Diyelim ki bir site tasarlıyorum ve Müşteri ve Müşterinin sitesinde kullanmak üzere bir slayt gösterisi satın alacağımı kabul ediyorum. Slayt gösterisi kodu 30 ABD dolarıdır.
Slayt gösterisini bulma, test etme ve nasıl kullanacağımı öğrenme zamanımı telafi etmek için bunu işaretleyeceğim. İşaretleme için standart bir sayı var mı? (ABD'li tasarımcı ve müşteri olduğunu varsayalım.)% 20,% 25 ve garip bir şekilde% 17.65 gördüm.
Yanıtlar:
Ben bir "standart" olduğunu bilmiyorum. Bence bazı insanlar kaçabileceklerini düşünüyorlar.
Burada% 20 kullanıyorum. Ama bu% 20 sadece cebimdeki parayı kapsıyor. Bulma, düzenleme ve / veya test etme süreleri benim için faturalandırılabilir saatlerdir. Ürünün gerçek maliyetinin üstünde ve ötesinde.
Bu parçaların etrafındaki yaygın uygulama% 20 eklemektir, ancak standart bir miktar yoktur. Bunu söyledikten sonra, hiçbir şeyi işaretlemiyorum; sadece doğrudan müşteriye gider. Sadece tasarım işi için telafi edildiğimde daha çok hoşuma gidiyor ve hiçbir şeyi işaretlemekte hiç rahat hissetmedim. Belki de bu, diğer ucunda çok fazla zaman geçirmekten, bir bütçeyi yönetmekten kaynaklanıyor.
Gördüğüm gibi, bir slayt gösterisi için stok fotoğrafçılığı veya kod satın alırsam, sadece satın aldığım için değer katmıyorum, bu yüzden fiyatına da eklemem. Araştırma süresi ya orijinal alıntıya ya da (bazen) saatlik ücretle faturalandırılır.
Satın alma işleminin yazdırıldığı yerlerde, baskı öncesi veya baskı kontrolleri yaparak harcadığım zamanı faturalandırırım (veya proje teklifini hesaba katarım), ancak yazıcıyı seçtiğim ve tüm düzenlemeleri yaptığım durumlarda bile genellikle baskıya sahip olacağım aracı aracı olmak yerine doğrudan müşteriyle mali düzenlemeler yapar.
Diğer gider kalemleri için, müşteriye birkaç yüz dolardan fazla ise masrafı derhal ve ayrı olarak faturalandırırım, bu durumda müşteriye bağlı olarak, satın almaya devam etmeden önce ödenene kadar bekleyebilirim. Bu şartlar her zaman sözleşmede açıkça belirtilmiştir.
Tutarlı bir şekilde eklediğim tek şey, ödemenin kredi kartıyla yapılması gibi finans ücretleri.
Genel olarak geçerli olan "standart" bir işaretleme yapabileceğinizi bilmiyorum.
Saatlik bir faturalandırırsanız, öğrenme / bütünleştirme / test özelliklerini saatlerinize yuvarlayabilirsiniz. O zaman sadece finansmanınızın sizin için ne kadar değerli olduğunu işaretlemelisiniz.
Saatlik bir provizyon olmadan sabit bir oran faturalandırırsanız, saatleri dahil edemezsiniz, böylece müşteriye saatlerinize ek olarak malların maliyetini içeren bir fiyat teklif etmeniz gerekir.
Diğer faktörler müşterinizin ödeme koşulları ve nakit durumunuzdur. Nispeten küçük bir satın alma işlemiyse (örnek gibi), muhtemelen bir kredi limitine daldırmanız gerekmez ve riskiniz düşüktür. Maliyetin omuzlanması sizi bir bağlama sokmaz. Müşteri ödeyemezse / ödemezse de korkunç bir pozisyonda olmazsınız.
Bu senaryo, kredi kullanmanız gerektiğinde, müşterinin kredi şartlarını uzatması veya widget'ın pahalı olması durumunda önemli ölçüde değişir. Bu durumlarda, katılımı genellikle çok kısa ödeme şartlarına sahip ayrı bir iş olarak öneririm. Finansal maliyeti ve riski göze almak zorunda kalırsam, bu durumu bireysel yararları üzerine tartar ve buna göre yüklerim. Riskli müşterilerle veya uzatılmış ödeme koşullarıyla (kasıtlı olarak) ilgilenmiyorum, bu yüzden genellikle bu işaretleme için% 15-20 aralığındayım.
Reklam ajansları, çalışanların faturalandırılabilir ücretlerine ek olarak işaretler. Kendinizi kısa süreliğine değiştirmeyin. İleriyi düşünüyorsanız ve bunu faturalandırılabilir oranınıza eklediyseniz, iyi. Ancak oranınızı düşük tutmaya çalışıyorsanız,% 20 ile işaretleyin ve gözünüzü kırpmayın. Yapmamanız gereken şey işinizin maliyetini yemek. Genellikle, müşterinin orijinal teklifinizin / tahmininizin ötesinde bir şey istediğini görürsünüz. % 20 artış. İçeri girmeyi biliyorsanız, bu satın alma işlemlerini yapmanız gerekir, tahminde bulunun. Bu kadar basit.
Unutmayın ki bu masrafları (baskı veya stok fotoğrafları veya bir widget) cebinden ödüyorsanız ve müşterinin size geri ödeme yapmasını bekliyorsanız, fiyatlandırma aynı zamanda onlara para vermek için bir ücret gibidir.
Geri ödenebilir giderler için, faturalarımı her zaman "makbuz nedeniyle" olarak işaretlerim, ancak birçok müşteri hala onlara ödeme yapmak için biraz zaman ayırır ... zaman onların adına param bitti.
% 20 nadir değildir. Her zaman% 15 kullandım. Bir müşteri için tekrar çalışmayı gerçekten sevmiyorum veya önemsemiyorum,% 25 kullanıyorum. Müşterilerle yaptığım büyük alışverişlerde (örneğin, baskı maliyetleri)% 10'a kadar düştüğümü biliyorum.
Amacım, müşteriyi işime kazandığım katma değer (tasarım ve strateji) için satın alma yeteneğim değil faturalandırmaktır çünkü bu süreci benim için daha az güçleştirir. Çoğu durumda,% 15'in asgari olduğunu düşünüyorum.
Genel olarak% 30, işlemlerin, zamanın, faizlerin, yönetimin ve uzmanlığın maliyetini karşılaması gereken sihirli sayıdır.
Döviz kuru, kredi işleme, vergiler ve müşterinin ücretlendirilmesi için bazen ödeme yapmanız gerektiğinden,% 20 biraz sınırdadır, ayrıca gelir olarak sayılır.
Örneğin:
Elance, proje başına% 9'a yakın şarj etmek için kullanılır ve daha sonra bir Paypal veya satıcı hesabındaki işlem% 2 ila% 6 arasında olabilir; sen zaten% 10-15 arasındasın. Tabii ki, bu kendi ödeme sisteminize ve kullandığınız araçlara bağlıdır. Belki bir faturalandırma sistemi ve / veya muhasebeci kullanıyorsunuz; bunun bir maliyeti var. Bazen, parayı size geri transfer etmek için bir ücret vardır ve bir şey genellikle genellikle% 2,5 + para biriminin değeri olan bir döviz kuru vardır. Bankanız muhtemelen işlem başına sizden bir ücret alır. Ve bir şey satın almak için sadece 10 dakika harcasanız bile zamanınızın bir değeri vardır. Üstelik, satın aldığınız ürün / hizmet üzerindeki vergi kredisinden yararlanabilseniz bile,
En iyisi, tüm bu işlem ücretlerini her zaman ödemek zorunda olmasanız bile hesaplamaktır. Müşteriniz için bir şeyler satın almanın, neredeyse bir kredi gibi sunduğunuz ekstra bir hizmet olduğunu unutmayın; her zaman ürünü kendileri satın almalarını teklif edebilirsiniz, bazen lisansları, abonelikleri ve güncellemeleri bu şekilde yönetmek de daha kolaydır.
Bu yüzden satın aldığınız bir şey için geri ödendiğinizde, bu konuda GERÇEK bir kâr yaptığınızdan ve sizin için buna değdiğinden emin olun. % 30'da bunun için genellikle iyi bir marj alırsınız ve% 5 az karla zamanınızı boşa harcamazsınız. Yazdırma gibi projeler için, kendiniz için en az% 10 tuttuğunuzdan emin olmalısınız.
"Tuhaf bir şekilde spesifik"% 17,65 beni meraklandırdı. İşte bu sayı bazen neden kullanılır:
Komisyonların hesaplanma şekliyle ilgilidir, böylece ajans işin toplam satışından% 15 kar elde eder.
http://adage.com/article/adage-encyclopedia/commission-system/98405/
Atasözü makalesi matematiğe dalmadı, ancak Mike bunu burada oldukça iyi açıklıyor:
Kuşaklar için,% 15 kar elde etmek istiyorsanız satışa ziyade, işin maliyeti o kadar 17,65% ekleyerek, maliyet işin, sen toplam% 15 yapma sona erecek satış fiyatı.
Mike'ın resmi:
Job Cost: $100,000
Mark Up: $17,650 = .1765 * 100,000
Sale price: $117,650
Profit percentage of Sale Price: 15% = $17,650 / $117,650
Benim yaptığım gibi, kendimi çalışan olarak görüyorum. Size bir örnek vereyim: Diyelim ki broşür tasarımı isteyen bir müşterim var ve 5000 kopya yazdırıyorum.
Bu broşürü tasarlamamın ne kadar süreceğini hesaplıyor ve fiyatı saatlik bazda hesaplıyorum. Bir çalışanımın (kendim) artı tüm standart aylık masrafları (kira, internet vb.) Ne kadar ödeyeceğimi hesaplıyorum. Saatlik ücretim 70 dolara kadar çıkarsa. Bu sadece üretim maliyetidir ve çalışanın projeyi bitirmesi 8 saat sürecektir. Bu 560 dolar.
Şimdi, yazıcı beni şarj edecek ... broşürün 5000 kopyasını yazdırmak için 300 deyin, bu 860 dolar. yalnızca yazıcının maliyetini müşteriye aktarırsam, yapmıyorum veya işim bu projeden para kazanmıyor. Çalışan olduğumu unutmayın. Yani, işimin para kazanması için 860 dolara kadar% 20'lik bir puan ekliyorum. 860'ın% 20'si 172'dir. Yani, 860 + 172 = 1032. Müşteriye yaptığım teklif 1032 $ olacaktır. Ancak bu projenin "gerçek" karı 172 $ 'dır. Yine, bu genellikle benim yaptığım gibi, doğru ya da yanlış olduğundan emin değilim. Ne düşündüğünüzü bana bildirin.