Burada Game Dev topluluğunun içinde uzun ve zorlu bir araştırma yaptım ve yardıma ihtiyacım olan bir durum için yeterince iyi bir cevap bulamadım.

Anlaşma - MMORPG ile boşta savaş oyunları arasındaki karışıma tek bir elle mobil oyun geliştirmek için yaklaşık bir yıl harcadım. Hangi oyundan bahsettiğimiz ve kimin almaya çalıştığı konusunda çok derinlere inmek istemem ama daha önce çalıştığım bir şirket, oyunu benden satın alma teklifiyle bana ulaştı. ondan kar elde etmek ve daha da geliştirmek çünkü onlar benim tek bir insanım ve ben büyüme ve oyuncu tabanı kadarıyla oyunun tam potansiyeline ulaşamıyorum. Çok düşük gelirli bir bölgede yaşadığım bir bölgede yaşadığım için oyun benim için oldukça faydalı, bu yüzden oyundan aldığım para diğer birçok insan için fazla olmayabilir ama benim için yaklaşık 1'e eşit. Aylık 5 ~ 2 maaş (bu ülke için ortalama maaş konuşuyoruz). Tüm masrafları ödedikten sonra bu yaklaşık 600 Euro saf kar. Tabii ki, bu sayı yayınladığım farklı etkinliklere ve satışlara ve genel kullanıcı etkinliğine bağlı olarak değişiyor. Bu oyun ücretsiz bir oyundur, bu yüzden gelir çoğunlukla oyun içi nadir para birimi ve özel etkinlik eşyası paketleri alımları için yapılan mikro dönüşümlerden elde edilir.

Şimdi sahip olduğum konu, satın alma için nasıl bir fiyat belirleyeceğimi bilmediğim. Benim için doğru hissettiren, gelecek 12 ay içerisinde oyundan elde edeceğiniz potansiyel ortalama geliri hesaplamak ve buna benim için yeterliliğimin geliştirmesi için harcadığım ay sayısı ile çarpılan aylık ortalama maaşını eklemek olacaktır. serbest hali. Bu, yaklaşık 15 bin avroya yaklaşıyor.

Düşündüğümde 15k euro ödemek için küçük bir fiyat değil, ancak önümüzdeki 1-2 yıl içinde oyun bunu ödeyecek ve reklam için yatırım yaptıktan ve yeni özellikler yayınladıktan sonra çok daha hızlı büyüyebilir. vb. Bu, ikinci yıldan sonra bu anlaşmadan temiz bir sulu kazanç elde etmeleri gerektiği ve benim için 15k avro olduğu için bana iyi geldiği için oyunun yaklaşık 14 aydır sürdüğü düşünüldüğünde iyi bir para toplamı olduğu anlamına geliyor. Ve son birkaç aydır benim için faydalı olduğunu unutmayalım, bu yüzden her zaman yokuş yukarı olmadı.

Gerçekten ihtiyacım olan şey, yaklaşık 15k Euro'luk bu fiyatın haklı çıkması ve bunun her iki taraf için de iyi bir anlaşma olduğunun bir tavsiyesi. Oyun gerçekten çok büyük bir potansiyele sahip olduğu için düşük bir fiyat karşılığında uzakta ve benim ilk tamamen serbest oyun.

Maddi Olmayan Ürünlerin Değerlemesi Üzerine Bir Astar

Gerçekten ihtiyacım olan şey, yaklaşık 15k Euro'luk bu fiyatın haklı çıkması yönünde bir tavsiye.

Hiç haklı değil. Maddi olmayan bir ürünün (mobil oyun) piyasa değerini, yalnızca üretim maliyetine dayanarak belirlemeye çalışıyorsunuz . Bu, ürünün gerçek değerini göstermez. Ürünün gerçek değeri, "piyasa" nın ürün için ne kadar ödemek istediğidir. Pazarın ürününüz için ödemeye razı olduğu şey, büyük ölçüde, ürününüze neden ve nasıl değer verdiğine bağlıdır . Ürününüz maddi olmayan (yazılım) olduğu için, bu maddi değeri (bilgisayar, cep telefonu, yemek, mobilya vb.) Değerlemenin etkileriyle çelişen muazzam sonuçlar doğurmaktadır.

Maddi olmayan ürünler için gerçek, değerlerinin büyük ölçüde kullanımlarının veya faydalarının algılanan değerlerine dayanmasıdır. Bu durumda, mobil oyun için bu onun yatırım getirisi anlamına gelir. Bununla birlikte, mobil oyunlar için yatırım getirisi, 4 yoldan biriyle tahmin edilebilir:

1. Oyunun satışından beklenen YG: şirket, birim başına 1 Euro'luk bir pazarlama maliyeti ile 5 € 'luk 100.000 adet satıyor (400.000 € gelir: 25.6x yatırım getirisi).
2. Mikro dönüşümlerden beklenen yatırım getirisi: Şirket, mikro dönüşümleri uygular ve bir yıl boyunca 10 bin normal kullanıcıdan ayda ortalama 10 dolar kazanç elde eder (400 bin Euro gelir: 5,6 kat yatırım getirisi)
3. Oyunun daha büyük bir firmaya yeniden satılması beklenen YG: şirket, oyununuzu 15K için satın alır, daha fazla sağlam hale getirmek için 100K'lık bir gelişme harcar, ardından 500K için yeniden satır. (25.6x YG)
4. Bir halka arzdan beklenen yatırım getirisi: şirket halka arz ediyor ve bu oyun popüler, oyunun algılanan değeri halka arz değerini nasıl etkileyecek?

Tüm bunlar için, maddi olmayanların üretim maliyetinin, kazanca göre küçük olduğuna dikkat edin. Bu maddi olmayan varlıklar için son derece önemlidir, çünkü maddi olmayanların satın alınmasıyla veya maddi olmayanların ilk gelişimi yoluyla, genellikle büyük miktarda sermaye maliyeti ödenmektedir. Maddi olmayanlar nakliyeye hazır olduğunda, paketlenir ve dağıtılır. Yazılım olarak, dağıtım maliyeti, maddi ürünlerin dağıtım maliyetine kıyasla inanılmaz derecede düşüktür (mobil uygulamanın IKEA mobilyalarının dağıtım maliyetini karşılaştırın). Mobil bir oyun için, etkin kullanıcı sayısıyla orantılı olan ve dolayısıyla da geliri artıran barındırma maliyetlerine bakıyorsunuz. Sonuç olarak, bu genellikle barındırma maliyetlerini her zaman gelirin bir parçası olarak garanti eder. Bakım ve destek maliyetleri de analiz edilebilir;maddi olmayan duran varlıklar için katma değer .

Zaten yıllık olarak 7200 € (600 € / ay x 12 ay) kar elde ettiğiniz göz önüne alındığında, gerçek mikro fiyatlandırma işleminize veya oyunun fiyatına bağlı olarak, yüzlerce ila binlerce sırasına göre güvenilir bir kullanıcı tabanına sahipsiniz. Dahası, kafamın üstünden rastgele sayıları topladım. Bu oyunu çalıştırdığın ve o şirkette çalıştığın için hangi sayıların daha gerçekçi olacağını çok daha iyi biliyorsun.

Mobil Oyununuzun Piyasa Değeri

Aşağıdakileri açıkladınız:

Daha önce çalıştığım bir şirket, oyunu benden satın alma önerisi ile bana ulaştı, böylelikle tek bir kişi olduğum sürece profesyonel bir oyun olduklarından ve bundan daha fazla kar elde edebilecekler. Büyüme ve oyuncu tabanı kadarıyla, oyunun tüm potansiyeline gerçekten ulaşma.

Bu, firmanın size tarif ettiği şeyden ne anladığınızı açıklama gibi geliyor. Bu beni birkaç olası sorun hakkında bilgilendirir:

1. Mobil oyunda tüm yasal hakları satın almayı teklif ediyorlar.
2. Satın alımları, oyunun büyüme ve oyuncu tabanındaki tüm potansiyeline kendi başınıza ulaşamayacağınıza dair yanlış varsayımlara dayanıyor.

Kombine olarak, bu bana kasıtlı olarak çalışmanızı değersizleştirmeye ve oyunu düşük bir fiyata almaya çalıştıklarını gösteriyor. Bunu neden düşünüyorum?

1. Oyunun tüm potansiyeline kendi başınıza ulaşamayacağınızın göstergesi kesinlikle yanlıştır.

Kendi oyun stüdyonuzu, aşağıdaki kaynaklardan herhangi birinden gelen ilk yatırımla başlatabilirsiniz: başlangıç ​​inkübatörü, Risk Sermayesi fonları, Melek Yatırım Fonları, Özel Sermaye yatırımları veya işletme kredileri.

Zaten 14 aydır büyümesi ve göstermesi gereken kazançları ile kanıtlanmış bir ürününüz var. Gerçekten ihtiyacınız olan şey, iş planını harekete geçirmek için sağlam bir iş planı ve sermayedir.

Alternatif olarak, mevcut hızda büyütmeye devam edebilir ve büyümeyi artırabilir ya da kârın izin verdiği şekilde bir stüdyoya başlayabilirsiniz.

2. Oyuna tam hak satın almayı öneriyorlar. Oyunun mülkiyetini ve yönünü korurken, sermaye kazanmanızı sağlayacak başka birçok seçeneğiniz olduğunu göz önünde bulundurarak, bu bir kırmızı bayrak. Şirket oyun için tam haklar satın alırsa, hemen sizi kesmek için yetkilendirilir. Bu, oyunun geleceğini belirlemek için sizinle istişare etme veya sizinle birlikte çalışma niyetinde olmadıklarını ve (daha riskli bir hareket olan) kodu görmeden önce oyunun tam sahipliğini aradıklarını gösterir.

Ayrıca, sorunuzun niteliğini göz önünde bulundurarak, ilk teklifte bulunmadıkları ve ilk teklifte bulunmanız için sizi aradıkları açık. Birinden yazılım hakları satın alan işletmelerle ilgili olarak, bu kötüye kullanma ve aldatma, çünkü sizi bir dezavantajla başlatmaya zorlar (yeni başlayanlar için bir satın alma işleminin nasıl fiyatlandırılacağı hakkında hiçbir şey bilmeden) ve inanılmaz bir güçle görüşmelerine izin verir.

soru 2

Her iki taraf için iyi bir anlaşma mı

Hayır öyle değil. Kendinizi ve oyununuzun değerini çok az satıyorsunuz.

Bir avukatla konuşun ve oyun ve işiniz için sağlam bir karar verdiğinizden emin olun. Oyuna tüm haklarını satmak tehlikelidir.

Oyununuzun gerçek piyasa değerini belirlemek için bir iş analistiyle konuşun.

Sonunda, oyunun haklarını almaya çalışan başka bir firma ile rekabet etmek zorunda kalırsa şirketin oyununuz için ne kadar para ödemeye razı olacağını düşünün?

Bu, satın alma işlemini yalnızca bedeli üzerinden değerlemeye çalıştığınızı belirtti. Bu hatalı. Bir satın alımın değeri, rakiplerin satın alım için talep ettikleri fiyattır, bu da satın alımın algılanan değerine bağlıdır.

Her şeyden önce oyununuzu bıraktığınız için tebrikler. Çok az insan, sadece bir yılda kendi başına ticari olarak başarılı bir oyun yarattığını iddia edebilir. Bu başarının gururunu yaşayabilirsin.

Şimdi bu başarının değeri nedir?

Buna başka bir açıdan bakmanıza yardımcı olabilir: Biraz paranız olduğunu ve onu gelir getiren bir şeye yatırmak istediğinizi düşünün. Bir kere yapmanın maliyeti ne kadar önemli değil. Gelecekte sadece sizin için hangi yatırım getirisini elde edeceğini umursuyorsunuz . Bu şeyin geçmiş geliştirme maliyeti gerçekten o kadar da önemli değil. Batık maliyet.

Bu yüzden, uzun vadede oyununuzun neye değer olduğunu bilmek istediğinizde, gelecekte elde edeceği karı tahmin edin ve sürdürmek için harcayacağı maliyeti azaltın. Oyunun başka bir kişi için gerçekten buna değer. Eğer birileri oyuna biraz pazarlama ve / veya daha fazla gelişme yatırırsa, oyunun daha fazla kar elde edeceğini düşünüyorsanız, o zaman üretebileceğini düşündüğünüz gelire dayalı bir tahmin de yapabilirsiniz , ancak bunun maliyetlerini düşürmeniz gerekir. gerektirirdi.

Gelir kavramına bakmak isteyebilirsiniz . Buradaki fikir, bir varlığın beklenen gelir akışının ne olduğunu biliyorsanız ve paranın maliyetinin ne olacağını biliyorsanız, varlığın bugünkü değerini hesaplayabilirsiniz.

Örneğin, bu dönemde borçlanma / borç verme maliyetinin ortalamaya,% 6'ya, yani bir varlığın gelecek beş yıl için yılda yaklaşık 7400 avroluk net gelir elde edeceğini düşünüyorsanız (yaklaşık 600 / ay) % 6 faiz ile), o zaman kişi bir değer tablosunda şu anki değer faktörünü arayabilir - bu örnekte 4.212 olur - 7400'ü 4.212 ile çarpabilir ve bu varsayımsal nesnenin bugünkü değerinin 31.263 olacağını öğrenebilir Euro.

Yukarıdaki hesaplamayı oyununuz için beş yıllık bir ömre dayanarak yaptım, ancak bir mobil oyunun karlı ömrünün ne olabileceği konusunda hiçbir fikrim yoktu. Ömür boyu sadece iki yıl ise, 13.500 civarında daha değerli. Ömür boyu 10 ise, 54.500'e yakın.

Bu size nereden başlayacağınız konusunda bir fikir vermelidir. Tabii ki, sadece varlığın sizin için değerli olduğunu değil aynı zamanda satın almayı düşünerek şirket için değerli olduğunu düşündüğünüzü de almanız gerekir. Eski oyun için kabul etmeniz gereken en düşük sayıdır; ikincisi, şirketin parasını ödediği en yüksek olanıdır. Ancak en azından bu analiz size başlamak için bir yer vermeli.

Düzenleme : Büyüme için model benimsemek.

Bir yorumcu, gelir akışınızda öngörülen herhangi bir büyümeyi veya azalmayı göz önünde bulundurmak istediğimizi belirtti. Açıkça, önümüzdeki birkaç yıl içinde oyunun milyonlarca avroluk gelir elde etmek için büyüyeceğini düşünüyorsanız, bu potansiyel büyümeyi ihmal etmek ve sadece şimdiki gelir akışını öngörmek ciddi bir hata olur.

İyi haber, bu büyümenin modellenmesi çok kolay. Kötü haber, tahmin etmek çok zor.

Bir büyüme oranı modellemek için para bir maliyeti göz önüne alındığında , bir basit bir kombine oranı hesaplar . Örneğe öncekinden devam etmek için,% 6'lık bir r değerine ve% 2'lik bir yıllık büyümeye sahip olmanız beklenen, hesaplarsınız . R ve g'nin küçük değerleri için, bunları basit bir tahmin için basitçe çıkarabilirsiniz:% 6 -% 2 =% 4;$g$$r$$r^* = (1 + r) / (1 + g) - 1$$r^* = (1 + .06) / (1 + .02) - 1 = .0392 = 3.92\%$

Bu yöntemde görülen hafif kırışıklık, sabit (pozitif) bir büyüme varsayımının, oyununuzun sonlu bir ömrünün varsayımına uymasıyla ilgili olduğu şeklindedir. Geriye kalan beklenen ömür için, belirli bir miktarın -% 2 - yani bir süre boyunca sürekli bir büyüme - ve ardından% 10 - yani% 10 - sürekli büyümeyi varsayarak bu sorunu çözebilirsiniz. çok zor değil.

Sorun olsa da, g değeri olması gereken tahmin olmasıdır olduğu oldukça zor. Profesyonel borsa analistleri bu belirlemeyi düzenli aralıklarla yapmakta zorlanırlar ve doğru yaptıkları sıklıkta yanlış yaparlar. Ancak, oyununuzdan elde ettiğiniz gelirin önümüzdeki birkaç yıl içinde ne kadar artacağı veya düşeceği konusunda iyi bir fikriniz varsa, bu bilgiyi modelinize de dahil etmek faydalı olabilir - özellikle de büyüme oranının önemli olması muhtemelse .

Birkaç yıl önce yazılım varlıklarımın bir kısmını sattığımda benzer bir durumdaydım. Burada gelir ve yatırım getirisi hakkında birçok iyi cevap var, ancak soruya başka bir açıdan yaklaşmak istiyorum: ne yapmaktan hoşlanırsınız?

Bazı cevaplar, bir iş planı hazırlayarak ve yatırımcıları alarak potansiyelinizi nasıl gerçekleştirebileceğinizi anlatıyor. Ama ondan sonra ne olacak? Satış ve pazarlama becerileriniz var mı? Sosyal medyayı nasıl reklam vereceğini ve kullanacağını biliyor musunuz? Eğer öyleyse, o zaman bu harika. Yoksa bir pazarlama elemanını işe almak mı istiyorsunuz? Yatırımcının parasını onlara ödeme yapmak için kullanabilirsiniz, ancak şimdi işlerini etkili bir şekilde yaptıklarından emin olmak için yönetici olacaksınız.

Yoksa benden hoşlanıyor musunuz ve bir geliştiricisiniz ve satış, pazarlama veya yönetime ilginiz yok mu? Ve bunda yanlış bir şey yok. :)

Bu durumda, oyununuzu hem sizin hem de alıcının memnun olduğu bir fiyata satmak daha iyi olabilir. Sonra ya onlar için oyunu geliştirmeye devam edebilir (eğer seni işe almak isterlerse) ya da yeni bir oyun üzerinde çalışabilirsin. Ve başka bir şirketin satın almak istediği bir oyunu yapma becerisine sahip olduğunuzdan, işlemi tekrarlayabilirsiniz: bir oyun yapın, satayın, başka bir oyun yapın, onu satayın, vb.

Bir iş satıyorsun, oyun değil

Yeni başlayanlar için bu bir ekonomi sorusudur - işin özellikleri o kadar önemli değil . İş değerlemesi çok zordur, ancak düşünülmesi gereken genel çerçeve iki sayıdan oluşur - bunlardan biri gösterdiğiniz "tüm masraflar için ödedikten sonra saf kar" diğeri ise çarpandır (yani, kaç yıl / ay (a) Bu gelecekteki gelirin riskleri / belirsizliği ve (b) gelecekteki gelirin beklenen ömrü - büyüme umutları (başlangıç ​​değerlemesi için kilit bir şey) veya nakit paraya kadar geçen süre ile belirlenen bu maliyet karı İnek ölür (belirli ürünler için çoğunlukla eski olana kadar düşüş gösteren önemli bir şey).

Biraz çaba sarf ederek, etki alanınızda "standart çarpanları" arayabilirsiniz - bir mobil oyunun yaklaşık olarak ne kadar kâr kazandığının ortak fikir birliği anlayışı. Oyunu yaklaşık 2 yıl kar elde etmeyi teklif ediyorlar. Yarı-istikrarlı bir çevrimiçi iş için IMHO (ve uzun vadede düşmesi beklenen! Oyun işletmeleri yenileri çıkarken ölüyor) bu biraz makul. Belki de onlarla (hala katı ölçütlerde gösterebileceğiniz bir büyüme görüyorsanız) 2.5 ya da 3 yıllık bir cari kâra ihtiyaç duyacağınızı iddia edebilirsiniz; Partilerin belirli istekleri, rastgele faktörler ve müzakere ile ilgili çok fazla şey belirlenir, ancak kesinlikle teklif çirkin değildir - böyle bir işletmeyi 1 yıl veya 6 yıl kar elde etmekle makul olmaz.

Burada zaten çok iyi cevaplar var, ancak burada daha önce bahsetmediğimi sandığımı düşünmek için birkaç ek nokta daha var:

• Aklında bir rakam var, ancak onlardan "size bir teklifte bulunmalarını" isteyin. O zaman onların potansiyel başlangıç ​​noktası hakkında bir fikriniz vardır ve sizinkinden çok daha yüksek olabilir. Müzakereyi düşük bir rakamla başlatırsanız, daha sonra yükseltmek için bir nedenleri yoktur.

• Kısmi mülkiyeti korumayı veya anlaşmanın bir parçası olarak onlarla bir ortaklık oluşturmayı düşünün. Örneğin, gelecekteki kârların% 'si. Bir danışman olarak da girişinizi korumak sizin yararınıza olabilir. Bu işin yaratıcısısın ve oyun büyümeye ve büyük miktarda para üretmeye devam etseydi, nispeten küçük bir miktarla satın alındığı için mutlu olur musun?