Bir teklifin, teklifin veya teklifin aşamalarındayken, bir tasarımcının basit gerçeği belirtmek yerine "fiyatın pazarlık edilebilir olduğunu" profesyonel bir şekilde nasıl iletmesi gerektiğini merak ettim. Bazen kör olmanın iyi olduğunu biliyorum ama profesyonelce olmadığını ve "oh o düşük ücret alacak" veya "işe ihtiyacı" olası bir işaret hissediyorum.
Yanıtlar:
Çoğu müşterinin fiyatın pazarlık edilebilir olduğunu varsayacağını ve düşürmeye çalışacağını düşünüyorum;)
Yapabileceğiniz bir şey, proje başına birden fazla seçenek sunmaktır . Bu her durumda işe yaramaz, ancak birkaç kez yaptım ve sonuçlar iyiydi. En temel olandan başlayıp süper eksiksiz bir pakete çıkarak özelliklere dayalı iki veya üç teklif yaparsınız. Her seçeneğin sahip olduğu şeyleri listelersiniz ve sonra (bir şekilde!) Özelliklerin daha fazla veya daha az esnek olduğunu ve farklı bir "pakette" olan şeyleri içermeleri gerekiyorsa fiyatlandırmayı ayarlayabileceğinizi belirtirsiniz.
Diğer faktörlere bağlı olarak indirim yapmak da bir olasılıktır:
Her durumda, "Herhangi bir sorunuz varsa veya bu alıntıyı tartışmak isterseniz , benimle iletişime geçmekten çekinmeyin " gibi nispeten belirsiz bir şey söyleyebilirim .
Fiyatın pazarlık edilebilir olduğunu asla bildiremezsiniz. Üzgünüm. Kötü satış ve pazarlama stratejisi.
Kural # 1 Asla önce konuşma.
İşinizi beğenirlerse, ücreti ödeyecek veya müzakerelere başlayacak ve ne kadar esnek olduğunuzu göreceklerdir.
Oranın ne için olduğunu belirtebilirsiniz. Bir teklifte, bu oranın tam olarak bu iş için olduğunu söyleyebilirsiniz. Bu, müzakere sürecinde unsurları düşürmek veya satmak için daha fazla esneklik sağlar. Ödeme seçeneklerini bir müzakere taktiği olarak da kullanabilirsiniz. Net 30 yerine teslimatta hafif bir indirim için ödeme yaptıklarını varsayalım.
Yalnızca fiyatlandırmayı sağlarım ve sonra "Herhangi bir sorunuz veya endişeniz varsa, bunları tartışmaktan memnuniyet duyarım." Eğer bunu fiyatlandırma anlamına gelirlerse yapabilirler. Bu, fiyatlandırmayı değiştireceğim anlamına gelmez, ancak müşterilerin işle ilgili herhangi bir konuyu gündeme getirmekten çekinmeyin.
Sunduğunuz hizmetin bölümlerini ayırmanın ve önceliklendirmenin yanı sıra anlaşmaya açıkça açık bırakmanın bir yolu da bir MoSCoW analizi kullanmaktır .
Temelde 'sahip olması gerekir', 'sahip olması gerekir', 'bütçede zaman ve yer varsa' ve nihayet 'bu zamana sahip olmayacak, belki gelecekte olacak' olabilir.
Sadece temel ihtiyaçlar için zorunluluk kullanın, çoğunlukla istedikleri şeyler için tam anlamıyla uygun değildir ve daha sonra bütçe üzerinde uzlaşırlarsa sahip olabilecekleri her şeyi onlara göstermek için kullanabilirler ve yapmayacaklardır (müzakere) ).
Misal
Web Sitesi MoSCoW Önerileri
Olmalıdır - ana sayfa, hakkımızda, hizmet 1 sayfa, hizmet 2 vb., SEO, vb.
(Fiyat aralığı)
Olmalıdır - Sosyal ağ sayfaları - Facebook, twitter, LinkedIn, Pinit vb., Mikro veriler, LPO
(Fiyat aralığı)
Olabilir - Yalnızca JavaScript Otomatik (müşteri tarafı) teklif hesaplama sayfası, Sosyal ağ tanıtım kampanyası, Arama motoru tanıtım kampanyası vb.
(Fiyat aralığı)
Kısıtlamalar nedeniyle bu süreye sahip olmayacak - JS ve PHP otomatik (istemciden sunucuya) teklif hesap sahibine ve teklif edilen kişiye e-posta teklifleri vb.
(Fiyat aralığı)
Fiyat veya fiyat aralıkları ile kendileri için belirlediğiniz ihtiyaçların öncelikli bir listesini sunarak, bu sefer sizden ne satın alabileceklerine karar vermek için topu sıkıca mahkemelerine yerleştirecektir.
Onlara tekrar hizmeti için indirim yaptığınızı söyleyin. Pazarlıklı olduğunuzu bilmelerini sağlar, ancak sadece size bakarlarsa.
Burada zaten birçok harika cevap var, ama ben farklı şeyler almak istiyorum. Müşterilerinizi sık sık benim gibi ağızdan ağza alırsanız, hizmetlerinizi olumlu bir şekilde duymuşlar ve aklınızdakileri bütçe açısından açıklayacak kadar size güvenebilirler.
Bu müvekkilim uzun zamandır bana havale yoluyla gelmişti. Diğer tasarımcılardan alıntılar aldı ve tamamen kayboldu, logosu için 100 $ 'dan 10 000 $' a ve bir web sitesi için 500 $ 'dan 20 000 $' a kadar ücretlendirildi. O ucuz iş ya da sökük korkuyordu.
Ona bir bütçesi varsa ve bana rakamları verebilirse, ona karşılığında ne verebileceğimi (öneri miktarı, düzeltme turu, marka yönergelerinin derinliği, vb.)
Müşterinize bir bütçe düşünüp düşünmediklerini sorun ve potansiyel olarak maliyetlerin dökülmesiyle bu fiyat için neler sunabileceğinizi bildirin. İstediğiniz şey, her iki tarafın da sözleşmeden memnun kalması için bir konuşma yapmaktır. Örneğin, daha az teklif almak veya daha az revizyon turu almak uygun olabilir, ancak bunlar dahil etmek yerine yalnızca gerektiğinde ücretlendirilebilir.
Genel fiyatın pazarlık edilebilir olduğunu söylemenin etkili bir yolu olduğunu düşünüyorum , ancak işinizi yapma oranınız değil. Ne yazık ki, çoğu müşteri bütçelerini açıklama fikrinde ılıktır, ancak yaptıklarında ve herkes dürüst olduğunda, gerçekten iyi çalışır.
Gerçekten ne sattığınıza bağlıdır. Pazarlık yaptığınız fiyatlandırmada sürdürülebilir hacim elde edebiliyorsanız, Fiyat'ın pazarlık edilebilir bir uzantısıdır. Ayrıca, tüm fiyatlar sözleşme şartınızda değişikliğe tabi olmalıdır. Şirketinizin değerini kanıtladıktan sonra, fiyat tabanınızı performansınıza göre her zaman yeniden müzakere edebilirsiniz. Bugünün rekabetçi dünyasında, bir yer edinmeli ve fethetmelisiniz.