Maliyet tamamen önceden bilinmemektedir
Diğer para kazanma modelleriyle kıyaslayalım;
Oyuncular, iyi değerlendirmeleri olan üçlü bir A oyunu için 60 dolar kazanamayacak kadar mutlular - çünkü onlara getireceği maliyeti anlıyorlar. Oyuna zamanlarını yatırmak isteyip istemediklerine karar vermek için incelemelere (ve tercihlerine) göre maliyeti uygun bir şekilde değerlendirebileceğini düşünüyorlar.
Oyuncular ayrıca abonelik tabanlı servisler satın aldıkları için çok mutlular - çoğu MMO bu formatı kullanıyor ve bu yüzden oldukça başarılı. Bu abonelik genellikle oyun içi eylemlerinize bağlı değildir ve oynayıp oynamadığınıza bakılmaksızın ödeme yaparsınız. Ancak, yine, bu oyuncu için iyi anlaşılmış bir maliyettir. Burada sürpriz yok, ne aldıklarını anlıyorlar.
Fakat mikro dönüşümler daha belirsizdir. Oyuncular bir haftalık oyun süresi boyunca 3 dolar mı yoksa 30 dolar mı harcayacaklarını bilmiyorlar. Onlar miktarı için bir üst sınır yoktur olabilir oyunu istedikleri şekilde oynamak için harcamak gerekir.
Sık sık oyunculara gerçek para kaybettiklerini hatırlatır
Bir oyuncuya başlangıçta toplu ödeme yapmasını isterseniz veya her ay sessizce faturalandırırsanız, parayı unuturlar. Ancak, sürekli olarak daha fazla kaplama satın almaları veya yağma sandıkları almaları durumunda, oyunda sürekli olarak para harcadıklarının farkındalar. Yalnızca yapıyor, bir seferde bir dolar veya iki için sormak bile, çünkü bu yüzden bir düzine kere, kötü hissediyor için soruyorsun gibi daha sadece 30 $ kadar ön istedi eğer daha.
Çoğu memeli böyle davranır; ödül merkezlerimiz zorunlu olarak daha büyük miktarlarda değil, daha sık ödül almaya odaklanmıştır . Benzer şekilde, daha sık karşılaşırsak maliyetleri daha güçlü hissediyoruz. Günde birden çok kez beslenen bir evcil kedi, aynı miktarda yiyeceğin hepsine bir kerede verilmesinden çok daha mutludur.
Maliyet genellikle geliştirme maliyetine neden olan şeylerle ilişkili değildir
Diyelim ki kazanmayan bir oyun oynuyorsunuz ve bazı şapkalar ya da deriler alıyorsunuz. Varsayım, oyun ücretsiz olduğu için, ancak derilerin paraya mal olması, derilerin üretilmesinin pahalı olması gerektiğidir. Ama bu gülünç, deriler ve şapkalar üretmek için en kolay şeyler! Oyuncular bu biliyorum ve süslü bir şapka için $ 1 gerektirdiğinde bu yüzden, maliyet ile ilişkilidir şapka ve onlar şapka fazla bir düzine kadar adam-saat almış olamayacağını biliyorum çünkü oyuncular biraz hile hissediyorum birlikte tokat ve böyle bir şey için çok para talep etmek gülünç görünüyor.
TL; DR
Mikro dönüşümler, para konusundaki belirsizlik ve önyargılarımızı harekete geçirdikleri için nefret edilmektedir.