Sınır muhafızlarına gelince durumları ele almak için şimdi ve biraz seyahat ederken kendime geri döndüğümde, konaklama ve / veya taşımayı ayırırken, şartlara ulaşmak için hala uğraştığım tek şey pazarlarda pazarlık etmek. Yiyecek, kıyafet ya da diğer.

Görüntü © Peter Morgan, 2014 http://www.flickr.com/photos/pmorgan/62563356

Bu konuda devam etmenin en iyi yolu nedir? Genelde ya onları kızdıracağım ya da beni yine de sökmeye çalıştıklarından endişeleniyorum, bu yüzden kafamın içindeki garipliğin garip bir birleşimi;)

Marakeş'teki Jemaa el-Fnaa meydanındaki atkılarla pazarlık ettim. Başlangıç ​​fiyatı genellikle 200DH civarındaydı ve 65DH için satın alabildim. O zamanlar tamamen tecrübesizdim ama bazı gözlemler yaptım:

• Dükkan sahibi tarafından davet edilmeyi bekleyin . Sanki mallara bakmak için sadece geçip durup durmuş gibi davran.
• Çok yakında ilginizi çekmeyin . Sizi ikna etmek için çaba harcarlarsa, daha sonra daha güçlü bir pozisyona sahip olacaksınız.
• Fiyatını belirtmekte tereddüt et . İlk önce fiyatlarını mümkün olduğunca düşük tutmaya çalışın.
• Pazarlık, sosyal bir faaliyettir . Sadece orada kal, eşyalara bak, konuş. Fiyatı her zaman tartışmanıza gerek yok. Sohbeti sürdürmek ve fiyatın düşmesi için yer açmakla ilgilidir.
• Dilini kabul et . "Gerçek bir fiyat değil, bana gerçek bir fiyat ver" gibi ifadeler kullanmanız ve bir süredir bulunduğunuzu göstermeniz çok eğlenceli.
• Dikkatlice daha düşük bir fiyata daha fazla mal almayı teklif edin . Onların matematiği bizimkiyle tamamen aynı değil.
• Genellikle sadece kırgın gibi davranırlar . Rahatsızlık duyuyorsanız basitçe devam edin veya yürüyün. Çok düşük bir fiyatı isteseniz bile, davranışlarından vazgeçmeyin.
• Çekip gitmek fiyatı önemli ölçüde düşürebilir . Bir çıkmaza ulaştıysanız bunu deneyin. Genellikle her adımda daha düşük fiyatlara bağırıyor olacaklar. Bu olmasa bile, geri gelirseniz kırılmazlar.
• Gerçek fiyatların bilinmesi yardımcı olabilir . Personelden uluslararası pansiyonlar, oteller vb. Gibi kurumlara sorabilirsiniz. Fakat bunu bilmeden bile hızlı bir şekilde bunun için iyi bir his yaratabilirsiniz.
• Haggling yorucu . Genellikle yarım saat kadar sürer. Fiyattan oldukça memnun olmasanız bile, bu işleme başlamak isteyip istemediğinizi düşünün.

Bu konuda başarılı olmanın tek gerçek yolu, ürüne verdiğiniz değeri bilmeye başlamak ve asla bundan daha fazlasını ödemezsiniz. Bu fiyatın altında pazarlık etmeye başlayın - başlangıç ​​fiyatınızın, talep fiyatının üzerinde olduğu gibi, finalinizin altında aynı miktarda olması için iyi bir kuraldır.

Bazı ülkeler daha sıkı pazarlık yapmayı sever, ancak günün sonunda her zaman uzaklaşabilirsiniz. Satışı istediğin fiyata yapmak istiyorlarsa, yapacaklardır, ancak kendinizi başlangıçta belirlediğiniz değerle sınırlandırdığınız sürece sökülmezsiniz.

(eBay'e nasıl yaklaşıyorum biraz - başlangıçta maks'umu belirledikten sonra teklif tamamlandıktan sonra bir göz atın. Ortadaki bit sadece planladığınızdan daha fazla ödeme yapmaya ikna etmektir.)

Yerel para biriminin ev para biriminde ne kadar değerli olduğunu gerçekten bilmeniz gerekir. Büyük sayılarla kör olmak çok kolaydır.

Endonezya'daydım, bir dizi hasır paspasla pazarlık ediyordum. Borsa USD 9000 Rupiah idi. Başlangıç ​​fiyatı bir set için 250.000 Rupiah, yaklaşık 27.00 dolardı. 100.000 ödeyerek sona erdik, fiyat ilk başta hızlı bir şekilde düşüyor ve ardından 10.000 R artışla çok zaman harcadık.

İşin garibi, her bir ABD doları tasarruf için yaklaşık 15 dakika harcadım. Anlaşmayı hızla 160.000'de kapayabilirdim ve yoluma devam edebilirdim. Yerel para biriminde yer alan çok sayıda kişi tarafından kör olduk. 10000'lük bir şeyi kurtardık, bu çok doğru olmalı?

İpuçları: Eğer ataerkil bir toplum içindeyseniz ve bir çift olarak seyahat ediyorsanız, başa çıkma eylemi istekli, fakat finansal olarak naif bir eş ve tutumlu kocadır. Karının pazarlığı yapmasına izin ver. Pazarlık biraz zorlaştığında, öfkeli koca, bütün parasını boşa harcadığı için karısını öldürmelidir. Bu, dükkan sahibine yapılacak bir satış olduğunu bilmesini sağlar, ancak fiyatın düşmesi gerekir. Etrafında, ayağını yere koymaya ve karısını aile servetini boşa harcamamaya istekli olan güçlü bir adam var.

Bu, güneydoğu Asya'da iyi çalışır, ancak Filipinler'de olması gerekmez. Filipinli eşler, horozu ve çanta iplerini yönetme eğilimindedir.

İki şeye ihtiyacınız var:

• yerel fiyatlar için iyi bir his ve
• deneyim.

Haggling sadece düşük fiyatlardan alıntı yapmaktan daha fazlasıdır. Sunumunuz ve tavrınızla ilgili. Bana ilk fiyatlarından bahsettikleri zaman (asla ilk fiyatı arayacak biri olamayacağım), genellikle onlara sadece gülümserim, belki de onlara saçma bir miktar olduğunu söylerim. Sadece kelimelerle değil.

Gerçek düşük fiyatı tahmin etmek çok zordur, ancak (genel olarak) asgari kar marjının altında satış yapamazlar. Gerçek dip fiyatını vurursanız, bileceksiniz. Bu size bir veya iki kere geldikten sonra, bunun için bir his edinmeye başlayacaksınız. (ve daha önce birçok kez öğrendim, sadece en düşük fiyatmış gibi hissettirdiler, ama aslında değildi.)

Eğer başlangıç ​​teklifi böyle saçma bir miktar ise, fiyatı yarıya düşürürseniz, yine de çok fazla ödersiniz: çekip gitmek. Gösteri için değil, gerçek olarak. Dediğiniz gibi, onları kırmaktan endişe duyuyorsunuz, sizi de rahatsız edebileceklerini unutmayın.
Bu, fiyatta anında bir düşüşe neden olabilir. Ancak, böyle bir durumda uzaklaşırsam, beni müzakerelere geri döndürmek için oldukça ikna edici olmaları gerekir.

Unutma, pazarlık eğlenceli olabilir! Bu çok sosyal bir aktivite; Müzakerelere zaman ayırırsanız, oldukça faydalı olabilir.

Tayland'dayken bu konuda oldukça iyiydim, sadece temel kuralları hatırlamanız gerekiyor.

• Eğer "Tamam" dersen sözünü geri alamazsın.
• Satıcı asla bir zararla satış yapmaz, bu yüzden korkma.

Pazarlık ederken öğrenilen en büyük ders ASLA, başlangıç ​​fiyatının bir şekilde nesnenin değeri ile ilgili olmadığını düşünmektir. İlk başta "Peki, bana 2,000 Baht soruyorlar, bu yüzden 700-800 civarında satacaklar" diye düşündüm. Hayır bu şekilde çalışmıyor. Seni bu şekilde sökmeye çalışıyorlar.
Bir zamanlar 60.000'den pazarlık yapmaya başladım ve üç saat sonra 2.000'e düştüm (bir çift sahte Nike ayakkabısıydı). Bir çok insanın onları 20.000 satın aldığını ve pazarlık yaptığını düşündüm. Sonunda 2,000'in minimum olduğu ve minimumun bir saat tutulduğu söylendi ve daha düşük bir şey elde edebileceğimi sanmıyorum.
Bu noktaya gelmek için biraz zaman harcayarak ve sonra en azından biraz daha yüksek olan bir teklifle geri dönerek çok fazla zaman harcadım, böylece konuşma devam edebildi ve sıkışıp kaldığımda sadece yürüdüm. 60.000'den beri 60'tan başladım.
Fakat 17 yaşındaydım ve bu yüzden çok fazla boş zamanım vardı, eğer sadece 15 dakikanız varsa, çok daha zor.

Pazarlıkta en zor olan tek şey, satın almaya çalıştığınız nesnenin doğru fiyatı olarak bilinir. Pazarlık etmek için harcanan zaman bile değil, çünkü aşırı derecede yüksek bir fiyattan bahsedilmiş olabilirsiniz. Yaptığım şey, hostel personeli ile bir ilişki kurmak ve onlardan hatıra eşyalarına ilişkin oyun parkı rakamlarını istemek. Genellikle seni yanıltmazlar.

Tecrübelerden bulduğum diğer şeyler, Batılıların fiyatlarında agresif bir indirim yapmaktan rahatsız olmaları. Pazarlık sırasında ilk teklif ettiğiniz fiyat, gerçekten ödemek istediğiniz fiyatın çok altında olmalıdır, çünkü pazarlığın sosyal etkileşimi, dükkân sahibinin, fiyatı artırmak için taban çizgisi olarak kullanacağını ima eder. Pek çok deneyimsiz pazarlıkçı, fiyatın bu noktadan yükseleceği için kaybettiğiniz yerden başlangıç ​​noktası olarak adil bir fiyat olduğunu düşündüklerini isimlendirecektir.

Ayrıca nerede pazarlık edilmeyeceğini de bilmelisin . Bu sahte bir pas olurdu . Örneğin, markalı mağazalarda veya kitapçılarda asla pazarlık yapmayın, bu ürünlerin genellikle sabit fiyatları vardır. Basılı fiyat etiketlerine sahip mağazalar genellikle pazarlık yapmanın yasak olduğu yerlerdir, ancak zorunlu değildir, çünkü bazı mağazalar sizi pazarlık etmeyecekleri beklentisi ile daha yüksek fiyat etiketi ile pazarlık etmemeniz için kandırırlar. Yine, yerel fiyatı bilmek bu durumda yardımcı olur. Meşru markalı mağazaların, hediyelik eşya dükkanlarının veya kitapçıların, şişirilmiş bir rakam değil, doğru yerel fiyatı vereceğini unutmayın.

Bir Anlaşmaya Ulaşmak İçin Müzakere

Anlaşılması gereken ilk şey , müzakere amacının bir anlaşmaya varmak olduğudur . Birini dövmekle ilgili değil, bunun yerine karşılıklı bir zafer hedeflemelisiniz. Birisi, belirli bir fiyat için istediğiniz / ihtiyaç duyduğunuz bir şeyi satıyor ve farklı bir fiyat ödemek istiyorsunuz. Anlaşmanın sonunda o hizmet / iyi / anahtarlık / herhangi bir şey olmadan uzaklaşırsanız ve satıcı satış yapmazsa, ikiniz de kaybettiniz. Öte yandan, bir kaç kuruş kazanmak için yönetmek için ihtiyaç duyduğunuz şeyle giderseniz ikiniz de kazanırsınız.

Buradaki sonuç, müzakerenin bir kişinin pozisyonunu değiştirmeye istekli olduğu anlamına gelmesidir. İnatçılık pazarlığın düşmanıdır. Bu, her iki şekilde de çalışır: Satıcı, fiyatların pazarlığa açık olmadığını söylerse, o zaman asla satışı yapmaz. Benzer şekilde, eğer bir fiyat teklif edip, asla malları satın almayacak olsanız da, ona bağlı kalın.

Bu adamın söylediği gibi :

Galip olmaya çalışma. Kazanmanız için başkasının kaybetmesi gereken sıfır toplamlı oyunlardan kaçının. Böyle bir pazarlık yaparsanız, muhtemelen birkaç kazanacaksınız, ancak çok az kaybedecek ve yol boyunca birçok iyi ilişkiyi öldüreceksiniz. Bunun yerine, herkesin kazanması için bir yol bulun.

Ayrıca, pazarlık bir çatışma olmadığı için, bunu yaparken daima mutlu olmalısınız. Daima yüzünde bir gülücük tut ve nazik ol. Bu yaklaşımın tartışmanın dinamiklerini nasıl değiştirdiğine hemen şahit olacaksınız.

Fiyat Sizin İçin Doğru

Anlamanız gereken ikinci şey, her zaman bazı insanlardan daha fazla, diğerlerinden daha az para ödeyeceğinizdir. Bu, yabancıların kaçınılmaz olarak yerel halktan daha fazla ödeme yapacakları anlamına gelir. Ve bu biraz adil çünkü yabancılar ve turistler yerel halktan daha fazlasını karşılayabiliyor. Mesele şu ki, başkalarının ne kadar ödediğini umursamamanız gerektiği. Dahası, satın aldığınız yerden bir blok ötede aldığınız aynı şeyi biraz daha ucuza bulacağınızı her zaman varsayınız. Bir kez daha: umursamamanız gerekir.

Bunun yerine , tam olarak o anda doğru olduğunu düşündüğünüz bedeli ödemelisiniz . Burada "Doğru", çeşitli şeyler anlamına gelir ve genellikle özneldir (dolayısıyla insanlar neden farklı fiyatlar öderler). Satıştan uzaklaştıysanız ya kızgın hissettiğinizi düşündüğünüz için ya da suçlu olduğunuzu düşündüğünüz için suçlu olduğunuzu düşündüğünüz için satıştan uzaklaşırsanız, sizin için doğru fiyatı ödemediğinizi biliyorsunuz. Bu duygular ruh halinizi mahvedecek ve günün geri kalanında eğlenmeyeceksiniz. Hindistan'da Hampi'de bir Coracle bot gezisi için pazarlık yaptığınızı ve bir saatlik yolculuk boyunca nehrin aşağısında kendinizi kötü hissettiğinizi hayal edin. Zevk alacağını mı düşünüyorsun?

Ayrıca, fiyat teklif ve talebe bağlıdır. Çölde mahsur kaldığınızda ve yedek su temin eden tek kişiyle tanışırsanız, o zaman bu su için çok fahiş bir fiyat ödersiniz. Ancak, bu fiyat doğru fiyat olacaktır, çünkü bu satın alma hayatınızı kurtaracaktır.

Son olarak, yerel para biriminin para biriminize ne kadar değer olduğunu bilmenize yardımcı olur. Ziyaret ettiğiniz ülkede yaşamanın maliyetinin ne olduğunu bilmek de önemlidir. Ekmek ne kadar? Bu, yerel para birimi cinsinden ne kadar etkili bir şekilde harcadığınızı ölçmek için harika bir ölçümdür.

Müzakere Teknikleri

Yukarıda belirtilen noktaları anladıktan sonra, şimdi pazarlığa başlamak için doğru zihin durumuna sahipsiniz. Elbette kullanabileceğiniz bir takım teknikler var. Müzakere bir oyundur . Sadece zevk almalısın. Ayrıca satıcının aynı kurallara göre oynadığınızdan emin olmalısınız.

1. asla ilk fiyat teklifi

Bu, temel olarak şu anlama gelir: asla ilk önce konuşma . Satıcının başında konuşmayı yapmasına izin ver. Bu size hangi fiyat aralığında olacağınız konusunda bir fikir verecektir. Üstelik, hemen bir şey için fazla ödeme yapmamanızı sağlayacaktır. Belirtilen fiyata geri dönemeyeceğinizi unutmayın. Ancak yürüyüp gidebilirsiniz.

2. Her şey pazarlık edilebilir

Bu benim ilk "Müzakere anlamına gelir bir anlaşmaya varmak" noktamın bir sonucudur. Vermeye hazır olmayan bir satıcı, fiyatı düşürüyor, fazladan bir şey teklif ediyor, vs. işinizi yaparken zamanınızı boşa harcayamayacağınıza inatçı olabilir.

3. Müzakere Bir Yalan ise Konuşulan Her Kelime

Bir müzakere sırasında duyduğunuz veya söylediğiniz her şeyin yalan olduğunu varsayalım . Arasında değişen "için bu satan caddede bir adam var arada , için "bunlar başka bir yerde bulamayacağınız hakiki yerel ürünler", tüm anlamsız konuşması daha ucuz". Dolayısıyla bu felsefeyi benimseyin ve ifadelerinizi aşmaktan korkmayın. Yüzünde bir gülümsemeye devam et ve elbette daima saygılı ol. Ancak hiçbir hatıra satıcı asla akılda tutmak gerçekten onlar onun için kişisel bir değere sahip gibi görerek, indirimde olan öğeler eleştirmek eğer rahatsız.

4. Uzman gibi davranın

Ne zaman satın almayı düşündüğünüz bir şeye baksanız, konuyu doktora yapmış gibi inceleyin. Kusurları için bak, çizikler, çöküntüler, lifler Daha sonra, vb tutkal bit eksik, dışarı çıkmış hataların etmektedir . Aynı türden farklı bir eşya görmek istemekten korkmayın. Satıcının, düşük kaliteli bir şey satın almaya kandırılmayacak bilgili bir alıcı olduğunuzu düşünmesini istiyorsunuz.

5. Avantajınıza Yerel Kültürü Kullanın

Yerel dilde birkaç kelime öğrenin. Selamlar özellikle önemlidir. Bir satıcıya gidip kendi dillerinde "merhaba" derseniz, insan-kumbara-turist olarak ilgisini çekecektir. Marakeş'teki Souq'lardaki insanları "As-salamu alaykum" ile selamlayan hiçbir şey yok.

Yerel gelenekleri öğrenin. Örneğin, Müslüman ülkelerde, Barakah (kader) temel bir kavramdır. Günün ilk satışını yapmak çok önemli çünkü batıl inanç bir güne iyi bir başlangıç ​​yapmanın bütün gün iyi geçeceği anlamına geliyor. Her zaman günün ilk müşterisi olup olmadığınızı sorun. Genellikle daha az çabayla pazarlık edinebilirsiniz.

6. Büyük, Wiser anlamına gelir

Eski satıcıları arayın. Bir aile işletmesine girerseniz, büyükbaba, baba veya orada en yaşlı olanla konuşun. Yaşlı insanlar genellikle sizi sökmek için daha az isteklidir. Çünkü yaşlılar, hepsini gördüler, hepsini yaptılar ve sizinle sıkı bir şekilde pazarlık yaparak fazladan para kazanmak için aç değiller. Öte yandan gençler, çok aç olacaklar .

7. Uzakta Yürüyebilirsin

Bir alışverişten uzaklaşmak seçeneğiniz olduğunu unutmayın . Asla unutma ki alıcı parayı akıtıyor ve bu zor bir karar. Fiyatı düşüren bir satıcıdan çok daha zor. Bir satıcıyla yarım saatlik bir görüşme yaptığınız gerçeği, hiçbir şekilde sizi bir şey satın almanıza bağlamaz. Fiyatın doğru olmadığını düşünüyorsanız , ürün istediğinizi değil veya çözülemeyen başka şüpheleriniz varsa, hayır, hoşça kal ve bırakın.

Pazarlık etmenin en kolay yolu, özellikle de deneyimsizseniz ve bunu yaparken garip hissediyorsanız, "toplu indirim" elde etmektir. Bu nedenle, birden fazla ürün satın almakla ilgileniyorsanız, her zaman ilk önce yalnızca bir ürün hakkında konuşun ve sonra bir fiyatın% 150'si için iki tane satın alabileceğinizi önerin. Tabii ki bu gerçek ripoff fiyatları ile pek yardımcı olmaz, ancak başlamak için bir yol.

Price / 100 ile başlayın ve price / 4'e yükseltin .

Tecrübelerime göre en iyi seçenek. İndirimden yararlanın ve yerel halk tarafından onurlandırıldık. Sanatsal olarak yapmaya çalışın ve iyi şanslar.

Bu soru çok geniş. Her ülkede ve hatta her ülkede farklılık gösterir. Buradaki hem soru hem de cevapların bazıları, bir yerde çalışan tekniklerin başka bir yerde de çalışacağını varsaymaktadır.

Pekin'de gerçek bir suçlama olmadan çok zor pazarlık yapabilirsiniz (ya da en azından asla farketmedim). Fakat Tayland'daki Chiang Mai ya da Bangkok'taki pazarlara geçin ve onlar rahatsız olacaklar (ya da en azından düzenli olarak bu suçlara neden oldum). Bunun tam olarak neden böyle olduğunu açıklamak, her ülkedeki kültürlerin detaylı olarak anlaşılmasını gerektiriyordu.

(BTW, nerede olursam olalım, her zaman ucuz şeylerin nasıl gidebileceğinin aşırı sınırlarını test ediyorum, çünkü alışılmadık derecede ucuz bir piç olduğum için. İnan bana, Pekin'de asla kırılmadıklarını söylediğimde. ne zaman seni soymak için başardıkları.

Bazı ülkelerde (Çin, Hindistan) tamamen dürüst değiller ve sizi olabildiğince sökmeye çalışıyorlar ve çok sıkı pazarlık yapmanız gerekiyor. Teklif edilen fiyat / 100 ile başlamanız gerekebilir. Başka yerlerde fiyatı yalnızca hafifçe şişirir, böylece fiyatı yalnızca% 30 oranında düşürmeyi umabilirsiniz.

Aynı zamanda kim olduğunuza ve nasıl göründüğünüze de bağlıdır.

Örneğin: Pekin’deyseniz, yerel bir şehir vatandaşıysanız, Wuhan’daysanız, denizaşırı bir Çinliyseniz, Mandarin dili konuşan bir yabancı değilseniz, Amerikalı bir Çinli (Mandarin bilmeyen), Amerikalı bir Kafkas değil.

İsterseniz, alışılmışın dışında olduğu zengin ülkelerde bile, dünyanın her yerinde hemen hemen pazarlık yapabilirsiniz. Sor ve size% 10 indirim verilebilir.

Her yere gittiğinizde, deneme ve uygulama dışında dünya çapında genel öneriler olabileceğini sanmıyorum.