Bunun satıcılar tarafından yapılmasının sebeplerinden biri, tüketicilerin ödedikleri fiyatlar için kimi suçlayacağını bilmeleridir. Özellikle satıcı, tüketicinin , satıcının ihtiyaç duyduğundan (veya oranı ne olursa olsun)% 10 daha fazlaya mal olduğunu satıcının suçu olmadığını bilmesini ister . Böylece, satıcı toplam fiyatın ne kadarının satış vergisine atfedilebileceğini listeler, böylece tüketici fiyatın en azından bir kısmının devlete atfedilebileceğini bilir. Bu, aşağıda daha ayrıntılı olarak açıklanmaktadır.
Satış vergileri (ve KDV) tüketicilere değil satıcılara aittir. Bununla birlikte, satıcı size ürünü satmak için vergi ödemek zorunda kalacaksa, bu ek masrafları kendilerine telafi etmek için ürün için daha fazla ücret ödemek zorunda kalacaklardır . Spesifik olarak, vergi satıcıya X $ 'a mal olursa, satıcının bile fiyatını kırmak için ürünün fiyatını X $' a yükseltmesi gerekecektir. Bununla birlikte, tüketicilerin fiyatlara duyarlı olduklarını ve ürün için X $ daha fazla ödeme yapmaktan memnun olmayacaklarını kabul ederek, satıcı bu tüketiciyi kendilerinden uzak tutmak istiyor. Özünde, satıcı işaret ederek yüksek fiyata kaynaklanan tepki kendilerini korumaya çalışmıyor onlar yüksek fiyat nedeni değil, hükümet nedenidir.
Tüketici hakaretini kendisinden uzağa ve hükümete yöneltme hedefinin azaltılmasında, satıcı "vergi öncesi" fiyatı ilan eder. Bu, tüketiciye , sadece bu lanet olası vergiyi ödemeleri gerekmediğinde , ürünü satmak için ne kadar istekli olacağını bildirir .
Elbette, yukarıdaki neden, satıcının neden vergi öncesi fiyatı ve vergiye atfedilebilir miktarı ayrı ayrı listelemek istediğini açıklar, ancak satıcının diğer bilgilere ek olarak vergi sonrası fiyatı neden listelemediğini de açıklamaz. . Bunun, satıcıların daha yüksek fiyatı seçmenin satın alma kararlarını olumsuz yönde etkileyeceğine inanmaları nedeniyle yapıldığını farz ediyorum. Satıcılar, tüketicinin mantıklı bir şekilde nihai fiyatın ne olacağını bildiği halde, tüketicilerin listelenen fiyatlardan duygusal olarak etkilendiğine inanmaktadır. Özellikle, satıcıların tüketicinin mantıksal olarak, onlar daha duygusal olarak ne olur ürün satın meyilli olacak nihai fiyat $ Y olacağını bilse bile, inanıyoruz bakınızetiketinde $ Y'den az. Teori, tüketicinin duygusal tepkisinin en azından bir kısmının , tüketici fiyatın kasada artacağını bildiği halde, fiyatta görüldüğü gibi bağlı olmasıdır. Bu, satıcıların ".99" biçimini tercih etmelerinin aynı nedenidir (yani, 9,99 ABD doları 10,00 ABD dolarına tercih edilir), çünkü 9.99 ABD doları gören bir alıcının , mantıklı olarak fiyatlar esasen olsa da 10.00 ABD doları gören birinden daha duygusal olarak alıcı olacağını düşünüyor aynı. Bu nedenle, toplam (verginin dahil olduğu) fiyatın listelenmesi tüketicileri ürüne daha az duygusal olarak alıştırırsa, satıcılar kaçınabilecekleri takdirde toplam fiyatı listelememeye meyilli olacaktır.
Ayrıca, her bir ürünün yanındaki üç fiyat bilgisi bilgisinin (baz fiyat, satış vergisi, toplam fiyat) listelenmesi, sınırlı yer ayarları (örneğin bir fast-food menü panosu gibi) gibi belirli ayarlarda istenmeyebilir (veya uygulanabilir) restaraunt). Bir fiyatlandırma bilgisi için sadece bir oda varsa, satıcı açıkça daha düşük sayıyı tercih edecektir.