5 dolarlık logo tasarımları için reklam görmeye alışkın olan müşterilerle nasıl konuşurum?

Bu gibi web siteleri ve reklamları giderek daha fazla görmeye başlıyorum. Sayıları gittikçe büyüyorlar ... ... bunlar gibi hizmetler ve reklamlar sektörü mahvetmiyor mu?

Böyle bir reklamı gördükten sonra potansiyel bir müşteriye ne söylersiniz? Gibi bir şeye ne yanıt veriyorsunuz: Fiverr'den bir reklam gördüm ve logoları 5 dolardan satıyorlar, neden beni 10 dolardan alamazsınız?

Freelancer ve benzeri web siteleri, tasarımcılarına çalışmalarında girdi isteyen girişimler için iyidir, ancak yukarıdaki gibi reklamlar, çalışmamızın ucuz ve kolay olduğu ve 5 $ 'dan fazla bir değere sahip olmamaları gerektiği resmi çiziyor.

"Parasını ödediğini alırsın" diyorsun

Tabii, olabilir 5 $ işiniz için bir logo olsun. Sen olabilir ayrıca ücretsiz "web sitesi oluşturucu aracı" kayıt kuruluşu tekliflerle web sitesi oluşturmak ve verebilir kitle baskı şirketten "bir eleman ve itme baskı eklemek" uygulaması ile tasarlanmış kartvizit olsun.

Soru şudur: bu el cheapo ürünleri iyi olacak mı, yoksa el cheapo gibi mi görünecekler?

İnsanlar Fiverr'i, web sitesi kurucularını ve toplu yazıcıları tanıyor. İnsanlar genellikle saçmadan vasat bir yere kadar olan nihai ürünün kalitesini bilirler.

Müşterinize “Farkı şu ki, bu hizmetleri kullanan şirketler profesyonel görünmüyorlar. Açıkçası, bodrum dışı çalışan girişimler gibi görünüyorlar. Sadece sizi umursamayan yerel müşterilere gidiyorsanız” Diğer üç müşteriyle küçük bir operasyonda, buna devam edin ve bol şans: Büyümek ve gerçek müşterileri ve gerçek hacmi çekecek bir iş kurmak istiyorsanız, profesyonel bir logoya ve kaliteli bir şirkete yatırım yapmanız gerekir. Kimlik."

De bu düşünün: Bir çalışma açısından, yapmanız istiyorum sürekli maliyetlerine ilişkin nikel-and-kuruş size ve orospu çalışma uygun bir süre boyunca uygun bir ücret ödemeyi nesneye gidiyor müşteriyi ve? Yoksa, reklamın bir masraf değil, bir yatırım olduğunu anlayan şirketleri mahkemeye mi vermek istiyorsunuz?

Ve evet, bu tavırla müşterilerden uzaklaştım. Zamana veya aside değmez.

ETA düşündüğüm başka bir şey: Bu beyanı verirken müşteriye salak olmayın. Müşteri, bir fasulye sayacından ziyade basit bir şekilde eğitimsiz olabilir. Kapıyı açık bırakın: "Bu [10 dolarlık logo] sizin için şimdi küçük bir işletme olarak çalışıyorsa, harika. Bir veya iki yıl içinde, yükseltmek istediğinize karar verirseniz, sizden duymak ve genişlemenize yardımcı olmak isterim / işinizi iyileştirin / yeniden markalaştırın. " Artıları ve eksileri olan bir iş kararı olarak sunun ve eğer bu, herkesi her şeyden kurtaracak bir insandan ziyade baştan başlayacak biriyse, müşteri yatırım yapmaya hazır olduğunda geri gelmeye istekli olabilir. daha profesyonel bir görünümde.

10 dolar için bir logo yapabilirim. 10 $ için beni 10-15 dakika boyunca satın alıyorsunuz ve o zaman bir logo yapmak için mükemmel bir şekilde mümkün. Ancak, bu logoyu satın almak istememenizin birkaç nedeni vardır. İşte nedenlerin bir listesi:

1. Ben grafik tasarımcı değilim.

2. Aceleyle yapacağım. Büyük olasılıkla, siz kapıya gelmeden önce yapmış olduğum birkaç logo logosu fikrinden oluşan bir logo seçiyordum. Tıpkı bir hamburger restoranı gibi, elementlerimin çoğu önceden üretiliyor, alakart bir restoranın üreteceği kadar iyi değiller.

   Temelde argüman, bir şeyin değerinin, yapıldığı anı düşürdüğüdür. Sonra gidip bir sonraki müşterime çok benzer bir logo satardım.

3. Aslına bakarsanız logo dosyası alışveriş yaptığınız şey değil, birçok konuda deneyim için alışveriş yapıyorsunuz. Basılı yayın yapmayı, logonuzu web sayfanıza nasıl uygulayacağınızı, vb. Bu, 10 $ logosu için yapmayacağım bir şey. Sana bu konuda danışabileceğim bir şey olmayacak. Bu yüzden logonuzu kullanmak normalden daha pahalıdır. Devam et ve yalnızca PNG dosyasını kaydet ve yazdırırken neden sorun yaşadığını merak et.
4. 10 dakika içinde herhangi bir kontrol yapmak için zamanım olmayacak, bu yüzden neredeyse yoldaki diğer logo gibi bir logoya sahip olabilirsiniz. Yani logo değeriniz ciddi şekilde baltalandı. Sorun değil, 10 dolarım var.
5. En iyi grafik tasarımın ne olduğuna karar veren kişinin olduğunuz bir durumda kalırsınız. Müthiş, şimdi sizin iyi bir grafik tasarımcı olduğunuzu umalım. Yani markanızı kendi esnekliğinizle sulandırıyorsunuz.
6. Beni yönlendirmek ister misin? Her 10 $ için bir logo için üzgünüm. Sizinle toplantılarda oturacak vaktim yok.
7. Logo rahatsız edici görünüyor. Oh, nasıl olduğunuzu bildiğiniz yerel kültürün nasıl olduğunu nasıl bilebilirim? Bunu 10 dakika sonra uzaktaki bir bilgisayarda yapıyorum.
8. zamanımın 10 dakikası, ciddi olarak 10 dakikada neden olabileceğimi düşündüğünüz şeyler.

Öyleyse devam et ve şu 10 dolarlık logosunu satın al, seni cesaret. Bir şey yapmaya değerse, doğru yapmaya değer. Ama hey, ucuz.

Not: Aslında, tasarımcınızla birlikte bir kültürel / saat dilimi boşluğu yaşamakta sorun yaşıyorsanız, ucuza iyi bir tasarımcı elde etmek mükemmel bir şekilde mümkün. Ancak tasarım satın almak, çoğunlukla tasarımcı ile aranızdaki iletişim hakkında olduğundan, bu şeyleri çok uzak bir şekilde dış kaynak olarak vermek iyi bir fikir değildir.

Bir blogum var ve bir süre logo çıkarmak istedim. Benim için fark, 5 dolarlık adamın portföyü, kelimeleri doldurduğunuz 'hisse senedi logoları' gibi görünüyordu. 150 dolar alan bir profesyonelle gittim. Çeşitli tasarımları gösteren bir çevrimiçi portföyü vardı. Birden fazla sanayi için logo ve blog başlıkları.

5 yıl sonra, bir poster için daha yüksek çözünürlüklü bir sürüme ihtiyacım vardı ve onu e-posta ile gönderdiğimde, bir saat içinde bana gönderdi. Ek masraf yok. (Organizasyon seviyesi ve uzun ömürlülüğünün kanıtı)

Birçok alanda yüksek son vs düşük var. Özel hazırlanmış mobilya vs Ikea. Afişler, baskılar, litograflar, orijinal sanat. Duvarında ne istiyorsun?

Cevabım - "İşte portföyüm. Zaman ayırmalı ve hangi kalite seviyesine sahip olabileceğinize karar vermelisiniz."

Böyle bir eklenti gördükten sonra potansiyel bir müşteriye ne söylersiniz? Gibi bir şeye ne yanıt veriyorsunuz: "Fiverr'den bir eklenti gördüm ve logoları 5 $ 'dan alıyorlar, neden beni 10 $' a getiremiyorsunuz?"

"Yapabilirim ve yapacağım!" De.

10 doları al. Fiverr'a 5 $ ödeyin, Bay ElCheapo'ya yeni logosunu iletin. Diğer 5 doları cebe düşür.

Hızlı, kolay para.

Tavsiyem basitçe devlet, şöyle bir şey:

Fiyatı yenemem. Sana 5 $ için bir logo oluşturamam. 200 dolar borçluyorum (bunu telafi ediyor) ve bunun bedeli buydu. Sanırım logolarım buna değer, ama sen yapmazsan sorun değil. İletişim bilgilerimi sakla ve fikrini değiştirirsen beni ara.

Genellikle bu birkaç kategoriden birine girer.

1. Fiyatını düşürmeni istiyorlar. Yapma. Fiyatınızı belirlediniz, piyasa faktörlerinin değişiklikleri dikte etmesine izin verin, ancak bir satışı değil.

2. Bilmiyorlar. Siz de onlara bunu açıklayamayacaksınız. Bunu deneyimlemek zorundalar. Onlar bir kez o zaman onlarla bunun hakkında konuşabilirsiniz.

3. 200 dolarlık bir logoya ihtiyaçları yok. Eşim son zamanlarda bir çeşit hobi işi olarak el sanatlarını satmaya başladı. Bazı grafik sanatçılarından bir logo almaya çalıştı ve hemen karşısında, onlara gülüyordu. Ne kadar istiyorsun İyi bir ayın 200 $ kar olduğunu düşünüyorum. Yok hayır! Sen aklını kaybettin! Size eğlenceli bir yan iş hobi olayı için bir logo için 1.200 dolar vermeyeceğim ... 5 dolarlık logolardan birine para ödeyerek sona erdi. Tam olarak ihtiyacı olan şeydi.

Böyle müşterilerim olduğunda ve bu yaklaşımı kullandığımda, çoğu birkaç ay içinde birkaç yıl sonra geri gelir ve bedelimi öder. Müşteriye ihtiyaç duydukları şeyi elde etmekle ilgilidir ve bazen sadece hizmetlerinize ihtiyaç duymazlar. Bazen sadece 5 dolarlık bir logoya ihtiyaç duyarlar.

Burada (en azından) dört konu olduğunu düşünüyorum.

Bir: Başkalarının tartıştığı gibi, kalite. Müşteriye kendi işlerine dayanan bir analoji verirdim. Örneğin, müşteri iyi bir restoransa, McDonalds'da 5 $ 'a yemek alabileceğinizi gösterebilir, öyleyse neden restoranında bir yemek için 30 $ ödeyesiniz? Diğerleri bunu tartıştı.

İki: Pazarlama direkleri. Birçok şirket "başlangıçta" fiyat teklifi verir. Genelde, "başlangıçta" fiyat için elde ettiğiniz şey önemsizdir ve sadece bir "hile" demeye cesaret edersiniz - sizi kapıya sokmak böylece size daha pahalı bir şeyler satabilirler. Araba satıcıları genellikle "2,000 dolardan başlayan fiyatlarla" veya bu kadar düşük bir rakamda araba sunarlar. O zaman satıcıya gidersiniz ve 2.000 $ 'lık araba birisinin işlem görmüş eski bir hurda parçasıdır ve sattıkları tek sebep, size neden daha iyi bir şey sağlayamayacakları için bunu sağladıklarını gösterebilmeleridir. Buradaki daha iyi araba. Vb. Aynı cevapla mesele yine kalite olur.

Üç: Kayıp liderleri. Şirketler bazen müşteri listelerine girmeniz için size maliyeti düşük veya daha düşük bir ürün satarlar ve ardından size başka hizmetler satmaya başlarlar. Uygulanabilir bir strateji olabilir: Bir hizmeti çok ucuza alıyorsunuz. Şirketin kaliteli bir ürün ürettiğini görüyorsunuz. Başka hizmetlere ihtiyaç duyduğunuzda onlara geri dönmeye hazırsınız. Tabii ki geri tepebilir: müşteriler indirim hizmeti için onlara gidebilir, anlaşmada para kaybedebilir, daha sonra müşteri diğer hizmetler için başka birine gider. Ne olursa olsun, açıkçası, bu rakipleri zor durumda bırakıyor. Aynı ürünü bir kayıp lideri olarak satmaya istekli değilseniz, neden size gelsinler? Başka bir teşvik sunmadığınız sürece, bazı müşterileri kaybedeceğinizi kabul etmeniz gerekebilir. Birisi "dışında bir rekabet çözümü bulmuşsa

Dördüncüsü: Ticari sanat endüstrisinin sert bir gerçeği: Dışarıda sanat yapmanın eğlenceli olduğunu düşünen ve asgari bir fiyata hobi olarak yapacak birçok insan var. Çizmeyi veya boyamayı severler. Kimse onlara para vermezse, sadece eğlence için yaparlardı. Oluşturdukları sanat eserlerini kamuya açık olarak sergilemenin ekstra bir heyecanı var. Diğer birçok endüstride bu sorun yoktur. Başkalarının çöplerini toplamayı seven ve normal işini yaptıktan sonra ücretsiz olarak hobi olarak yapan birini hiç duymadım. :-) Çoğu sektör için vb. Klasik arz ve talep: Bu, arzın şişirilmesine, dolayısıyla fiyatların düşmesine neden oluyor. Sanırım bu konuda yapabileceğiniz tek şey, ürünlerinin arkasında duracak ve gelecekte orada olacak istikrarlı bir şirket olarak kendinizi boyamak.