Havayolları bilet fiyatlarını nasıl belirler?


86

Soruya göre Tarihi uçak bileti nasıl bulunur? Merak ettim. Bir biletin fiyatının nasıl belirlendiğini açıklayan bir rehber veya kaynak var mı?

Aradığınızda, A ile B arasındaki bir uçuş için direk uçuşa kıyasla daha yüksek bir konaklama için daha ucuz biletler gibi ilginç etkiler görüyorsunuz. Bu, iki kez uçtuğunuz için, dışarıdan birinin bakış açısından karşı sezgisel görünüyor. Ayrıca tek yön biletler 2 yoldan daha pahalı.

Kısa bir kurallar kümesi olabilir. Birinin iyi fiyat bulmaya başlamasına yardımcı olan bir şey. Bunların çok karmaşık olabileceğini ve muhtemelen zaman içinde ve havayolu şirketlerinin çıkarlarına göre değişebileceğini biliyorum, ancak muhtemelen duyurulabilecek basitleştirilmiş bir kurallar kümesi vardır.


6
ITA Matrix web sitesinde mevcut olan uçak bileti fiyatlandırma karmaşıklığı hakkında iyi bir sunum var , bu sizi kapsıyor mu?
Gagravarr

5
Çok karmaşık bir şeyin kısa bir kural setine indirgenebileceğinden şüpheliyim. Çok rekabetçi bir pazarda düzenli teklif / talep ekonomisi üzerine mevsimsellik, havayolunda farklı uygulamalar, farklı düzenlemeler, jeopolitik, web siteleriyle satış hileleri, vb. Var
blackbird

1
'Ticari ve Ticari Havacılık dergisi' okuyor musunuz? "Genel Havacılık Haberleri dergisi"? "İş Havacılık Danışmanı dergisi"? Şirket raporlarını oku?
Gayot Fow

2
Bence bu soru pek iyi değil. Belirli bir yolun bu sitede zaten açıklanmış olan en ucuz ücreti veya fiyatı bulmak neden karmaşık. Gizli şehir yönlendirmesi gibi en önemli "püf noktalarından" bazıları da olmuştur. Son olarak, havayollarının ücretlerini nasıl belirledikleri tamamen farklı bir sorudur. Ve daha ucuz uçak bileti bulmak için kanonik bir basit kurallar seti olsaydı iyi bilinirdi. Ama değil ve onun hakkında sormak çok iyi bir soru yapmaz.
Rahat,

1
Bir seyahat firması için çalışıyorum, fiyat almak için uçuş sistemleriyle iletişim kuruyoruz. Bu sorunun cevabı yok, fiyat, bir çok faktöre bağlı olarak belirlendi . ücret türü (cat35, ITX, vb.), havayolu, özel teklifler vb. Bu karmaşıklığı gidermek için bütün bilgisayar sistemleri vardır ( ITA , Galileo , vb.), bir insanın anlaması imkansızdır.

Yanıtlar:


117

Bir biletin fiyatını hesaplamak için öncelikle hava fiyatlandırmasının nasıl çalıştığını biraz bilmek zorundayız.

Bilet, bir seyahat için tek ve eksiksiz bir sözleşmedir. En fazla on altı uçuş içerebilir.

Bilet üzerindeki her uçuş için tek bir ücret ödenmesi gerekmektedir ("kapsam"). Ücret, havayolu şirketinin şehir çiftinde, örneğin, Londra-New York'ta, ücretin nasıl kullanılabileceğine ilişkin karmaşık kurallar ile birlikte sunduğu bir fiyattır (örneğin, ücret kuralları, bu fiyatın hangi koşullar altında olduğunu belirler). geçerli). Her uçuş tek bir ücretle karşılanmakla birlikte, tek bir bilet birden fazla uçuşu kapsayabilir: Örneğin, Air France tarafından yayınlanan bir Londra-New York ücreti muhtemelen Londra-Paris ve Paris-New York'u kapsayacaktır. New York’taki Rochester’a kadar gidecekseniz, ücretler Londra-Paris, Paris-New York ve New York-Rochester’ı kapsayacaktı. Ücret).

Her operatör, sadece halka açık bir ücret listesi olan bir ücret tarifesi yayınlar. Örneğin, HKG-SYD [Hong Kong - Sidney] için tarifenin QF [Qantas] tarafından satılmasının ne kadar olduğunu bilmek istediğimi söyleyelim. Bu bilgi seyahat acentelerine "GDS" (global dağıtım sistemi) adı verilen bir sistem aracılığıyla dağıtılmaktadır.

Tarifenin geçerliliği, satış şehrine göre değişir ve günde birkaç kez değişebilir; Uygulamada belirli ücretler, fiyatlarında sadece küçük değişikliklerle uzun yıllar tarifede kalma eğilimindedir. Sistem ücret tarifesindeki değişiklikleri saatte bir kereden daha sık yapacak şekilde tasarlanmamıştır. Seyahat acentem Londra’da bulunuyorsa ve bugün biletlemeyi tamamlamak istiyorsa, QF’nin yayınladığı HKGSYD’deki geçerli tarife

Fare Basis  Airline  Booking  Trip Type   Fare           Cabin  Effective  Expiration  Min/Max  Advanced
                     Class                                      Date       Date        Stay     Purchase Req
S50HK3      QF       S        Round-Trip  414.00 (GBP)   E      10/05/15   02/02/16    -- / 3M  50
                                                                11/02/16   30/06/16
                                                                11/08/16   22/01/17
                                                                01/02/17   31/03/17
SSHK3       QF       S        Round-Trip  464.00 (GBP)   E      24/03/15   28/01/16    -- / 3M  
                                                                01/04/15   02/02/16
                                                                11/02/16   31/03/16
                                                                11/08/16   22/01/17
                                                                01/02/17   31/03/17
LSHK6       QF       L        Round-Trip  531.00 (GBP)   E      24/03/15   31/03/16    -- / 6M  
                                                                01/04/15   31/03/17
MSHK        QF       M        Round-Trip  614.00 (GBP)   E      24/03/15   31/03/16    -- / 12M 
                                                                01/04/15   31/03/17
KSHK        QF       K        Round-Trip  713.00 (GBP)   E      24/03/15   31/03/16    -- / 12M 
                                                                01/04/15   31/03/17
HF1HK       QF       H        Round-Trip  834.00 (GBP)   E      24/03/15   31/03/16    -- / 12M 
                                                                01/04/15   31/03/17
BF1HK       QF       B        Round-Trip  977.00 (GBP)   E      24/03/15   31/03/16    -- / 12M 
                                                                01/04/15   31/03/17
YF1HK       QF       Y        Round-Trip  1194.00 (GBP)  E      24/03/15   31/03/16    -- / 12M 
                                                                01/04/15   31/03/17
WSHK        QF       W        Round-Trip  1252.00 (GBP)  E      24/03/15   31/03/16    -- / 12M 
                                                                01/04/15   31/03/17
YRT         QF       Y        Round-Trip  1676.00 (GBP)  E                             -- / 12M 
I50HK1      QF       I        Round-Trip  1724.00 (GBP)  B      21/03/15   31/03/16    -- / 12M 50
I21HK1      QF       I        Round-Trip  1909.00 (GBP)  B      21/03/15   31/03/16    -- / 12M 21
ISHK        QF       I        Round-Trip  2169.00 (GBP)  B      21/03/15   31/03/16    -- / 12M 
YIF         YY       Y        Round-Trip  2231.00 (GBP)  E                                      
D14HK1      QF       D        Round-Trip  2472.00 (GBP)  B      21/03/15   31/03/16    -- / 12M 14
DSHK1       QF       D        Round-Trip  2803.00 (GBP)  B      21/03/15   31/03/16    -- / 12M 
CFHK1       QF       C        Round-Trip  3178.00 (GBP)  B      21/03/15   31/03/16    -- / 12M 
JFHK1       QF       J        Round-Trip  3633.00 (GBP)  B      21/03/15   31/03/16    -- / 12M 
JRT         QF       J        Round-Trip  3740.00 (GBP)  B                             -- / 12M

(Gidiş-dönüş olmayan ücretleri filtreledim.)

Uzun bir fiyat listesi olduğunu görebilirsiniz. Her ücretin nasıl kullanılacağına dair bir takım kurallar olacaktır.

  • ücretin tek yönlü seyahatler, gidiş dönüşler, çevre seyahatleri, dünya seyahatleri veya diğer seyahat türleri için kullanılıp kullanılamayacağı;
  • varış noktasında minimum veya maksimum süre kalmanız gerekip gerekmediği;
  • haftanın hangi günleri ve günün hangi saatlerinde seyahat edebileceği;
  • ücretin yılın belirli zamanlarında veya yalnızca belirli tarihlerde geçerli olup olmadığını;
  • duraklayıcıların şehirleri ücrete bağlamalarına izin verilip verilmeyeceği;
  • seyahatin önceden ücretini almanız gerekip gerekmediği ve ne kadar önceden;
  • biletlemenin belirli bir tarihte tamamlanması gerekip gerekmediği (örneğin, satış ücretinde);
  • bilet için ödeme yapmadan önce, bu ücretin altındaki uçuşlarda rezervasyon yaptırmanıza ne kadar izin verilir;
  • ücretin hangi uçuşlarda geçerli olduğu ve bu, diğer firmalar tarafından sunulan uçuşları içerebilir veya içermeyebilir;
  • kaç aktarıma izin verilip verilmeyeceği (dolaylı uçuşlar için);
  • biletin daha sonra değiştirilip iade edilip edilemeyeceği ve eğer öyleyse, hangi koşullar altında hangi cezalar uygulanır;
  • ücretin diğer ücretlerle birleştirilip birleştirilemeyeceği ve bu kombinasyonların nasıl bir araya gelebileceği (ve diğer taşıyıcılar tarafından verilen ücretleri de içerebilir);
  • refakatsiz küçüklere izin verilip verilmeyeceği ve eğer öyleyse ceza uygulanıp uygulanmadığı;
  • bebeklerde, çocuklarda veya yaşlılarda indirim için uygun olup olmadığı;
  • Bunun, aynı partide aynı anda birkaç kişinin seyahat etmesini gerektiren bir eşlik ücreti olup olmadığı;
  • ücretin altında bilet verilmesine izin verilenler (bazı ücretler seyahat acenteleri tarafından değil sadece havayolu şirketi tarafından verilebilir);
  • ücretin başka bir taşıyıcının biletine "kâğıt" üzerine basılıp basılamayacağı ve bu nedenle diğer taşıyıcıya ödeme toplamak için güvenilir olduğu (şimdi elektronik biletleme kullanıyor olsak da, eski kağıt bilet kavramının doğrudan bir uygulamasıdır);
  • Ücretli bir biletin aynı rotada hizmet sunan başka bir taşıyıcıya "onaylanıp onaylanamayacağı" (bugünlerde çok nadir);
  • ve diğer birçok koşul ...

Görebileceğiniz gibi, birçok kısıtlama ve kural vardır! Bu kuralları çok dikkatli bir şekilde oluşturarak, taşıyıcılar fiyatı mümkün olduğu kadar yüksek tutmayı, aynı zamanda mümkün olduğu kadar çok kişiye bilet satmayı amaçlamaktadır. Örneğin, turistlere düşük fiyatlarla satılması amaçlanan biletler genellikle birkaç hafta önceden satın alınmak zorunda kalacak. Biletlerini 2 saat önceden bildiren bir danışman, kararsızlığı için büyük bir bedel öder. Bir uçak biletini fiyatlandırmanın çözülmesi zor bir problem haline getiren bu kuralların esnekliğidir.

Size bir lezzet vermek için, buradaki en ucuz ücretten bir takım alt kurallar yayınlayacağım. Kuralların tamamını ücretten gönderemiyorum çünkü cevabım çok uzun sürecek! Bu QF HKGSYD S50HK3

Rule Category                           Rule Text

RULE APPLICATION AND OTHER CONDITIONS      NOTE - THE FOLLOWING TEXT IS INFORMATIONAL AND NOT
                                           VALIDATED FOR AUTOPRICING.
                                           50 DAYS ADVANCE PURCHASE SAVER EXCURSION ECONOMY CLASS
                                           FARES
                                           FROM HONG KONG TO AUSTRALIA NEW ZEALAND FIJI NEW
                                           CALEDONIA
                                           APPLICATION
                                            AREA
                                             THESE FARES APPLY
                                              FROM HONG KONG SAR CHINA
                                              TO AUSTRALIA/NEW ZEALAND/FIJI/NEW CALEDONIA/
                                              SOLOMON ISLANDS.
                                            CLASS OF SERVICE
                                             THESE FARES APPLY FOR ECONOMY CLASS SERVICE.
                                            TYPES OF TRANSPORTATION
                                             FARES GOVERNED BY THIS RULE CAN BE USED TO CREATE
                                              ROUND-TRIP/CIRCLE-TRIP/OPEN-JAW/SINGLE OPEN-JAW/
                                              ORIGIN SINGLE OPEN-JAW /TURNAROUND SINGLE
                                              OPEN-JAW/DOUBLE OPEN-JAW JOURNEYS.
                                            CAPACITY LIMITATIONS
                                             THE CARRIER SHALL LIMIT THE NUMBER OF PASSENGERS
                                              CARRIED ON ANY ONE FLIGHT AT FARES GOVERNED BY
                                              THIS RULE AND SUCH FARES WILL NOT NECESSARILY BE
                                              AVAILABLE ON ALL FLIGHTS. THE NUMBER OF SEATS,
                                              WHICH THE CARRIER SHALL MAKE AVAILABLE ON A GIVEN
                                              FLIGHT, WILL BE DETERMINED BY THE CARRIERS BEST
                                              JUDGEMENT.
                                            OTHER CONDITIONS
                                             FARES ONLY APPLY IF PURCHASED BEFORE DEPARTURE
                                             EXCEPT WHEN USED FOR ENROUTE UPGRADE FROM ANOTHER
                                             FARE PROVIDED ALL CONDITIONS OF THESE FARES ARE
                                             MET OR FOR ASSESSING THE REFUND OF A PARTIALLY
                                             TRAVELLED TICKET.
                                             ---
                                             THE OPERATING SCHEDULES OF PARTICIPATING CARRIERS
                                             MAY BE SUBJECT TO CHANGE WITHOUT NOTICE. SERVICES
                                             TO SOME DESTINATIONS MAY BE OPERATED ON A SEASONAL
                                             BASIS.
                                             ---
                                             THE FARES ARE ROUTE BASED ACCORDING TO SPECIFIED
                                             ROUTE MAPS.
                                             ---
                                             THE PAYMENT OF PASSENGER EXPENSES ENROUTE DOES NOT
                                             APPLY.

ELIGIBILITY                                NO ELIGIBILITY REQUIREMENTS APPLY.

DAY/TIME                                   NO DAY/TIME TRAVEL RESTRICTIONS APPLY.

SEASONALITY                                PERMITTED 10MAY15 THROUGH 02FEB16 OR 11FEB16 THROUGH
                                           30JUN16 OR 11AUG16 THROUGH 22JAN17 OR 01FEB17 THROUGH
                                           31MAR17 ON THE FIRST INTERNATIONAL SECTOR. SEASON IS
                                           BASED ON DATE OF ORIGIN.
                                                 NOTE - TEXT BELOW NOT VALIDATED FOR AUTOPRICING.
                                                  FOR OJ JOURNEYS - AS IT IS THE DATE ON THE
                                                  OUTBOUND INTERNATIONAL SECTOR THAT DETERMINES THE
                                                  SEASONAL PERIOD FOR EACH HALF OF THE JOURNEY THE
                                                  RESULT MAY BE THAT DIFFERENT SEASONS APPLY
                                                  OUTBOUND AND INBOUND WHEN FARES WITH DIFFERENT
                                                  SEASONALITY ARE COMBINED.

FLIGHT APPLICATION                         THE FARE COMPONENT MUST NOT BE ON
                                               ONE OR MORE OF THE FOLLOWING
                                                   QF FLIGHTS 200 THROUGH 299
                                                   QF FLIGHTS 315 THROUGH 318
                                                   QF FLIGHTS 5000 THROUGH 5400
                                                   QF FLIGHTS 5402 THROUGH 5999
                                                   QF FLIGHTS 8000 THROUGH 8765
                                                   QF FLIGHTS 8767 THROUGH 8999.
                                           AND
                                           THE FARE COMPONENT MUST BE ON
                                               ONE OR MORE OF THE FOLLOWING
                                                   ANY QF FLIGHT
                                                   ANY CX FLIGHT OPERATED BY CX
                                                   ANY IE FLIGHT OPERATED BY IE
                                                   ANY 3K FLIGHT OPERATED BY 3K.
                                                 NOTE - TEXT BELOW NOT VALIDATED FOR AUTOPRICING.
                                                  PERMITTED CARRIERS/ROUTING AS PER ROUTE MAP.

ADVANCE RESERVATIONS/TICKETING             CONFIRMED RESERVATIONS FOR ALL SECTORS ARE REQUIRED AT
                                           LEAST 50 DAYS BEFORE DEPARTURE.
                                           WAITLIST NOT PERMITTED.
                                           TICKETING MUST BE COMPLETED WITHIN 3 DAYS AFTER
                                           RESERVATIONS ARE MADE OR AT LEAST 50 DAYS BEFORE
                                           DEPARTURE WHICHEVER IS EARLIER.

MINIMUM STAY                               NO MINIMUM STAY REQUIREMENTS APPLY.

MAXIMUM STAY                               TRAVEL FROM LAST STOPOVER MUST COMMENCE NO LATER THAN
                                           3 MONTHS AFTER DEPARTURE FROM FARE ORIGIN.

STOPOVERS                                  2 STOPOVERS PERMITTED IN EACH DIRECTION
                                             LIMITED TO 1 FREE AND 1 AT HKD 500.
                                                 NOTE - TEXT BELOW NOT VALIDATED FOR AUTOPRICING.
                                                  INFANT DISCOUNTS - APPLY - INFANT PAYS 10 PERCENT
                                                  OF THE ADULT FEES.
                                                  CHILD DISCOUNTS - DO NOT APPLY PAY FULL ADULT FEE.
                                                  ---
                                                  STOPOVERS PERMITTED ONLY AT TRANSFER POINTS SHOWN
                                                  ON THE ROUTE MAP.

TRANSFERS                                  UNLIMITED TRANSFERS PERMITTED ON THE PRICING UNIT.
                                           FARE BREAK AND EMBEDDED SURFACE SECTORS PERMITTED ON
                                           THE FARE COMPONENT.
                                                 NOTE - TEXT BELOW NOT VALIDATED FOR AUTOPRICING.
                                                  AS PER ROUTE MAP.

...

Daha fazla bilgi için, http://matrix.itasoftware.com adresini kullanarak bir rota oluşturmayı ve işlemin sonunda önerdiği ücret kurallarını incelemeyi deneyin .

Doğru, yani bir ücretiniz var, şimdi uygulamak için bazı uçuşlara ihtiyacınız var.

İlk olarak, ücretin gerçekte hangi rotalara izin verdiğini görmek için ücretin rota haritasını kontrol edin.

    V FARE BASIS     BK    FARE   TRAVEL-TICKET AP  MINMAX  RTG
  1   S50HK3         S R   644.00     ----     50/3  -/ 3M EH01
PASSENGER TYPE-ADT                 AUTO PRICE-YES              
FROM-HKG TO-SYD    CXR-QF    TVL-23JUN15  RULE-7380 IPRPG/8
FARE BASIS-S50HK3            SPECIAL FARE  DIS-E   VENDOR-ATP
FARE TYPE-XEX      RT-REGULAR EXCURSION
HKD     4990  7180  E24MAR15 D-INFINITY   FC-S50HK3  FN-     
SYSTEM DATES - CREATED 23MAR15/0016  EXPIRES INFINITY

PUBLISHED RTG HKG-SYD/QF7180/TAR-TGRG    EF-24MAR15 DIS-INDEF

/WITHIN THE EASTERN HEMISPHERE/
MAP CONSTRUCTED LEFT TO RIGHT AND RIGHT TO LEFT
 1. HKG-SYD
.

Harika, bu yüzden bu ücret bizi doğrudan QG, CX, IE veya 3K'de HKG ile SYD (rota no 1) arasında seyahat etmenizi sağlayacaktır (bu dört taşıyıcı ücret kurallarında izin verilen şekilde listelenmiştir). Eğer MEL üzerinden gitmek isteseydik, başka bir ücret almamız gerekecek, ya da iki ücretin birleşimi. Bazı ücretler bir rota haritası yerine bir kilometre kısıtlaması verir (bu nedenle (kurallar tarafından kısıtlanmadıkça) ancak toplam kilometreye kadar) herhangi bir uçuş kombinasyonunda kullanabilirsiniz.

Daha sonra, HKG ile SYD arasındaki QF uçuşlarına bir göz atmamız gerekir, her uçuşun yukarıda verilen kuralların koşullarını yerine getirmesi gerektiğini hatırlayın. (Bu ücreti CX / IE / 3K'yi kısalmak için kullanabilme ihtimalini görmezden geleceğim.)

Havayolu, "kova" ya da "rezervasyon kodu" tarafından düzenlenen uçuşta satışa hazır olduğu koltuk sayısı ile birlikte GDS'ye yapılan uçuşların listesini faydalı bir şekilde yayınlar.

Buna "kullanılabilirlik" denir. Yine satış bölgesine göre değişebilir, bu nedenle NYC'deki bir seyahat acentesi, aynı yolculuk için bile size LON'daki seyahat acentesinden daha iyi bir fiyat sunabilir. Çoğu havayolu şirketi böyle bir satış noktasında ayrım yapmaz, ancak bazıları yapar. AB içindeki bu uygulama için yasal kısıtlamalar geçerlidir (bkz. EC 1008/2008 Yönetmeliği).

Neyse, 1 Ekim’e, Londra’dan HKG-SYD’ye yapılan QF uçuşlarında sadece bir tane var ve müsaitlik durumu:

                                                                     Frequency
Flight        Stops  Depart             Arrive             Aircraft  Reliability     Available Classes
0 Connections
QF 128        0      HKG                SYD                744       Unavailable     J9 C9 D9 I0 W9 R0 T0 Y5 B0 H0 K0 M0 L0 VC SC NC QC OC XC E0 
                     01/10/15 20:15     02/10/15 7:20                75% / 54m

Anahtar bölüm bu son bloktur:

  J9 C9 D9 I0 W9 R0 T0 Y5 B0 H0 K0 M0 L0 VC SC NC QC OC XC E0

Ücretiniz "J" sınıfına girmenize izin veriyorsa, bu uçuşta 9 koltuk ayırabileceğinizi söyler. Mevcut 9 koltuktan fazlası olabilir, maksimum 9 olacaktır. Ücretiniz Y sınıfına girmenize izin verirse, bir işlemde 5 koltuk satın alabilirsiniz. Partiniz altı kişiden oluşuyorsa, altıncı kişi için başka bir ücret seçmeniz gerekecektir. (Bazı rezervasyon siteleri herkesi yüksek sınıfa koyar, herkes için daha yüksek bir ücrete tabidir.) Ücretiniz yalnızca M sınıfına rezervasyon yapmanıza izin veriyorsa, ne yazık ki sıfır sandalyesi var. Şu an "onaylanmış bir rezervasyon" istiyorsanız, şansınız kalmadı.

J, C, D ve ben harfleri işletme sınıfını temsil eder; W, R, T birinci sınıf ekonomi, geri kalan ekonomi. Soldaki harf “en uygun” dir (ve en pahalı olmasına izin veren ücretlerdir), giderek daha ucuz hale gelir, ancak sağa doğru okudukça daha da kısıtlanır. Aslında her havayolu şirketi kendi harf kümesini kullanabilir, ancak en uygun ("tam ücret") işletme sınıfının J veya C, tam ücret ekonomisinin Y ve ilk önce tam ücretin F veya P olması normaldir.

Şimdi vurgulamalıyım ki, oradaki sayılar ikincil olarak değişebilir. Tamamen "kaç koltuk kaldığı" değil. Havayolu şirketi tarafından fiyatı ne kadar yüksek belirleyebilecekleri aktif bir tahmindir. Elbette, bir koltuk satın alındığında, temin edilebilirliğin düşmesi muhtemeldir. Ancak talep beklenmedik şekilde zayıf ise, havayolunun kullanılabilirliği açık tutması anlamlı olabilir. Öte yandan, Dünya Kupası'nın gelecek yıl Sidney'de düzenleneceği bildirilirse, şimdi durumu daha da sıkılaştırmak ve dolayısıyla fiyatı yükseltmek mantıklı geliyor.

Havayolu için, tipik bir alıcının, tek bir uçuş almadan önce yüzlerce, binlerce veya muhtemelen milyonlarca kullanılabilirlik talebi sunması büyük bir problemdir. Bu, havayollarında kabul edilemez bir yük haline geldi ve bu nedenle, kullanılabilirlik bilgileri havayolu ile ekranınız arasında birçok seviyede önbelleğe alınma eğilimindedir. Bu nedenle çok hızlı bir şekilde eski olabilir.

Hayatı daha da zorlaştırmak için, havayolları genellikle “evlenmeyi” segmentleri sever, böylece bir uçuşta bulunabilirliği, onunla birlikte almayı düşündüğünüz diğer uçuşlara bağlıdır! Temel olarak, eğer havayolu büyük ve karlı bir yolculuğun parçası olarak küçük ama popüler bir uçağa binmek istediğinizi tespit ederse, sizin için "ucuz koltukları" açmakta daha özgür olabilirler.

Bilet alımlarımıza geri dönersek: müsaitlik durumu 0 düştüğünde, bekleme listesine eklenmesi için hala bir "istek" koyabilirsiniz. Havayolu, rezervasyonunuzu kendi zamanında kendi takdirine göre onaylayıp onaylamayacağınıza karar verecektir. Rezervasyon onaylanırsa, biletinizi bu noktada ödeyebilirsiniz. Ücretin izin verip vermediğine izin verme kurallara yazılacaktır. [Baktığımız bu pis ucuz ücret "S50HK3" beklemeye izin vermiyor.]

Yolculuğun bu bölümünü kapsamak için kullanacağınız ücret yalnızca S sınıfı oturmanıza izin veriyorsa, ücret kovasının (veya "rezervasyon kodunun") bekleme süresi için kapatılması ("C") ne yazık ki: güzel bir koltuk için.

Öyleyse ücretimiz altında hangi rezervasyon kodunu kullanabiliriz? Ücret, "S50HK3" olarak adlandırılıyor, normalde bu S rezervasyon kodu. Çoğu durumda ücret adının ilk harfi rezervasyon koduna karar verir. Ancak, belirli uçuşlar için istisnalar olabilir [en açık örnek: birinci sınıf ücretiniz varsa, ancak tüm uçakların birinci sınıfı olmadıysa] ve ücrete ekli Rezervasyon Kodları tablosunu kontrol etmemiz gerektiğinden emin olmak için.

>$LB1                                                          
001 HKGSYD 01OCT15 QF GBP  414.00 S50HK3   STAY---/3M BK-S     
FARE CLS  EXPLANATION                            BOOK CODES    
--------  ----------------------                 ----------    
S50HK3    REGULAR EXCURSION FARES                   S          
S50HK3    WITHIN AREA 3 FOR ROUND TRIP FARES                   

NO BOOKING CODE EXCEPTIONS FOR CARRIER - USE PRIME   

Tamam, S kodunu kullanmalıyız. Heyhat! S kovası kapalı. Şimdi en başa dönüp listedeki en ucuz fiyatı seçiyoruz.

Bunu yaptıktan sonra, dönüş yolculuğuyla süreci tekrarlamamız gerekecek. Ve sonra iki ücretin birbiriyle karşılıklı olarak uyumlu olmasını sağlamalıyız.

Gördüğünüz gibi, bir uçak biletini fiyatlandırmak karmaşık bir iştir ve çok çalışma gerektirir. Bu, gidiş dönüş ücretine çok basit bir örnekti. Çok kesimlere girdiğinizde, örneğin, “duraklamalar” nedeniyle, birkaç şehir tek bir ücretle karşılanabilir veya birden fazla taşıyıcıdan gelen ücretleri kullanmanız gerekebilir: izin verilen en düşük fiyatı hesaplamak, hesaplama açısından çok zor olabilir. Http://www.itasoftware.com gibi insanlar en düşük fiyatı hesaplamak için çok para tasarlayan algoritmalar yapar.

Aslında bunun havayolları için de bir sorun olduğunu vurgulamalıyım. Yıllar boyunca, mükemmel bir şekilde tahmin edemeyecekleri karmaşık bir sistem yarattılar. Bu nedenle "hata ücretleri" oldukça yaygın kalmaktadır. Bu sistemde ayrıca birçok atalet vardır. Yüzlerce havayolu şirketi ve milyonlarca seyahat acentesi tarafından kullanılıyor ve milyarlarca dolar değerinde büyük bilgisayar sistemlerine yazılıyor. Kolayca değiştirilemez.

Bazen iyi bir seyahat acentesine ihtiyaç duyacak olsanız da, bunun çoğu aslında bugünlerde bu 1980'lerin arayüzüne oturan web siteleri tarafından yapılıyor. Yani bu hesaplamalar binlerce basit bir yolculuk için bir fiyat bulmak istediğiniz her zaman yapılır.

"Uygunluk" (sonunda gördüğümüz sayılar), uçuşu maksimum kârlı tutmak için fiyatı doğru seviyede tutmak için havayolları tarafından sürekli olarak manipüle edilmektedir.

Burada göstermek ve neyin işe yaradığına dair bir lezzet vermenin yanı sıra, bir uçak ücretini fiyatlandırmanın çözülmesi zor bir matematik problemi olduğunu göstermek istiyorum. Gerçekten de, sorunun kesinlikle “kararsız” olduğu, yani her koşulda her zaman izin verilen en düşük fiyatı bulan bir algoritma tasarlamanın matematiksel olarak imkansız olduğu kanıtlanmıştır.

Birçok kişi, bazı ücretleri karşılaştırdığınızda seyahat fiyatının otomatik olarak arttığını önerir. Ancak yukarıdaki açıklamamdan, bunun teknolojik olarak en azını söylemek için zorlayıcı olacağını görebilirsiniz. (Muhtemelen de yasadışı olacaktır.) Uygulamada, uygunluğun yanlış hesaplanması veya havayolu ile ekranınız arasında bir yere önbelleğe alınması daha olasıdır.


3
@nsn Verilen fiyatlar, vergiler, yakıt ek ücretleri, havaalanı ücretleri ve benzeri hariç, "halka açık" baz fiyatlardır. Bugünlerde çok az sayıda seyahat acentesi indirim alacak, Lufthansa şimdi seyahat acenteleri için bir ücret talep ediyor! Kurumsal indirimler yüksek değerli seyahat acenteleri için geçerlidir, ancak bu ücretler kamu tarifesinde yayınlanmamıştır, bu yüzden ne yazık ki onları göremiyorum.
Calchas

3
@nsn Çünkü taşıyıcı fiyat coğrafyaya göre ayrımcılık yapabilir. SCL'den (Santiago) IPC'ye (Paskalya Adası) seyahat etmek istediğinizi varsayalım. Ücreti SCL'de veya Şili merkezli bir web sitesinden alırsanız, ücretin New York'taki aynı seyahati satın aldığınızdan genellikle% 50 daha düşük olduğunu fark ediyorum: New York'ta ücreti alan insanlar muhtemelen zengin turistler ve para için sağılabilir. Ücreti SCL'de satın alanlar muhtemelen çok yüksekse, yalnızca ücreti satın almayacak olan yerel halk (genelleştirme !!!). İnternet ile bu uygulama giderek daha az kullanışlı hale geliyor.
Calchas

1
@nsn Güney Amerika'daki diğer firmalar genellikle en ucuz fiyatlarını yerel sakinlerle sınırlamak için ücret kurallarında Uygunluk kategorisini kullanırlar. LAN Şili’nin görebildiğim kadarıyla, sadece hukuki endişeler nedeniyle fiyatı seçmek için satış acentesinin yerini kullanıyor.
Calchas

11
Bu, SE Seyahatinde gördüğüm en iyi cevaplar.
Ayesh K,

2
@Michael O yapabilir, ancak bilge bir gelir yöneticisi, envanterini indirimli bir şekilde satarak envanter satışında son derece ihtiyatlı davranacaktır. Birçok havayolu şirketi koltukları boşaltırken riske atmaktansa boş görür.
Calchas

16

Bir cevaba yapılan bir yorumu teşvik etmek - bu gerçekten gerçekten çok karmaşık! Google’ın bile size hızlı bir şekilde cevap verememesinin ve çok şehirli fiyat tekliflerinin yayınlanmasının bu kadar yaş almasının bir nedeni var.

Bunun neden olduğunu, karmaşıklığa neyin girdiğini, fiyatları bulmak için ne işe yaradığının en iyi açıklaması, bu sunumda ITA Matrix'teki millet tarafından verilmiştir . Birkaç matematik-y slayt var, ancak çoğu insan tarafından anlaşılabilir olması gerekiyor. Okumak, ağlamak, sonra ITA Matrix'in sizin için zor işleri yapmak için çevrimiçi olarak ücretsiz olarak kullanabildiğiniz için mutlu olun!


2
Bu gerçekten hoş bir sunum. Her biri bir günde yapılabilir BOS-SFO'dan 30.000 olası uçuş yolu
Calchas

Bağlantılı sunumu yıllar önce gördüğümü hatırlıyorum, ancak bu bağlantı artık öldü. Sunum yazarı, kişisel web sitesinde PDF ve HTML formatında arşivlemiştir .
knowah

9

Bir biletin fiyatını belirlemenin farklı yolları vardır ve bu, farklı faktörlere bağlıdır.

Her uçağın farklı bir kabini (Y, Z, X, D ...) ve sınıfları (ilk, iş, ekonomi ...) vardır. Genellikle her kabinin bir verim fiyatı vardır; bu, havayolu şirketinin işletme maliyetlerini karşılamak için belirli bir kabindeki her koltukta yapması gereken para miktarıdır. Açıkçası, havayolları verim fiyatının altında satılmayacak ve seyahat acentelerine bir ask fiyatı gösterecek. Talep fiyatı farklı faktörlerin bir fonksiyonudur: uçakta mevcut koltuk, verim fiyatı, kabin, sık pilot numaraları vb.

Talep fiyatını düşürmek için havayollarının farklı sistemleri var, en basit durumda, mevcut koltukların çoğunu uçuştan birkaç ay öncesine kadar kapatacaklar, ardından kabin başına uçuş başına kabin açacaklar. Kalkmadan hemen önce daha yüksek verime sahip birkaç koltuk açarlar çünkü onları satacaklarını bilirler. İlginç olan, tüm uçuş için verim fiyatına bir kez çarptıklarında, yüksek gelir seviyesine çıkacak parametrelerle biraz daha agresif bir şekilde oynayabilmeleridir.

Bir uçuşun fiyatını tahmin etmenin bir yolu yoktur, genellikle bir uçuş için daha iyi bir getiri elde etmek için çok fazla iş zekası vardır, tarihsel veriler kontrol edilir ve daha fazla gelir elde edecek daha iyi verim fonksiyonunu bulmak için simülasyonlar başlatılır.

kaynak: Eskiden dünyanın en büyük iki GDS sisteminden biri olan Amadeus için çalışıyordum.


9

Havayollarında çalıştım ve süreç şu şekilde:

  1. Havayolları bazı uçaklar satın alıyor veya kiralıyor. Ayrıca, belirli bir tarih ve saatte belirli bir rota boyunca uçuş yapma izinleri de vardır. Sadece bir uçağı tutup istedikleri zaman ve yerde uçamazlar.

  2. Bir jet 150 milyon dolara mal oluyorsa ve 24 saat içinde sadece 15 saat boyunca uçabiliyorsa, bakım ve yolcuların uçağa girip çıkması için yerde durması gerekir. Ve uçuş başına sadece yaklaşık 200 yolcu için, uçuş başına sadece 100 * 15 * 200 = 300.000 USD veya ayda 9 milyon USD almak için uçuş başına 100 USD, yani uçuş için marjinal maliyet olmadığını farz edersiniz. uçaklar her zaman dolu ise, sadece 2 veya 3 yıl içinde paranı kurtarmak.

  3. Bir havayolu her uçuş için 1 USD daha az ödeme yapmaya karar verirse ne olur? Hiçbir şey değil! 1000 $ veya 100 $ uçuş için önemli değil. Ancak% 10 daha az borç almaya karar verirlerse, her zaman dolu olurlar. Ve elbette havayollarının istediği de bu. Tek sorun, diğer havayollarının da aynı şeyi yapabilmesi ve fiyat savaşlarının yalnızca endüstri iflasına yol açması.

  4. Ve elbette, ne kadar büyük olan kaç tane havayolu şirketinin iflas ettiğini duymuşsunuzdur. United Airlines işime geliyor. Ne yanlış yaptılar? Bir keresinde United'da seyahat ettim. Tek yolcu bendim. Temel olarak, paralar için 9 milyon dolarlık bir deneyim veriyorlardı. Güzel miydi Hayır, görevli çok hoş değildi, yalnızca bana katılmak zorunda kalsa bile, nedense çalışanlar çok mutlu görünmüyordu. Bu, şirketlerin sorun yaşadığının bir işaretidir, çünkü şirketler insanlardan yapılır ve insanlar mutsuzsa, genellikle kendilerini parasız hissederler. Kötü bir müşteri deneyimi yaşatırlar ve müşteriler şirketten nefret ederse, o şirketten bir daha satın almayacaklarından emin olabilirsiniz.

  5. Bazen bir havayolu şirketinden bilet alırım ve uçağa bindiğimde başka bir havayolu şirketinden gelir. Tahmin edebileceğiniz gibi, havayolu yeterli sayıda yolcuyu almadı ve diğer havayolları arasında yeniden dağıtmaya karar verdi. Havayolları kendi aralarında koltuk satabilir, indirimli fiyatlarla. Yani teoride kesinlikle uçağı olmayan bir havayolunuz olabilir. Sadece size ucuz uçuşlar sunmak için bazı havayollarına ihtiyacınız var.

  6. Bir havayolu şirketinin CEO'su olduğunuzu hayal edin. Uçaklarınızın her zaman dolu olmasını istiyorsunuz. Ve uçağı yerde tutmak ve hala para kazanmak için bu mekanizmaya sahipsiniz. Tabii ki uçağa bindiğinizde daha fazla para kazanmalısınız, bu açık değil mi? Aksi takdirde, uçaklara sahip olmama teşviki çok iyi olurdu. Kimse uçmazdı. Ve hala uçakları doldurmanız gerekiyor. Bazı insanların tatillerini önceden planladığını biliyorsunuz ve ne kadar harcadıklarına çok dikkat ediyorlar, çünkü bu onların parası, bazıları ise çalışanlar ve bir iş toplantısı için bir şehirde belirli bir zamanda olmaları gerekiyor. Öncesinde sadece birkaç gün önce plan yaparlar. Onları daha fazla ücretlendiriyorsunuz çünkü iş görüşmesiyle daha fazla para kazanıyorlar. Ve fiyatı umursamıyorlar, çünkü harcadıkları para değil.


5

Böyle bir kural seti yoktur. Dönemi.

Çoğu havayolunda verim yönetimi departmanı vardır (bazen gelir yönetimi olarak adlandırılır). Bu bölümün tüm amacı, her uçuştan maksimum geliri elde etmek için bilet fiyatlarının nasıl ayarlanacağını bulmaktır. Bunların çoğu manuel olarak yapılır (bu yüzden bunun için bütün bir bölüme ihtiyaçları vardır ve genellikle küçük bir bölüme değil!)

Elbette dahili olarak kullandıkları bazı kurallar var, ancak genel halk bu kurallardan nasıl yararlanılacağını öğrenir öğrenmez, kurallar havayolu için çalışmayı durdurur ve kuralları değiştirir.

Böylece, bir tüketici olarak, aşağıya doğru geliyor: fiyatları karşılaştırmak için alternatif yoktur.

Oh, ve sizin için karşılaştırmayı öneren çeşitli Web siteleri? Genellikle tüm havayollarını veya tüm ücretleri içermez, bu nedenle başka yerlerde daha iyi bir anlaşma elde edebilirsiniz. Hangi ücretlerin Expedia vs.'de görünüp görünmediğini de verim yönetimi departmanının yaptıklarının bir parçasıdır.


5

Bu, bazı çok gelişmiş CS algoritmaları ve farklı faktörleri içeren çok karmaşık bir konudur. konuyla ilgili uzun bilimsel makaleler yazılmıştır. basit açıklama, pazar / açık artırma ve fiyatların arz ve talepten etkilendiğidir. temel fiyat, ekipman ve yakıt, havayolu ücretleri gibi havayolu maliyetleriyle ilgilidir. Arz ve talep hem karmaşık şekillerde değişir. Hem arz / talep hem de günün saati, haftanın günü, ayın günü, ay vb. ). Ayrıca havayolları, en fazla kar elde etmek için temel olarak fiyat fiyatlandırmayı deneyen gelir arttırma algoritmalarıyla da ilgilenmektedir. eğer bilet çok yüksek fiyatlara satılırsa, çok düşük bir miktar kar satarak satılır, çok düşük satılırsa, daha fazla talep var ama aynı zamanda daha az kar var. vb

CalTech profesörlerinin 43p'lik bir bilimsel makalesiyle başlayan ve popüler bir Matematik / algoritma doktora yazarı Devlin'in kısa bir analiziyle başlayan birkaç temel referans .


Fiyat sistemlerinin son on yılda önemli ölçüde değiştiği görülüyor. Ayrıca havayolu fiyatlandırmasının / bbc haberlerinin nasıl çalıştığını görün . "Uzun zamandır, hükümetin yönetmeliklerin uçuş fiyatlarının uçuş uzunluklarına dayandırmaya zorlandığı günler var. Bugün, nihai ücret satın alan kişiye çok daha fazla bağlı."
vzn

4

Sadece basit (ve muhtemelen açık) bir gözlem. Havayolları kar etmek istiyor. Her yolcu için masrafları vardır, her boş koltuk için biraz daha düşük masraflar ve satılan her biletten gelir.

Ne kadar alıyorlar? Kaçabileceklerini düşündükleri kadar. Rekabetten daha fazla, belirli bir müşterinin rezervasyon fiyatından daha fazla ücret talep etmemelidirler .

İş seyahati yapanlar turistlerden daha fazlasını ödeyebilir. İş günlerinde seyahat etmek ve haftasonu eve dönmek istiyorlar. Biletlerini kısa sürede satın alırlar. Böylece bu konfor için para ödüyorlar.


0

Bu cevap, kopya olarak kapatılmakta olan bir sorudan taşınır .

Bunun için bir mazeret yok, insanlar indikçe çevre için kötü ve daha sık ve oldukça sık sık seyahat ediyorlar, aynı zamanda daha ucuz bir havalimanını kullanmak için daha fazla mil milini geziyorlar.

Fakat Havayolları ondan uzaklaşabildiği gibi yapıyorlar.

Havayollarının bir transfer yolcusu için ödediği ve havaalanına gelen ve uzun mesafeli bir yolcunun ödediği maliyetlerde büyük bir fark olduğunu açıkladığını duydum. Kısa mesafeli uçuşlarda düşük maliyet ölçeğinde.

Bir zamanlar birçok Avrupalı ​​arkadaş ABD'nin Boston kentine uçtu ve hepsinin karşılaştırılabilir uzunluğu (ve günleri) vardı. Nihai bilet fiyatları yaklaşık aynıydı, aynı fiyattan yaklaşık 50 avro satın alınmıştı.

  • Biri Bristol (BRS), Amsterdam (AMS), Boston (BOS) uçtu.
  • Biri Amsterdam (AMS), Paris (CDG), Boston (BOS) uçtu.
  • Biri Amsterdam (AMS), Roma (FCO), Boston (BOS) uçtu.

O sırada Amsterdam - Boston uçuşu yaklaşık 300 € daha pahalıydı. Londra (HTR) Boston olduğu gibi, daha pahalı değilse.

Şahsen bacağını eklerken fiyatı düşürme sisteminin durdurulması gerektiğine inanıyorum, ancak büyük bir ülkeye veya bir dizi ülkeye, ya da aynı anda her ikisinin de büyük olasılıkla havayolu şirketlerine karşı yasalar devam edeceğini düşünüyorum. Yani en iyi seçenek, iyi aramaktır.

Bu arada, Paris’te bir uçuş ertelendi, bu yüzden Boston’a 3 saat geç kaldı. Geri dönerken gelen uçuş Paris’te geç kaldı, bu yüzden koşup birkaç dakika koştu. Roma'da bagajlar 'kayboldu', varış kasabamızda 4 gün gecikmeli olarak birkaç saat sürüş mesafesinde.
Bu yüzden doğrudan bir uçuş için daha fazla ödeme yapmayı düşünmeye değer.


-6

Bence biletlerin maliyeti birçok farklı faktöre bağlı. Ayrıca biletlerin bulunmaması seyahat etmek istediğiniz yolculuğu zorlaştırıyor. Uçmak istediğiniz tarihte biletler mevcutsa, farklı biletlerin fiyatları hakkında bilgi almak için farklı siteleri ziyaret edebilirsiniz.


8
Bu, fiyatların nasıl belirlendiğine dair soruyu gerçekten cevaplamıyor
blackbird
Sitemizi kullandığınızda şunları okuyup anladığınızı kabul etmiş olursunuz: Çerez Politikası ve Gizlilik Politikası.
Licensed under cc by-sa 3.0 with attribution required.