Devremülk promosyon seyahatinden nasıl kurtulurum?

Bu haftanın başlarında nişanlım Hilton'u mevcut bir rezervasyonu değiştirmek için aradı ve bu süreçte 2 saatlik bir sunum yapmayı kabul ettiği sürece Orlando'da 3 gecelik bir konaklama için 99 $ 'a rezervasyon yapıldı. Karartma tarihi olmadığını söylüyorlar. Çok fazla şey var, ancak bu devremülk promosyon seyahatlerinden her zaman şüpheliyim. Çevrimiçi arama yaparak, birçok insanın bu tür seyahatlerle ilgili kötü deneyimleri olduğunu ve bunları bir aldatmaca olarak kabul ettiği anlaşılıyor . Yaygın şikayetler, promosyon fiyatını geçersiz kılan agresif pazarlama taktikleri, gizli ücretler ve sözleşmedeki "gotcha" lardır.

Bu seyahatin zaten ödenmiş ve iade edilemez olduğunu görünce, binme ihtimalimiz çok yüksektir. Hilton'a güveniyorum, diğer devremülk şirketlerinden çok daha fazla güveniyorum, ancak hala çok dikkatliyim. Kabul ettiğimizden daha fazla harcama yapmaktan kaçınırken bu seyahatten nasıl geçebiliriz? Özellikle ortak gizli ücretler, indirimli fiyatlarımızı geçersiz kılacak şeyler ve hiçbir şey satın almadan pazarlama adımlarını atmanın yollarını arıyorum. Bana sözleşmemde ne olduğunu söyleyemeyeceğini biliyorum, ama ne tür şeyler aramam gerektiğini veya sormam gerektiğini bilmek istiyorum.

_{Durumum özellikle Hilton Grand Vacations ile ilgili olmakla birlikte, genel olarak devremülk promosyon seyahatleri için geçerli olan tavsiyeleri arıyorum.}

Çok kolay, sadece gülümse ve hayır de. Evet, satış baskısı yüksek, çok yüksek, ama ... peki ne? Sen edilir hiçbir zorunluluk değil bir şey satın almak.

Gizli ücretler gelince, elbette ... elbette, bir tesis ücreti ve tabii ki vergiler olabilir, ancak sunumdan önce bunların hepsini önceden çözmelisiniz .

Nasıl idare edilir? Sadece iki saat atıştırmalık ve özellikleri gezmek o kadar da kötü değil, bazıları oldukça hoş. Süreci hareket ettirerek, atıştırmalıkları atlayarak, sadece yüzeysel sorular sorarak süreci hızlandırırsınız.

Ayrıca, sunumu ilk önce, diğer etkinliklerden önce, Orlando'ya gittiğinizde olduğu gibi yapın.

Not, sahadan çıkamazsınız. Bütün mesele bu. Yapabileceğin tek şey, mümkün olduğunca çabuk halletmek. Ve ayrıca, ikinizin de hazır olması gerektiğine dikkat edin. Bir çiftin yarısına atmazlar.

Bunu vesilelerle yaptım ve iyi bilinen operatörlerin sunumları hiç gölgeli değil, Marriott, Hilton, Disney ...

Sonunda sadece hayır de. O zaman hayır, tekrar ... ve tekrar ...

Bir sayacım, satıcının gerçekten iyi bir cevap alamadığını verdim. Diyelim ki iş seyahati nedeniyle, her ne kadar yarım milyon puanınız varsa o da 10 yıl boyunca yılda iki hafta için iyidir.

* Bu sadece yüksek bir rakam. Tercih ettiğiniz programı ayarlamanız gerekebilir.

Başlangıçta bunu bir yorum yapacaktım, ancak kişisel deneyimimin bazı taktikleri ve onları nasıl tanıyacaklarını ve onlardan kaçınacaklarını göstereceğim.

Ama önce kapalı, şüpheci ol ve hayır de.

Bir keresinde Ft Lauderdale'deki devremülk sunumuna katıldım. Önceki bir kasırga yüzünden yanacak ücretsiz bir uçak biletim vardı, o yüzden oraya gitmem için bana hiçbir maliyeti yoktu.

Erken geldim ve resepsiyonist geç saatlere kadar çalışan satış insanlarından biri olduğumu düşünüyordu. Bu yüzden iş günü öncesi satış pep toplantısında kullanıldı. Söyleyebileceğim tek şey onu yönlendiren adamın harikaydı. İçeri girdiğimde beni neyin başarılabileceğinin bir örneği olarak kullandı. Bana ismimi sorduktan sonra anında satış insanı kalabalığına döndü ve Pittsburgh'dan (yalan) karımı ve çocuklarımı desteklemek için para kazanmaları için kendilerine (icat ettiğim) arka planımı anlatmaya başladı. bekardı) ve nasıl bir şeyleri yapmak için buradaydım (yalan). Harika bir şovdu ve bu adamın yüzünde bir gülümsemeyle ne kadar yalan söyleyebileceğinden gerçekten etkilendim. Bu, deneyimin geri kalanı için sesi ayarladı. (Toplantıyı bitmeden terk ettim)

Sonunda bana komisyonda olmadığına dair güvence veren ve bir devremülk almakla ilgilenmiyorsam aldırış etmeyen bir satış görevlisine atandım.

Model devremülk birimini görmek için beni gösterişli üstü açık arabasına sürdü. Ofise geri dönerken, başka bir binaya dikkatlice işaret etti ve “ünitenizin olacağı yer” dedi. 12 saat sonra, bunun bir "yem ve anahtar" olduğunu fark ettim.

Masasına döndüğünde, beni bekleyen sadece 2 haftanın mükemmel olduğunu söyledi. Satış sunumunu görmeye gelen 200 ila 300 kişinin olduğunu ve bunun haftanın 7 günü temelde çalıştığını hatırladım. Bu yüzden birçok kişiye slot teklif edildi ve yılın sadece 52 haftasında “mükemmel iki hafta” olduğu konusunda şüpheliydim.

Daha sonra yıllık ücretler için $ 1,5 tutarında kazanç sağladı. Neye ihtiyaç duyulduğuna ve oraya gitmenin bana ne kadara mal olacağını ve daha pratik, ancak her yıl daha yüksek bir $$$ tutarı buldum. . Temel olarak analizimi yüzüme karşı reddetti ve açıkça benim kendi finans hakkında ne düşündüğümü umursamadı.

Belli ki satın almaktan uzaklaşırken düğmelerime basmak için tasarlanmış bir sürü ince ifadeyle başladı. Finansal ödeme yeteneğimi, karar verememe erkekliğimi sorguladı. Ve sonunda noktalı çizgide imzalarsam bana kadın bile teklif etti. Beni harekete geçirecek bir şey bulmaya çalıştığı için listeden aşağıya eğildim.

Sonunda, imzalamayacağımı açıkça belli ettikten sonra, yüzü bu kızgın görünüme büründü, nefesi altında yemin etti ve benden kaçtı. Komisyon için olmadığı için çok fazla. Belli ki vaktinin çoğunu boşa harcamışım ve ona $ mal olmuş.

Sonra ana satış ofisini terk ederken, "Bir şey mi unuttun?" Diye sorduğum ikinci bir ofise girdim. Ne anlama geldiklerini sorduğumda, "Devremülk almayı unuttum mu?" Gibi bir şey söylediler ve sonra insanların kaçmaya çalıştıkları zaman paylarının satışına geçti. Bu teklifler, "yeni" fiyatlara göre büyük bir indirim gibi görünüyordu. Yani gerçekten ilgileniyorsanız, indirim mümkündür.

Yani onu kapatmak için:

1. Şüpheci ol
2. Yüzüne yalan söylerler
3. Hayır de
4. Ve bir kez daha, hayır de.

Ve, insanların zamanaşımı taahhütlerinden kurtulmalarına yardımcı olan bir pazar payı olduğunu unutmayın. O kadar iyi olsalardı o zaman pazar olmazdı.

Bütün bunların yanı sıra, freebies tadını çıkarın.

Bu aynı seyahatten tamamen ilgisiz fıkralar. Bu diğer konuk masaya geldi ve de sohbet etmeye başladığında resepsiyonist ile sohbet otelin masasındaydım. Ben Avustralyalıyım ve bu diğer adam İngiltere'dendi. Resepsiyonist bize baktı ve "Size iki ayrı söyleyemem" dedi. İkimiz de birbirimize baktık ve anında kahkahalara boğuldu. Ben paslı beyazım ve bu diğer adam benden ve siyahtan birkaç inç daha uzun boyluydu.

Benim yaklaşımım onlara çalışacak hiçbir şeyi beslememek. Bu anlaşmalardan birine girdiğimde, tek taahhüdüm sunum yapmak, herhangi bir bilgi vermek ya da herhangi bir şeyi tartışmamaktı.

Kendim ve durumumla ilgili sorular yanıtlanır "Lütfen sunumunuza devam edin." Gerçek satış soruları "Hayır" olur. Neden olmasın diye sorulursa, "Lütfen sunumunuza devam edin."

İlişki kurmak, sohbet etmek, hedefin mali durumu hakkında bilgi edinmek ve itirazları aşmak için biraz zaman harcamayı planlıyorlar. Eğer etkileşimi asıl sunumuyla kesinlikle sınırlarsanız, satış görevlisi 2 saatten daha az bir süre içinde malzemenin bitmesine neden olabilir.

Bunlardan bir kaçı ile karşılaştım. Yapılacak en kolay şey, gittiğiniz alanda biraz araştırma yapmak.

Sonra satış aşamasında:

1. Tek tek kimseyle birebir konuşmak için özel bir odaya girmeyin. Basitçe söylemek gerekirse, "burada" veya "halka açık" olarak konuşmamızı tercih ederim.

2. Mülkiyet, kurulum, oran, her şey ile çok etkilenmemiş kalın. Sohbeti, "Gerçekten buraya geri gelmek istemem, kiralayıcıları alabileceğimden emin değilim, mülkten etkilenmedim" diyerek öldürmek gerçekten çok kolay.

Ve söylememin sebebi ödev yapmak ... Eğer birkaç fiyat ya da yakınlardaki mülklerin satış fiyatını biliyorsanız ve çoğu zaman matematiği yaparsanız, devremülk için 2-5 kez işaretlenir. Satış müdürü (her zaman bir patron vardır ve satış yapan biri olabilir) çoğu zaman grupta ya da halka açık kalarak satış elemanınızı bir kenara çeker ve sizi oradan çıkarmasını söyler. İstedikleri son şey, başkalarına negatif vibes gönderen mülkten nefret eden biri. Patlama bitti. Sunumdan sonra 15 dakika boyunca hiç bir zaman sıkıntı yaşamadım - ve gerçekten hoşuma giden bazı özellikler.

... ve son olarak, alacağınız ücretsiz şeyin, söz verdiğiniz açıklamaya teknik olarak uyabileceğini, ancak beklediğiniz gibi olmayabileceğini unutmayın.

Bir arkadaşım, bir "ev eğlence sistemi" almak için 3 saatlik bir yüksek basınçlı satış konuşması yaptı ve sonunda gönülsüzce basılmış bir metal çay tepsisine, eşit derecede boktan tabaklar ve baharat kapları verildi. “Bu eğlenceli bir sistem” dedi.

Eski "Rolls-Royce reklam vermeyin" deyin. Ürün ne kadar kötü olursa, bu teknikleri kullanarak o kadar çok satılmalıdır. Neden kendini bunun içine soktun?

Ne ekleme abelenky dedi, her zaman mantıklı olanı yapmak gerekmez unutmayın - onlar tamamen mantıklı olduğunu gösteririm, hatta onlarla aynı fikirde ve hala satın almak reddedebilir. Neden? Çünkü ne istersen yapabilirsin, mantıklı olsun ya da olmasın. Satın almadığınız için herhangi bir açıklama yapmanız gerekmez . (Bu noktada, muhtemelen anlamıyorum, anlamıyorum ama “hayır” kelimesini anlamamak onların işi .)

Bildiğim kadarıyla bir karar değil için erkeklik sorgulama gibi sadece işaret Eğer var zaten bir karar - İstedikleri sadece bir değil.

Ve bu koca orada eşi ikisine birden sahip genel bir uygulamadır - kocası istediğiniz ikna olmazsan, belki onu eşi ikna edebilir gelmez bunu istiyorum ve o evet demeliyim onun için - eşzamanlı yaparken Onunla aynı.

Belki de birbirinize sorabileceğiniz bir soru listesi olmalı, hepsi hayır olarak cevaplandırılmalıdır . Mesela "Dün gece oyunu yakaladın mı?" "Hayır." Bunlardan bir sıra sıraya dizin ve basınç yoğunlaştığında diyaloğu başlat. Hiçbir şey satın almamak sizin kararınızı artıracak .

Telefonunuzda 2 saatlik bir zamanlayıcı ayarlayın, söndüğünde ayağa kalkın ve dışarı çıkın. İş bitmiş.

Diğerlerinin dediği gibi: cüzdanınızı geride bırakın, sunuma katılın, soruları reddedin, bire bir oturumlardan kaçının, kibarca hayır deyin.

Yapabileceğin tek bir soru var. ve şimdi ve burada cevap vermelisin. Bu soru, her şeyin sonucuna varıyor: Zaman paylaşımı yapmak ister misiniz?

Eğer cevap "hayır" ise (bu muhtemelen sorunuzun cevabı olabilir), o zaman her şey önemsizdir. Sen İstemediğiniz bir şey yapmak zorunluluğu yoktur ve siz gerektiğini birileri diyor ya da ne iyi nedenler getirmek ne olabileceğini olursa olsun istemiyoruz şey yapmazlar.

Bu oldukça açık ve söylemeye gerek yok, ama gerçekten hepsi bu kadar.

"Özel teklif" ten yararlanmak için siz (nişanlım) 2 saatlik bir promosyona katılmayı kabul ettiniz. Sen "aradı" dediğine göre, bunu gerçekten yazılı olarak mı yaptın? Değilse, kesinlikle yaptığınızdan ve yolculuktan önce emin olun . Şartları, sürpriz ücretleri, söylenenleri ve söylenmeyenleri ve geriye dönük olarak tam olarak anlamadıklarını tartışmak istemezsiniz. Kaçınılması gereken çok kötü bir durum.
Gitmeden önce tam yazılı şartlar istiyorum. Tamamen hileli olmayan her şirket size bunları verecek (her ne kadar şans eseri olmasa da, sizin durumunuzda kesinlikle yapmanız gerekmese de, telefon anlaşmaları yapılması gerektiğini söyleyen kuraldan muaf tutuluyor).

Daha sonra, yolculuğa çıkmak ve fazladan maliyetten kaçınmak istiyorsanız, yazılı olarak kabul ettiğiniz şartlara mektuba uymanız gerekecektir. Yani, bu sunuma 2 saat boyunca katılmanız gerekiyor. Ancak, daha fazla bir şey yapmanıza gerek yoktur ve özellikle bir şeyi kabul etmeniz, satın almanız veya imzalamanız gerekmez. Satış elemanının da arkadaşı olmanıza gerek yok (gizli ipucu: yine de değilsiniz).

“Özel Teklifi” istediğiniz için, size gösterdikleri / anlattıklarına bakmalı / dinlemelisiniz, anlaşma budur. Ancak kendinizle ilgili hiçbir şeyi ifşa etmenize, onlarla tartışmanıza ya da bir şeyler satın almanıza gerek yoktur.
Her türlü tartışma sizin bakış açınıza göre zarar vericidir. Kazanabileceğin hiçbir şey yok. Bir şey almak istemiyorsunuz , buna zaten karar verdiniz. Bunu kendinize veya başka birine "kanıtlamanız" gerekmez. Öte yandan, özellikle görev için eğitilmiş deneyimli bir satıcıya karşı bir tartışmayı kaybettiğinizden emin olabilirsiniz. Dolayısıyla yapabileceğiniz en iyi şey tartışmalardan kaçınmaktır.

Ancak bir tartışmaya girseniz bile (muhtemelen çok az kişi, onlardan kaçınmaya yetecek kadar kaba olmayı başaramaz) ve bu harika teklifi kabul etmediyseniz, tam bir aptal olacağınız sürece tartışmayı kaybedersiniz .. Hala "hayır" diyebilirsin ve söylemelisin.
Bir aptal olma ve şimdiye kadarki en büyük teklifi kaybetme hakkın var. Bunun için “Çünkü. İstemiyorum.” Dışında bir sebep olması gerekmez. . Bunu "hayır" olduğu sürece, daha kibar ya da daha az kibarca söyleyebilirsin, hepsi aynı. Yine, satış elemanının arkadaşı olmaya niyetli değilsin.

Ayrıca, asla, asla asla, onları ofislerine kadar takip etmeyin. Otelin toplantı odasında veya kalabalığın olduğu yerde kalın. Bire bir seans sadece çok daha fazla strese sokmakla kalmayacak, aynı zamanda aşağıdaki son paragrafa bakınız.

Şahsen ben kredi kartınızı ve cüzdanınızı güvenli bir şekilde saklayabilmenizi tavsiye ediyorum. Alkolikken bara gitmek gibi. Cin şişesini evde bırakmak, bir bara giderseniz, içmenizi engellemez. Bir demircik iradesine sahip olmalısın ya da en başta bara gitmemelisin.

Bir yandan, cüzdanınız olmadan gayet iyi bir bağlayıcı sözleşme imzalayabilirsiniz , bu yüzden sizi gerçekten korumaz. En kesin anlamıyla, bir sözleşme imzalamadan "evet" demek bile bir sözleşmedir (Hilton gibi bir şirketin bunu uygulamaya koyma olasılığı düşük olsa da). Güvenli tarafta olmak, sadece "evet" deme, hiç.

Eğer bu kadar telkine olduğunu biliyoruz Öte yandan, (aynı okuyun: zayıf) Eğer (Cüzdanını olsaydı) sen kesinlikle bunu istemiyorum rağmen aksi takdirde o zaman elbette, bir şeyler imzalamak olabilir inanıyoruz gitmez orada . Yapma. Bu kayıp bir sebep.
Eğer emin değilseniz, teklifi kazıyın, zaten kaybedilen 99 $ 'ı göz önünde bulundurun, tüm bunların hepsi daha ucuza gelecektir.

Her şeye rağmen, daha sonra yine de kaydolmak için aptalca olduğunuzu anlarsanız, en geç 3 iş günü içinde bir iptal notu verin. Aslında, sözleşme Florida'da imzalanmışsa (ancak yargı yeri konusunda dikkatli olun!) 10 gününüz olmalı , ancak şansınızı gereksiz yere özendirmeyin. Üzgünümden daha iyi olsan iyi olur, 3 gün içinde yap.

Bunu telefonda yapma, konuşma, konuşma. Tartışmayı kaybedeceksin. Kağıtta yazılı, bir tanıkla teslim edildi (kayıtlı posta da işe yarayacak). İptali teslim edildiğinin inkar edilemez, kesin kanıtlarına ihtiyacınız var.

Ayrıca ilgili: 16 CFR 429.0 , 16 CFR 429.1 . İfadeleri "satıcının işyerinden başka bir yere (örneğin, [...] otel veya motel odaları, kongre merkezleri, ...") not edin .

Sunuma giderken cüzdanınızı (ve internet bankacılığını kullanıyorsanız çek defteri ve telefonunu) otelin kasasında bırakmanızı tavsiye ederim. Gerçekten para harcamadan önce sizi durmaya ve düşünmeye zorlamanın yanı sıra, satıcılara (kasıtlı olarak) zor bir hedef olduğunuzu bildirir, böylece çekicilikleri ve baskıları daha iyi yanıt verebilecek birine uygulanır.