Okuduğum bir makalede şu resmi var:

Hak iddia ediyor ve haklı olarak biri diğerinden daha ucuz görünüyor. Ancak açıklama diyor ki,

Eski doğrudan posta istemcim, kendi ürünü için boşluk alanı değerlendirmesinde haklıydı, çünkü doğrudan posta paketlerinin çalışmak için aşağı pazarda görünmesi gerekiyor - ve tasarımına boşluk eklemek, paketine istenmeyen bir şekilde lüks bir kalite kazandıracaktı.

Peki bu doğru bir bakış açısı mı? Bir ürün kasten küçük bir pazarlama bütçesine sahip gibi görünen bir reklam stili mi kullanmalıdır?

Bazen evet. Bu nedenle şirketler bazen hem toplu olarak zincirlere hem de kendi markaları altında premium olarak ürün satarak bahislerini koruma altına alırlar. Tim Harford'a göre (özellikle gizli ekonomist sayfa 51 ikinci paragraf) ucuz görünümün sebebi müşterilerin çoğundan para elde etmektir. Fiyatına duyarlı olmayan alıcılara aynı ürünü premium olarak satarak. Buna fiyat hedefleme denir.

Temelde örneğin bazı kahvaltılık tahıllar ve mağaza markası tahıllar arasındaki tek fark pakette. Bu nedenle, daha ucuz ürünün bir şekilde farklılaştırılması gerektiği anlamına gelir. Genellikle mekanizma, daha az göz alıcı görünen bir paket kullanmaktır, böylece daha fazla marka bilinçli alıcı, daha pahalı ürünü, daha fazla karla satın alırken, aynı zamanda primi karşılayamayanlar için de para alır. Tersine, bazı insanlar çok iyi markalanmış bir üründe prim alabilirler.

Yani benim için en azından bu bir göz açıcıydı. Etiketleri okumayı önemsiyorsanız mağazalar bu tür ürünlerle doludur. Bazen mağaza zincirleri arasında çapraz tozlaşma. Rekabeti olmayan ürünlerin fiyat verimliliğini belirleyememe gibi başka ilginç psikolojik etkiler de vardır.

Edity : Şimdi evdeyim, anılarımın biraz başarısız olduğunu anlıyorum, kitap Freakonomik değil , gizli ekonomistti . Referansım ve eklenen sayfa numaram düzeltildi. Ben düzeltilmiş duruyorum.

Burada belirli noktaların göz önünde bulundurulması gerektiğini düşünüyorum. 'İyi tasarım' nedir? Bunun bağlamsal bir konu olduğuna inanıyorum. İyi tasarım, tasarımcının insanları çalışmalarına bakma yeteneğidir. Bu, ürünün maliyeti olan para miktarından bağımsızdır. Sonuçta hedefiniz, ürünü tanrıların ürettiği bir şeye benzetmek değil, ürünün satışını yapmaktır ve bu da kattığıdır. İyi tasarım, burada, üretim ve estetiğin teknikleriyle ilgili tüm bilgilerinizi saklıyor ve müşterinizin ihtiyaçlarına göre hareket ettiriyor.

Kısa cevap evet.

Bu gerçekten markalaşma ve süreklilikle ilgilidir. Markanın stili daha düşük seviye, indirim, aptalca şeyler ise, Muhteşem pazarlama o kadar etkili olmayacak. Parçalar müşteri veya marka ile konuşmazsa, müşterilerin kafa karıştırıcı ve / veya hayal kırıklığı yaratacaktır.

Tiffany Jewelry için bir reklam gördüğünüzde, Walmart's Jewelry reklamı ile aynı değildir. Tiffany, müşterilerini, ürünlerinin tüm müşteriler için uygun fiyatlı olduğuna ikna etmeye çalışmıyor. Pazarlamaları, şık tasarımı ile daha kaliteli fotoğraflar olacak. Walmart olarak genel fotoğrafları muhtemelen bir katalog tarzında gösterecek.

Tasarım perspektifinden bakıldığında, bu sinir bozucudur, Pazarlama perspektifinden bakıldığında genellikle gerçektir.

Biliyorum eski soru ....

Doğrudan posta ve satış tasarımındakiler arasında bir söz var ...

"Çirkin Satışlar"

Öyle genellikle daha az "yüksek kaş" bir tasarım yatırımı (ROI) daha iyi bir getiri olduğu olgusu.

Gerçekten ürünle ilgili değil . Her şey seyircilerle ilgili . Hedef kitle daha orta sınıfsa veya yalnızca finansal araçlarla ayrılmayan geniş, genel bir demografikse, algılanan daha düşük oranlı, daha az resmi, daha "klişe" tasarım daha iyi "satma" eğilimindedir.

Açık olmak gerekirse ben bir tasarımcıyım, pazarlamacı değil. Yani, bunu desteklemek için sağlam istatistiksel sayılara erişimim yok. Ancak, birçok müşterim için kontrol parçasından sorumluyum ve hepsi "çirkin satış" dan daha "lüks" tasarıma kadar değişiyor. Ve tüm bunlar hedef demografiye dayanıyor. Bazı "çirkin" parçalar her yıl yeniden basılıyor ve yine de büyük bir yatırım getirisi elde ediyor. "Çirkin Satışlar" genellikle üst düzey kitleler için çalışmaz. Ancak bunu engellemek, fırsat arayanlardan kendi kendine yardım, güvenlik ve sağlığa kadar neredeyse tüm diğer kitleler için işe yarayabilir.

Biraz kasıtlı yazım hataları gibi. Ürün veya hizmetin herkese "ulaşılabilir" görünmesini sağlayan daha az "kaygan ve resmi" bir atmosfer iletmek için kullanılabilirler. Görebileceğiniz bazı korkunç yerel tv reklamlarının arkasında aynı teori.

Evet, Paul'ün dediği gibi müşterinin ihtiyaçları.

Müşteri ürününün hedef kitlesi, müşterinin söz konusu proje için bütçesiyle birlikte uygun tasarımı belirlemelidir.

Reklam ve pazarlama, tasarımcıların "iyi tasarım" görüşlerini dayatabilecekleri bir yer değildir. Her şey müşterinin ihtiyaçları ile ilgili olmalıdır.