Tasarım hizmetleri için ne kadar ücret almalıyım?

Endüstride, bu kartvizitler için tasarım yapmak için en iyi fiyatın ne olduğuna karar vermeme yardımcı olabilecek bazı insanlar bulacağımı umuyordum.

Profesyonel tasarımcılar için standart fiyatlar nedir?

Sert bir bakış açısıyla? Bir serbest çalışandan mı?

Müşterileri fazla ücretlendirmek istemem ama hizmetlerimi azaltarak sektörü mahvetmek istemiyorum.

Bir kartvizit tasarımı için ne kadar ücretlendirmeniz gerektiğini sorduğunuzu varsayıyorum. Bunun cevabı:

your hourly rate * the number of hours it takes you to complete the job

Anahtar, saatlik ücretinizi belirlemektir. Yani:

annual revenue $ / # BILLABLE hours you work per year

Yıllık geliriniz, tüm masrafları karşılamak ve kendinize maaşınız için bir kâr bırakmak için gereken tüm paradır.

annual revenue $ = 
desired salary + insurance + equipment + software + office supplies + etc

Faturalandırılabilir saatleriniz, bir müşteriyi iş yapmak için faturalandırabileceğiniz saatlerdir. Bu haftada 40 olmayacak.

annual billable hours = 
(40 - non billable hours) * (52 - (vacation + sick days))

Faturalandırılamayan saatler, gerçekten müşteri çalışması yapmak yerine, işi çalıştırmak için harcadığınız saatlerdir. High end firmalar faturalandırılabilir personellerinden% 75-90 faturalanabilir saatler almayı umuyorlar. Kendi başınıza,% 50'ye yakın olmasını bekleyin, çünkü işi devam ettirmek çok uzun sürüyor (muhasebe, faturalandırma, pazarlama, seyahat, teknik destek, eğitim).

Eğer fiyatlandırma ile ilgili bazı cevaplar arıyorsanız, Jessica Hische tarafından "Fiyatın Karanlık Sanatı " adında çok iyi bir makale okudum, eğer daha önce görmediyseniz, bana yardımcı oldu.

Birkaç kurşun noktası:

• Saatlik fiyatlandırma verimliliği cezalandırır.

  Saatlik fiyatlandırma, sabit fiyatlı fiyatlandırmaya göre çok daha kolay görünüyor, ancak müşterilere tam bir fiyatla tam bir basketbol sahası vermek zorunda olduğunuzdan (x saatlik ücretle çalışmayı planladığınız toplam saat), çünkü bunu yapmazsanız çok zor bir noktaya varabilirsiniz ' bir şeyleri yapmanın ne kadar sürdüğünü çok iyi kavrama. Projedeki yarı noktaya yaklaşıyorsunuz ve zaten sözleşmeye bağlı olduğunuz toplam saatin üzerindesiniz. Ne anlama geliyor?

• Lisanslama ve Hak Yönetimi

  Tasarımcıların çoğu, bir projeye girecekleri bir fiyatı bulduklarında hesaba katabilecekleri saatleri dikkate alır, ancak deneyimli profesyoneller bunu tek bir faktör olarak değil, bir projeyi teklif etme yönteminin bir parçası olarak kullanırlar. Saatlik oranınızla kendinizi rahat hissettiğinizde ve bir şeyi yapmanın ne kadar süreceğini biraz doğru bir şekilde tahmin edebildiğinizde, fiyatlarınızı artıracak ve bu tasarım hobinizi gerçek bir sürdürülebilir kariyere dönüştürecek bir kaç şey daha var.

• Yazışma

  Bana yarattığım asıl işin dışında burada devam etmek için fazla bir şey vermediler. Kulağa hoş bir iş gibi geliyor ama uygun bir teklif vermeden önce biraz araştırma yapmam gerekecek. Buradaki en büyük genç tasarımcı hatası, ne tür kullanım hakları istediklerini öğrenmeden sabit bir ücret talep etmek olacaktır.

• Ne biliyoruz

• Sunum için Fiyatlandırma

• Örnek Kullanım Senaryoları

• Doğru fiyatlandırıldığını nasıl bildin?

• Neden hiç kimse fiyatlandırma hakkında konuşmuyor?

• Fiyatlandırma Domino Etkisi

• Rekabetinize kıyasla ne kadar iyisiniz? Özellikle yerel rekabet.

• Bölgenizde çok fazla rekabet var mı?

• Yerel ekonomi nasıl?

• Çok küçük işletme var mı?

• İşletmeler markalaşmayı çok önemsiyor mu, yoksa neredeyse tamamen ağızdan mı geliyor?

• Belirli bir projeye ne kadar zaman harcıyorsunuz?

Fiyatlandırma muhtemelen bu alanda çözülmesi en zor şeylerden biridir. Mükemmel bir cevap yok, sadece farklı görüşler var.

Bununla birlikte, alacağım makul bir önlem saatlik bir işte saat başına çalışmak isteyeceğiniz şeyin en az 1.5 - 2 katı olduğunu söyledi. Yeni müşteriler aramak, pazarlık yapmak, bilgilendirmek ve müşterilerle buluşmak için zaman harcayacağınızdan daha fazla zaman harcayacaksınız.

Yukarıda gösterilen bir fiyatı belirlemek için sorta-matematiksel yollara ek olarak, bununla ilgili duyduğum en sağlam bilgelik parçası, "Utanmadığınız sürece bir fiyat vermeyin" dir.

Daha önce de belirtildiği gibi, projeye göre sabit bir ücret alıyorsanız, neyin kapsadığını açık bir şekilde tarif ettiğinizden emin olun. Bazı müşteriler, bildiğiniz gibi birçok revizyon isteyecek, bazıları ise ilk turda sizin için ne tasarladığınızı memnuniyetle kabul edecektir.

Bu nedenle, 'sabit fiyat'ınızla ilgili net beklentiler koymak, başlangıçta gerçekten hiçbir zaman başlamadığınız zaman mesai ücretlerini nasıl ödeyecekleri konusunda garip konuşmalardan kaçınmanıza yardımcı olacaktır.

Tartışmaya çalışın:

• Müşteriden ne zaman bir kopya alacağınızı veya ihtiyacınız olan herhangi bir şeyi ve ne zaman konsept veya son tasarım alacağınıza ilişkin zaman çizelgeleri
• Fiyatınıza kaç düzeltme eklenmiştir
• İşiniz bittiğinde sonunda hangi dosyaları alacaklar?

Fiyatlandırma modelleri, kılavuzlar, rekabet stratejileri ve psikoloji (dolar cinsinden estetik değeri) için Amerikan Grafik Sanatları Enstitüsü AIGA.org'u ziyaret etmenizi tavsiye ederim. Ana sayfasından "fiyat" için arama yapın.

Onları destekle.

Bir yana: "Kartvizit tasarımı" talebi, bir marka kimliği programı için çığlık atıyor. Müşteriniz için bir marka kimliği oluşturmak, önce kurumun tüm kırtasiye gereksinimlerini bir cakewalk yapar. Program üzerinde çalışın ve her şey uyumlu, estetik ve pratik olarak yerine oturmaya başlayacaktır. Müşteriniz mükemmel mantığınızı tanıyacaktır.

Ardından, yukarıda belirtilen marka kimliği tasarım kriterlerinin bir parçası olarak, tanıtım malzemeleri için çeşitli düzenler öneririm.

Bu sadece basit bir talebe cevap vermekten daha fazlasıdır. Potansiyel bir müşteri tarafından gerçekten neye ihtiyaç duyulduğunun farkındadır. Üretimden ayrı tasarım. Buna göre fiyat.

25 saatten daha az bir süre için tasarım yapıyorsanız, muhtemelen sizi işe almazdım. Çok düşük teklif veriyorsun, gevşek, çok yüksek teklif ediyorsun, her zaman kazanıyorsun. Ya işi alırsın ya da daha ucuz birini bulurlar. Nihai teklifi sunmadan önce müşteri ihtiyaçlarını okumak ve mümkün olduğunca fazla bilgi edinmek önemlidir. Bir BC için gereken örnek bilgi ihtiyacı:

1. Kartın logosunu görebilir miyim?
2. Çift taraflı tasarım?
3. Projenin geri dönüşü nedir? (Acele fazladan!
4. Şirkette kaç kişiye kart lazım?
5. Baskı stili tipini düşündünüz mü?
6. Benim için bir numunen var mı?
7. Yerel bir yazıcınız var mı?
8. Belirli bir dosya tipinde fies istediler mi?
9. Tüm bunlardan sonra, daha sonra her kartta hangi bilgileri istediklerini sorarsınız. Ve size bir e-posta ile göndermek için. 2 e-posta değil, bir e-posta.