götürün böylece ve pazarlık yapmayız, vb. Benzer şekilde, bir devlet işi ya da büyük bir şirkette okul dışı bir ilk iş için başvuruyorsanız, maaşın pazarlık edilebilir olması pek olası değildir.

O Ama eğer olduğunu kıymetli, pazarlık zorunda olacak.

Müzakere hakkında bilmeniz gereken tek bir şey var. Sadece bir. Bu şeyi bildiğiniz zaman, iyi bir müzakereci olacaksınız.

İşte bu şey: BATNA. Anlaşmalı Anlaşmaya En İyi Alternatif anlamına gelir. Google'da Ara. Bunu çalış. Yaşa.

Sonuç olarak: sadece bir iş teklifiniz varsa ve çalışmanız gerekiyorsa, alternatifiniz YOKTUR. Müzakere pozisyonunuz son derece zayıf. Aralığın en altına yakın bir şey alırsınız.

Ancak İKİ iş teklifiniz varsa ve ikisini de almaya istekli olursanız, o zaman çok daha iyi bir konumdasınız demektir. İki teklifiniz olur olmaz, taliplerinizin size ödeme yapması gerekecek.

Zorlayıcı bir alternatifiniz olduğunda, müzakere konusunda deneyimsiz veya utangaç olmanız önemli değildir. Önemli olan elinizde İKİ teklif var. Neden biliyormusun? Çünkü "GÜZEL, 65,000 $ GÜZEL VE ​​TÜMÜ, AMA SOKAK AŞAĞI GELECEK 69,000 $ ÖDEMELİ OLARAK GELECEĞİM" diyeceksiniz.

Aynı durum sizi işe alan şirket için de geçerlidir. Yapacağınız işi yapabilecek başkaları var mı? Hayır? Öyleyse, müzakere pozisyonları son derece zayıf. İstediğiniz her şeyi size ödemek zorundalar, çünkü başka hiç kimse bunu yapamaz. Başka alternatifler de olabilir. Belki de işi bitirmezlerse, 500.000 dolara mal olacak. Tamam, şimdi sana 499,999 dolar ödemek zorundalar. Neden? BATNA. Size 499,999 $ ödemenin en iyi alternatifi işi bitirmektir.

Bu muhtemelen onların konumu değil. Aynı işi yapmak için bekleyen başkaları da olabilir. 50.000 $ alacak diğer insanlar. Tamam, şimdi onlardan alabileceğiniz en iyi maaş 49,999 dolar. Tabii ki, başka birinden 70.000 dolarlık bir teklifiniz yoksa. Bu durumda başkası için çalışacaksın.

ALT HATTI: Müzakere sadece bir şeyden oluşur: Mümkün olan en iyi alternatifi sıralamak. Durumunuzda, mümkün olduğunca çok sayıda iş teklifi almanız gerekir.

(Bunu biliyorlar, bu yüzden ek teklifleri sıralamak için zamanınız olmadığından emin olmak için çeşitli numaralar kullanabilirler. Size hemen geri haber vermeleri gerektiğini söyleyebilirler. Bu doğru olabilir, ancak dokuz kez On kişiden, size pazar ödemek zorunda kalmamak için başka bir iş teklifi hizalama yeteneğinizi sınırlamaya çalışıyorlar).

Burada çok uzun süre devam ettim, bu yüzden duracağım. Daha fazla ayrıntı var. İyi şanslar.

Ayakkabılarınızda, kabul edilemez derecede düşük bir teklifim varsa, "Salary.com ve Glassdoor.com da dahil olmak üzere çeşitli web sitelerinde araştırdım ve bu pozisyon için tipik maaşların X $ olduğunu belirttim. - Bölgemizde Y $. " O zaman neden uygun olduğunu düşündüğüm aralığın içinde olmam gerektiğini düşündüğümü açıklayacağım.

Önce sizden bir numara isteyebilirler. Bu bana üniversitedeki ilk işimde oldu (kimyacı olarak, 1979'da). Bunu soran adam, onu tanımam gerektiğinde gerçekten harika bir adamdı ve beni kandırmak için bunu yapmıyordu. Aslında bu bir röportaj sorusuydu - bunu araştıracak kadar zekiydim?

Tabii ki, hiçbir maaş web sitesi yoktu - bir web bile yoktu - ama cevap verebildim. B $ ve kalifikasyonlarım göz önüne alındığında, bu aralığın üst ucunda olmam gerektiğini düşünüyorum. " Ve ben de buna sahiptim.

Size tekliflerinin adil olup olmadığını söyleyecek iyi bir araştırma yaptığınız anlaşılıyor. Çok sıkı müzakere etmeniz ve teklifi kaybetme riskiyle karşılaşmanız durumunda ne kadar iş istediğinizi unutmayın.

Kabul edilebilir bir maaşın daha düşük bir miktar olduğunu varsayalım. Ne sunduklarını görün - istediğiniz maaşı vermenizi sağlamak için her türlü girişimden kaçının. Eğer iyi bir teklif yaparsanız, geniş bir sırıtma ile kabul ettiğinizde çok üzgün hissetmemek için birkaç bin ekstra alabilir misiniz bakın. Teklifleri çok düşükse, gerekçe sağlayın ve $ n tutarının daha kabul edilebilir olacağını belirtin. $ N daha yüksek bir sayı olun ve web sitesi bunun uğruna açgözlü olmadığını kanıtlamak için bir referans olarak alıntı. Eğer kabul edilemez bir karşı teklifle geri dönmeleri gerektiğini karşılayamazlarsa / karşılamazlarsa, bu durumda parasal olmayan bazı faydalar eklemeye çalışın, örneğin esnek saatler veya daha fazla tatil - sizin için değerli olan her şey.

İyi şanslar

Eğitiminize ek olarak coğrafi bölgeniz, uzmanlık alanınız (örneğin, gömülü sistemlere karşı kurumsal yazılım) ve endüstri (finansal, sağlık, savunma vb.) Gibi bir dizi faktöre bakmanız gerekir. iş deneyimi.

Tüm faktörleri düşündükten sonra, bölgedeki diğer işlerin ne ödediğine bir göz atın ve farklı faktörleri not edin. Verileri olan bir dizi site var - PayScale ve Salary.com akla geliyor ve genellikle bir ödeme ölçeği ile ilişkili olduğu ve konumlarınız deneyim ve iştirakle açıkça yayınlandığı için bölgenizdeki herhangi bir devlet işine de bakabilirsiniz. ödeme notu.

Bu bilgi için sadece tek bir kaynağa güvenmeyin. Maaş aralıkları, ücret skalaları, faydalar vb. İle iş ilanlarına bakmaya devam edin ve bunları karşılaştırın. Kurumsal web sitelerinden bazı bilgiler (avantajlar gibi) almanız gerekebilir, bu yüzden bunlara göz atın. En saygın şirketler rekabetçi olurdu. Bir bölgede aynı işgücü için yarışıyorlar. Çoğu şirketin maaş ve fayda açısından rekabetçi olacağından şüphelenirim, ancak her şeyi kontrol etmeniz ve onaylamanız gerekir.

Coğrafi bölgeniz için yaşam maliyeti verilerine de bakabilirsiniz. Maaşınızın belirli bir bölgede yaşamak için yaptığınız harcamalardan daha yüksek olması gerekir. Buna vergiler, gaz, gıda, konut ve kamu hizmetleri, giyim vb. Dahildir. Ayrıca bu masrafları karşılamaktan daha fazlasına ihtiyacınız vardır, böylece iş dışında bir hayatınız olabilir.

Bu sadece maaşla ilgili değil. Genellikle işle ilişkili faydalar vardır. Biraz daha düşük maaşlı bir işin kendisiyle ilişkili daha büyük faydaları olabilir.

Sonunda bir teklifiniz (veya birden fazla teklifiniz) olduğunda, pazarlık yapmaktan korkmayın. Çoklu teklifler bunu kolaylaştırır, ancak yine de büyük resmi (maaş + faydalar + çalışma ortamı) dikkate almanız gerekir. Birden fazla coğrafi bölgeye bakıyorsanız, teklifleri karşılaştırırken yaşam maliyetindeki farklılıkları da göz önünde bulundurmanız gerekir. Gerçekten çalışmak istediğiniz şirketin çok az teklif yaptığını düşünüyorsanız, maaşın artırılmasına, oturum açma bonuslarının eklenmesine ya da avantajlarla neler yapabileceğini görün.