Üniversitedeki projelerimden biri yerel bir işletme için bir logo oluşturmaktı.

Profesör işletmeyi seçti ve işletme sahiplerinin bunu bildiğine inanmıyorum. Logom birkaç tanıma kazandığından, asıl işin kullanması iyi olur diye düşündüm.

Yeni bir logo istemedikleri için, satın almak isteyip istemediklerini sormaya nasıl giderim?

Bir şeyler satmaya çalışan sevimsiz bir iş adamı gibi görünmek ya da orijinal logosunu oluşturanlar onlar ise mal sahibini kırmak istemem. Onlara mektubumdaki ifadelerle sorun yaşıyorum.

Bunun için çok iyi cevaplar var.

Önerebileceğim tek şey, logoyu gerçek işinize sadece burada yaptığınız gibi açıklayarak sunmaktır! Logonuzun çok fazla dikkat çekmesi, bu işe çekici gelebilir.

Bu şekilde, onların logosunu değerlendirdiğiniz gibi hissetmezsiniz; Onlara zaten yapılmış olan bazı işleri sunuyorsunuz ve onlara gerçekten bir tane yaratma sürecine girmeden logolarını güncelleme fırsatını veriyorsunuz! Bu zaten iyi bir anlaşma ve bir girişimci için büyük bir zaman tasarrufu. Bir tasarımcı aramaya bile gerek yok!

Fiyat ile ilgili olarak, bu hedefinize bağlıdır; Bu logo zaten yapıldı ve bu amaca hizmet etti. Logo fiyatları bir tasarımcıdan diğerine büyük ölçüde değişebilir ve aynı zamanda onu kullanacak olan işin büyüklüğüne de bağlıdır. Bazı işletmeler 300 dolar ödeyerek kendilerini iyi hisseder, bazıları ise Fiverr 5 dolarlık bir clipart'ı gayet iyi bulacak, bazıları ise + 1000 $ bütçeyi tercih edecek. Asıl amacınız para kazanmaksa, 600-1500 $ 'lık menzili deneyin. Amacınız logonuzun gerçekte kullanıldığını görmekse, 200-600 dolar arasında bir şey almaya çalışın. Olabilecek en kötüsü bu logo gerçekte kullanılmayacak ve portföyünüzün bir parçası olarak kalacaktır.

Bu konudaki yaklaşımım (logo zaten yapıldığı için), patronla tanışmak için bir randevu almak için şirketi aramak veya daha iyi bir şekilde aramak olabilir. Logonuzu mektubunuza göndermeyin, biraz gizem saklayın ve kendinize patronla tanışma ve kendi konseptinizi sunma fırsatı verin. Bir telefon görüşmesinin daha verimli olduğunu düşünüyorum, hatta randevu almak için şirketi ziyaret etmek sizi mektuptan daha hızlı sonuç verebilir.

Ardından logomu gösterip ne kadar teklif etmek istediklerini ve üzerinde değişiklik yapmak isteyip istemediklerini sorardım. Fiyat istediğinizden daha düşükse, o kişiye ne kadar düşük olduğunu söyleyin. Patron kesinlikle ne kadar istediğinizi soracak. Fiyatınızdan bahsedebilir ve pazarlık yapmanın bir yolu olarak satış yapmak için başka hizmetler sunabilirsiniz (ve daha fazla iş bulmak için). Örneğin, patron başka pazarlama materyalleriyle ilgileniyorsa, üzerinde çalışabileceğiniz başka projeler varsa (garantili ve peşinatlı) logo fiyatını düşürmeyi teklif edebilirsiniz. Gelecekteki projeleri umursamıyorsanız, basitçe el sıkışın ve adama teklifini düşüneceğinizi söyleyin. Teklifi kabul etmek veya reddetmek için birkaç gün sonra arayın.

Ve evet haklısın, bazı insanlar kendi logolarını yapıyorlar ve bununla gurur duyuyorlar. Logonuzu sunarken kullanacağınız logo ile karşılaştırmayın. Sadece kendi konseptinize ve yaratmanıza odaklanın!

Buradaki cevapların çoğuna katılmıyorum.

Logoyu satma.

Sadece sizi en kötü şekilde spekülatif çalışmalara hazırlar. Kabul ederlerse, yönlendirdikleri müşteriler, sizi işe almaya karar vermeden önce, ilk önce biraz çalışmanızı veya hatta daha fazlasını yapmanızı bekler.

Ancak, logo zaten hazır olduğundan, oldukça kötü bir pazarlık pozisyonunuz var. Ya sunduklarını alırsın ya da para kazanmazsın.

Büyük, orta veya eve git.

Şu anki planınız orta ya da eve gidebilir. Satmaya çalıştığınız% 100 bitmiş bir projeye sahip olmak yerine, geri tepme şansı ile ante yükseltmek. Bunun yerine,% 10 bitmiş bir proje olarak kabul edin ve satmaya çalışın. Kabul ederlerse, büyürsün, çok daha fazla iş alırsın. Hayır, hayır teşekkür ederlerse, logoyu beğeniriz, orta düzeye çıkarsınız ve yine de bir şey çıkarırsınız. Tamamen reddederlerse eve gidersin.

Artık ek, çok daha iyi, olası bir sonuç elde ettiniz ve ilk müzakere perspektifini yükselttiniz.

Logoyu göster, daha fazlasını teklif et.

Onlara logosu gösterin, ödüllerinizi belirtin, ne düşündüklerini sorun ve markalarını yeni bir şekilde tanıtmakla ilgilenirlerse. Logoyu kendi başınıza satmak / vermekten bahsetmeyin; logoyu kendi istekleri doğrultusunda yerine getirmek istemezler veya size para teklif etmek istemezlerse, logo telif hakkına sahiptir.

Örnek e-posta:

Portfolyoyu yeni çalışmalarla dolu tutmak için zaman zaman tasarım zorluklarına katılırım. Bunlardan biri için, kısa süre önce [şirketinizin] logosunu yeniledik. Çok fazla olumlu tepkiler ve çeşitli ödüller kazandı; ödülü1, ödülü2 ve ödülü3.

Eğer ilgileniyorsanız, [şirketinizin] markasının geri kalanını yenilemeye bir göz atabilir ve belki de şirkete medyaya biraz ilgi gösterebiliriz.

Onlardan bir şey almalarını istememeye çalışın, bunun yerine onlara bir fırsat verin.

Müzakere ve sayılar

İlgileniyorlarsa ve rakamlara düşüyorsanız, logonun ne kadar sürdüğünü ve saatlik ücretlerinizin ne kadar olduğuna bakın. Normalde logonun maliyeti budur. O zaman onlara, markanın yenilenmesi için sizi işe almayı kabul ediyorlarsa, ücretsiz olarak / indirim olarak logoya atıyorsunuz.

Sorununuz ilk cümleden kaynaklanıyor olabilir: " Üniversitedeki projelerimden biri ... ".

Farkında olduğum her eğitim kurumunda, kolej kursunuzun bir parçası olarak yarattığınız her şeye sahiptir, hatta sadece kolej olanaklarını kullanır. Bu, logoya sahip olmadığınız anlamına gelir. Sahip olmadığınız bir şeyi satamazsınız.

Her kuruluşta durum böyle değildir, ancak devam etmeden önce kuralların ne olduğunu kontrol etmeye değer olabilir.

Sadece bir şansın var. Logoyu çok pahalıya sunarsan, hayır diyecekler. Daha sonra fiyatı düşürürseniz, güvenilir değilsiniz ve istediklerini teklif edebilirler.

Ne daha önemli? Logonuz kullanılmış mı yoksa ödeme mi yapılıyor? Almak istediğiniz asgari bir fiyat var mı?

1. Patronla bir randevu alın.
2. Ona hikayeni anlat ve tasarımını göster.
3. Cevabını ölçün ve ona logoyu kullanmak isteyip istemediğini ve bunun için ne ödemek istediğini sorun.
4. Daha önceki tepkisine dayanarak fiyatı müzakere etti.

Logosunu seviyor ancak ne için ödemek istemiyorsan, ne yapacağını düşün. Ücretsiz kullanabilir mi?

Bence paranın en iyi ihtimalle üçüncül bir düşünce olduğunu düşünüyorum. Kursu iş için yaptın. Çalışmanızı kullanan ve şirketinizi portföyünüze yerleştiren gerçek şirketlere sahip olmanın yerine geçemez. (Sınıf projeleriyle dolu bir portföy sahibi olmanın aksine.)

Oyun oynama. Onlara logo (şimdi kullanmak için zaman ve çaba göstermeleri koşuluyla) verin. Basılı olması için onlarla çalışın. Süreçlere dahil olun. Profesyonel ol. Etrafta olmak bir zevk.

Bu logonun ücretsiz olduğunu (bir gülümsemeyle) sınıf çalışmasından ve devreye almadıklarından emin olun. Ancak, ödüllü bir tasarımcı olduğunuzu ve gelecekteki çalışmalar için profesyonel olarak telafi edilmeyi beklediğinizi açıkça belirtiniz.

Onlardan veya arkadaşlarından elde edeceğin gelecekteki çalışmaları asla bilemezsin. Kuşkusuz, sizinle arkadaşlarınız ve iş ilişkileriniz hakkında konuşacaklar. Bu inanılmaz bir fırsat. Birkaç yüz dolar almaktan endişe etmeyin. Profesyonel bir ağ oluşturma konusunda endişeli olun.

Şirketin logoyu sizden satın almasının çok düşük bir ihtimal olduğunu belirtmek isterim. Burada birkaç sorun var, esas olarak bunu biraz:

Şirket, logoyu başka bir yerde satmanın olası olmadığını biliyor. Bu özellikle logo çok hedeflenmişse geçerlidir. Yani bu durumda çok az pazarlık gücünüz var. Bir iş modeli olarak bunun yanı sıra, olası müşteri mülkünde bir hendek kazıp, sonra da hizmeti sattıktan sonra bana benziyor. Hepiniz bu durumda neler olduğunu kendiniz hayal edebilirsiniz.

Logoyu bedavaya mı veriyorsun? Neyse ki iyi bir fikir değil. İnsanları işe almak söz konusu olduğunda, satışları gösterebilecek kişileri istersiniz. Hiçbir şey ödemeyen iş sıkıntısı yoktur. Aslında bu teklifleri haftalık olarak alıyorum. Asıl mesele, benim zamanıma değecek bir bedel ödemeyi kabul edenler. Tanıtım kesinlikle iyi bir şey olsa da, uzun vadede iyi çalışmaz, bunu bir veya iki kez yapabilirsiniz. Çalışmadan yaşayana kadar bu alışkanlık yapmayın.

Üçüncüsü, tasarımı anlamanız gereken bir öğrenme fırsatı olarak havalı bir sanat eseri değildir. Bir müşteriyi gerçekliğe getirme yeteneği. Tüm üslerini gerçekten korudun mu?

Sonunda, sormaktan zarar gelmez. Beğenebilirler. Ancak yine de logoları değiştirmek daha büyük bir şirket için ucuz değil. Bunu yapmak zaman ve para alır. Bu yüzden logo değişikliğinizde yatırım getirisini göstermeye hazır olun. Şimdi bunu yapabilirseniz, o zaman kendi setinizde, parasal fayda gösterebilirseniz, para sormak kolaydır. Aslında, bunu sürekli olarak yapabilen ender tasarımcılardan biriyseniz, bütün kapılar açıktır.

Hikaye hakkında.

Şimdiye kadar mükemmel bir hikaye anlattın. Öğrenci, akademi'den ödül alır. Şimdi logosunu satarak hikayeye katılıyorsunuz. Satmak hikaye için harika bir son. Daha iyi onlar için başka iş yapmak için para alıyor.

Ama bu sadece senin hikayen değil. Şirket de bir hikaye istiyor. Bundan yıllar sonra şakalaşabilecekleri bir şey. Logoyu değiştirmek hem anlamlı hem de anlamsız. Öyleyse önemli olan, insanları nasıl hissettirdiği.

Bir logo değişikliği sadece aniden gerçekleşmeyecek. Açıklanacağı bir toplantı olacak. Birisi o toplantıda konuşmak zorunda kalacak. Ne söyleyecekler?

Fiyat sorununu ele almanın en kolay yolu, onları hikaye üzerinde satmak. 1 dolara satmak iyi bir hikaye yapabilir. 10,000 dolara satmak iyi bir hikaye yapabilir. Ne yaparsanız yapın, sıkıcı gelebilecek bir numara kabul etmeyin. İkinizden de elde ettiğiniz hikaye, ödeyebilecekleri değerden daha değerli.

Bir üyeye yaklaştığınızda tam bir iş görüşmesi için bir şirket hazır olun. Mülkiyet sorularını cevaplamaya hazır olun. Ama bir izlenim bırak. Bu izlenim hikaye olacak.

Sanatın büyük bir kısmı onu satıyor. Mona Lisa ile birlikte gelen hikaye, onu değerli yapan şeydir.

Logonuz gerçekten şirketlerin imajı ve hedef kitlesiyle eşleşirse harika bir değer olacaktır. Bu, onu kullanmalarını sağlayacak olan şey, muhtemelen onları kazanacak olursanız, onunla ilişkili harika bir perdeye sahip olmak zorunda kalacaktı. Bol şanslar ... Umarım bu yardımcı olur

Tuz tanesi: Ben tasarımcı değilim.

Bize açıkça kariyerinizde nerede olduğunuzu söylemiyorsunuz - hala üniversitede misiniz, yeni mezun oldunuz mu, yıllar önce mezun oldunuz mu? Yaklaşım seçimi bundan etkilenebilir. Yukarıda iyi bir tavsiyen oldu. Sürmekte olan bir işe girmek için kaldıraç olarak kullanmak için, bir minimum ayarlamak için elinden geleni yapmak arasında değişir.

Çalışmanın bir yolu olarak logodan yararlanmayı içeren önerileri seviyorum. Tazminatlardan biri, şirkete logonuzu kullanırken işaret edebilmeniz olabilir. Sizi, web sitesinde, broşürlerde veya logo üzerinde küçük baskılarda olsun, sizi kaynak olarak belirtmeyi kabul etmeleri halinde daha etkili olacaktır. Diğerlerinin de belirttiği gibi, özellikle yazılı medyaya sahip olan büyük bir operasyon bir logoyu değiştirmede önemli maliyetlerle karşılaşacaktır. Bunun için para almamak, ancak karşılığında onlar için ücretsiz bir şey almak daha başarılı bir yaklaşım olabilir ve daha faydalı olabilir.