Hangi fiyatlandırma modelinin diğer tasarımcının serbest tasarıma en uygun olduğunu, hangi durumlarda ve neden olduğunu merak ediyorum.

Dolar değerleri aramıyorum.

Bir serbest çalışanın kullanabileceği birkaç temel fiyatlandırma modeli vardır:

• Zamana dayalı fiyatlandırma. Burası, bir proje üzerinde çalıştığınız her dakikayı hesapladığınız ve bunu saatlik ücretinize indirgediğiniz ve formülün belirtmesi gereken her şeyi ücretlendirdiğiniz yerdir. GD.SE'de zaman fiyatlandırma modellerine atıfta bulunan bazı mükemmel cevaplar içeren birkaç soru var: Grafik Tasarım Fiyatlandırması / Tasarım hizmetleri için ne fiyat talep etmeliyim? / Web Sitesi Tasarımı için Fiyatlandırma (Yalnızca Grafikler) Bu model, bir müşterinin çalıştığınız her dakikanın daha pahalı olduğunu bilmesi durumunda doğru olabilir. Bu nedenle her revizyon ücreti artıracaktır. Bazı müşteriler bu konuda iyi, bazıları çıldırıyor çünkü fiyatlandırma yapısını anlamadılar.

• Hizmet başına veya sabit ücret fiyatlandırması. Bazen proje tabanlı fiyatlandırma olarak da bilinir. Burası, sunduğunuz her hizmet için bir fiyat hesapladığınız ve aslında bir fiyat sayfasından çalıştığınız yerdir. Bu şekilde, bir broşürün her seferinde XXX $, 3 sayfalık bir web sitesinin her seferinde XXX $ maliyeti vb. Olduğunu bilirsiniz. Bu model, proje kapsamının bir sorun haline gelmesi durumunda değişiklik yapılmasına izin vermez. Bu nedenle, müşterilerle revizyonlarla durmalarını veya daha fazla ödeme yapmalarını söyleyen bu zor konuşmalarla sonuçlanabilir.

• Değer temelli fiyatlandırma. Bu model, belirlenmiş fiyatlandırma veya saat başına yapıya uymaz. Değer temelli fiyatlama hizmetleri, algılanan değer veya müşteri için önemine göre hizmet vermektedir. Bu biraz zor. Esasen eski "Daha fazla ücret alırsanız, müşteriler buna değer olduğunuzu düşünüyor." modeli. Bu modeli genellikle iş yükünü artırmadan geliri artırmak için kullanabilirsiniz. "Marka Adı" kalemlerinin genel kalemlerden daha pahalıya mal olmasının nedeni budur; gerçekte öğeler veya iş yükü aynı olduğunda algılanan değerdir.

Lisanslama, kullanıma dayalı, telif hakları vb. Gibi başka şeyler de vardır, ancak bunların çoğu iş için genellikle geçerli olmayan özel koşullar olduğunu hissediyorum. Yaptıklarını düşünüyorsanız, lütfen nedenini açıklayın.

Ayrıca fiyat modellerinin veya hibrit modelin bir kombinasyonunu kullanmak da mümkündür . Örneğin, zamana dayalı fiyatlandırmayı kullanarak bir iş maliyeti belirleyebilir, ancak daha sonra değere dayalı fiyatlandırma için ek ücretler ekleyebilirsiniz.

Farklı hizmet veya projelerin farklı fiyatlandırılması da mümkündür. Örneğin:

• satış parçası oluşturma ücretleri, nihai ücretlere ulaşmak için zamana ve değere dayalı rakamları kullanan karma bir hesaplamadır. Ardından, daha sonraki bir tarihte söz konusu satış parçasında yapılan ek düzenlemeler kesinlikle zamana dayalı olarak fiyatlandırılır. Kötü Uygulama? Sonuçta, bir satış parçasıysa, son kullanıcılar tarafından görülen her kopya, müşteri için gelir üretme potansiyeline sahiptir. Peki, düzenlemeler için bazı değer tabanlı fiyatlandırma kullanmak daha uygun mu?
• Web sitesi oluşturma ücretleri, zamana, hizmet başına ve değere dayalı rakamlardan elde edilen karma ücretler kullanılarak hesaplanır. Bir yıl sonra ek bir sayfa istendiğinde, ücretler yalnızca ek bir sayfanın sabit ücretlerine göre belirlenir. Bu yeterli mi? Ek sayfa farklı hizmetler gerektiriyorsa ne olur? Hala sabit bir ücret?

Açıkçası, her fiyat modelleri olmalıdır en azından adınızı işletme giderlerini karşılayacak.

Dolar değerleri aramıyorum.

Hangi tasarım modelinin serbest tasarım hizmetlerine en uygun olduğunu düşünüyorsunuz?

Farklı fiyat modellerini ne zaman kullanmanın uygun olduğunu düşünüyorsunuz?

Düzenleme: Sonunda, çoğu müşterilerine sabit ücret fiyatlandırılması ne görülebilir teslim farkında. Bu doğal olarak herhangi bir zor alıntı gibi görünüyor. Gerçekten bir tasarımcının müşteriye fiyatlandırma olarak sunduğu şeyleri düşünmüyorum. Merak ettiğim şey, müşterinin gördüğü şekle nasıl ulaştığınız.

Bunun karmaşık bir mesele olduğunu ve belirli bir kategoriye güzelce uyan birkaç senaryo olduğunun farkındayım. Sadece sektördeki diğerlerinden genel bir girdi arıyorum.

Temel zaman tahmini

Her zaman oturup zamanımı (ve kullanmayı planladığım taşeronları) üç noktaya göre tahmin ediyorum.

1. Proje türü . Broşürler o kadar da zor değil, ama bir kimlik programı olabilir.
2. Marka / endüstri / rekabet . Yerel bir restoran, ulusal bir e-Ticaret sitesi ile aynı düzeyde yaratıcı gelişime ihtiyaç duymaz.
3. Müşteri beklentileri . Bazı müşteriler rekabeti umursamıyorlar, olağanüstü kalite istiyorlar ... ya da aşağı ve kirli.

Gerçeklik kontrolü

Sonra bir teklif göndermeden önce iki önemli şeyi hesaba katıyorum. Her iki nokta da ücreti aşağı veya yukarı taşıyabilir.

1. İşi yapma arzum.
2. İstemci ile çalışmak ne kadar kolay.

Diğerlerinin de söylediği gibi, sabit proje türleri için sabit ücretler müşterinin özel ihtiyaçlarını dikkate almadığınız anlamına gelir. Bu bir meta değil, her proje biraz farklı. Bu şekilde fiyatlandırmıyorsanız, biri muhtemelen para kaybediyor.

Tabii ki, bir süre yaptıktan sonra manşeti şaşırtıcı bir doğrulukla tahmin edebileceksiniz. Özellikle müşterileri ile iyi biliyorsunuz.

Dış görüş

FreshBooks kurucularından ve eski tasarım ajansı adam Mike McDerment için harika bir küçük parçası kadar yazdım Altı Düzeltmeler zaten adı My Fiyatlandırma Stratejisi Değişen Daha fazla Projeler A Lot Kazanılan nasıl .

Fiyatlandırma modeline yönelik temel yaklaşımı, benim özetlediğim şeye benziyor. Makalenin kendisi, teklifin müşteri ilişkileri yönüne odaklanmaktadır. İşte onun yüksek puanları.

1. Fiyatı Önünde Sunma
2. Müşterinin Gerçekten Ne İstediğini Öğrenin
3. Fiyatı Gider Olarak Yatırım Olarak Konumlandırma
4. Birkaç Seçenek Sunun (bu ilginç bir yaklaşım, bir tür ön müzakere)

Neden çalışıyor?

Bu modelin tersi, işinizi çok iyi tanımanızdır. Zamanınıza karşı dolar koyarsanız ve gerçek sonucu izlerseniz, kendinizi daha akıllıca çalışırsınız. Ya bu, ya da gerçekten harika olmalısınız, böylece verimsizliğinizi karşılamak için müstehcen bir miktar talep edebilirsiniz.

Müşteri ayrıca ne olacağını tam olarak biliyor. Bu amaçla, süreç ve ne zaman sağlanacağı konusunda çok açık olmalısınız. Müşteri spesifikasyonu değiştirdiği için plandan bir şey saparsa, ek maliyet için bir değişiklik gönderirsiniz. Sapma tasarımcının hatasıysa, onu yersiniz.

Komik hikaye

Bir zamanlar rekabetimden daha iyi ve daha hızlı gerçekleştirebileceğim bir proje için teklif talebi aldım. Müşteri, iş için doğru adam olduğumu biliyordu ve beni almak için bir sıkıntı yaşıyordu. Sorun şu ki, müşterinin zor ve güvenilmez olduğunu biliyordum ve proje için çok meşguldüm.

Gerçeklik Kontrolü hesaplamamın ardından teklifimi% 30 oranında artırdım ve işin çoğunu taşeronluk yaptım. Müşteri, paraları için biraz daha sıkmak için şaşırtıcı bir şekilde hızlı bir şekilde üzerime çekmeye çalıştı. Uzlaşma hissettim ve hala tahriş için cebimde ekstra% 15 ile uzaklaştım.

Her şey için şablon kullanmıyorsanız Seçenek # 2 hiçbir anlam ifade etmiyor. '3 sayfalık bir web sitesi' çok spesifik değildir ve müşteri ile müşteri b arasındaki bir web sitesine girme çabası çok farklı olabilir. Eğer daha fazla emtia olarak davranır ve çabayı başka yollarla sübvanse etmedikçe (muhtemelen oraya para harcamanız karşılığında 'tasarım' için sabit bir ücret talep edebilecek bir matbaa gibi) en iyi yol değildir. yazdırılır).

Bununla birlikte, birçok tasarımcı # 2 şeklini kullanır, burada bir proje # 1 yöntemi ile tahmin eder ve daha sonra müşteriye sabit bir fiyat tahmini sağlar. Bu, her iki taraf için de her iki dünyanın da en iyisi olma eğilimindedir, ancak ayrıntılı bir tahmin oluşturmak ve bu fiyata dahil olmayan ve özellikle dahil olmayanları özetlemek için bazı kapsamlı ön çalışmalar gerektirir.

Seçenek # 3 diğer ikisinden çok özel değil, sadece bir parçası. Bölgenizdeki saatlik gidiş ücreti 50 $ ise, ancak çok daha yüksek bir değer sağlayabiliyorsanız, belki de saatte 75 $ ücret alırsınız.

Müşteriye teslimatta Sabit Fiyatlandırmanın büyük bir destekçisiyim. Fiyatın hem # 1 hem de # 3'e ve kendime bir meta olarak dayalı olduğunu anlıyorum (yani: Bir müşteri acele bir iş için gecenin ortasında beni aradığında önemli ölçüde daha fazla ücret aldım)

Bunu tercih ederim çünkü zamanında teslimatı ödüllendirir. Müşteri, daha fazla para almak için saatlerimi şişirmediğime güvenebilirken, para kaybetmeden mümkün olduğunca hızlı ve verimli bir şekilde yapmayı deneyebilirim. Sadece daha iyi bir sistem sonra bence bir saatlik ücret.

Bu sistemin negatifi, bir serbest çalışan arayan bir fiyat teklifi istemek ve genellikle proje hakkında daha fazla bilgi edinene kadar bir tane vermiyorum (eğer ilk açıklama bir broşür arıyorlarsa, bir el ilanı, üç katlı, web banner'ları, vb.) açıklayın ve sabit oran üzerinde çalışıyorum ve arkasındaki neden yorumları görüyorum, çünkü şimdi bu yöntemi değiştireceğim . Eğer açıklama sonra ilgilenmiyorum eğer onlar muhtemelen sadece en ucuz saatlik ücret istedikleri anlamına gelir çünkü gerçekten umursamıyorum.

Ayrıca genellikle sabit orana kaç revizyon dahil edildiğini şart koşuyorum, böylece takıntılı bir ileri ve geri giderse ek ücret almaya başlayacağım ve yine ön tarafta olacak.

Düşünebildiğim tek şey, saat başı şarj etmeme neden olabilir, tel kafesleme ve fikirleri çizip çizmeme. Çözüm açık bir şekilde bitmiş bir ürün olmayabilir. Bu durumda, çalışma müşteri ile beyin fırtınası yapmak için uzun süre devam edebileceğinden. Bu saatlik olarak daha iyi bir sistem olduğunu daha çok bir danışman gibi görebiliyordum. Başka bir şey için sabit bir oran tercih edilen yöntemdir.

Fiyatlandırmamı nasıl belirlediğim kadarıyla, zamana, araç maliyetine ve bu aracı öğrenmeye ve iş deneyimine dayanıyor. Başımın üstünde ana noktalar en ucuzdan en pahalıya doğru sırayla böyle bir şeydir:

• Tek sayfa çalışması, neredeyse tamamen Photoshop / Illustrator'da yapılabilecek dijital reklamlarla birlikte en ucuzudur
• Trifoldlar ve Broşürler
• Sayfa sayısındakinin üstünde her şey sayfa başında
• InDesign Şablonları, kapaklar, dizinler ve içindekiler tablosu
• Metin yazarlığı en pahalıdır

3D modelleme ve renderleme yapmak için kullanıyorum ama artık bunu gerçekten yapmıyorum. Şablonlardan daha fazla, ancak metin yazımından daha az olacaktır. Metin yazımı bu noktada benim uzmanlığım ve bu beceriyi onurlandırarak yıllarca harcadığım için daha fazla ücret alıyorum ve müşterinin de mutlu olacağı etkili bir kopya yazmak çok iş gerektiriyor. Ben hiçbir illustrator değilim, bu yüzden asla herhangi bir illüstrasyon veya logo çalışması yapmam ama eğer olsaydım, metin yazımı ile mükemmel bir uzun zaman alan özel bir beceri seti olarak orada koyardım. Herhangi bir veri görselleştirmesi için henüz sözleşme yapmadım, ancak bunu yaparsam, verileri anlamak, iletişim kurmak ve kodlamak / net ve özlü bir şekilde kodlamak / görselleştirmek için muhtemelen en pahalı olacaktır.

Şüphesiz, müşteriler sabit fiyatlandırmayı tercih ediyor. Projeden ne kadar kazanacağınızı önceden bilmek ve projenin herhangi bir adımında ne kadar zaman harcayabileceğinizi ve harcayacağınızı bilmek sizin yararınıza olacaktır.

Takas, çok veya büyük tekrarlamalar gerektiren müşterilerin, aktarıcıları hızlı bir şekilde ileri geri alma konusunda işbirliği ve müşterinin muhtemelen her şeyin tamamen kapsam dışı kalması riskidir, ancak daha sonra, başlamadan önce tamamlandığından emin olmanız gereken bir şeydir. projesi.

Web tasarımı ile saat başı freelance çalıştım ve tecrübelerime göre, o kadar iyi çalışmıyor. Her e-posta yazmanız veya onlarla konuşmanız gerektiğinde müşteri size ödediği şeyleri proje sonucunu engelleyebilir. Bununla birlikte, onlara tavsiyede bulunmak ve soruları cevaplamak için ücret almıyorsanız, ancak CS'de dosyalarınız açıksa dakikalar içinde ücretlendiriyorsanız, daha fazla harcadığınız noktaya kadar sorular ve tartışmalar için aşırıya kaçabilirler. istemciye işleri açıklamaktan ve ödeme almaktan daha çok zaman. Çoğu zaman, müşterilerim her şeyi, e-postadan sonra e-postayı, aslında ücretli işi yapmak için harcanan zamanı en aza indirecek gibi görünüyor. Saat başına çalışmanın en büyük yararı, iterasyonlar açısından kendinizi kapsamaktır. Ancak, bu iki ucu keskin bir kılıçtır. Bazen müşteriler projenin belirli bir adımında hangi üç ya da dört saatlik çalışmayı aldıklarından memnun olmazlar ve işleri kısaltmaya karar verirler. Diğer zamanlarda ise tam tersi olur. Projenin müşteriye daha görünür bir ilerleme gösteren veya en azından algıladıkça daha kolay bir bölümünü tamamlarsınız ve aniden web sitesine kısaca olmayan bir düzine özellik eklemek isterler, X'in küçük görünüyor, ama aslında dört saat sürüyor, Y ise çok fazla iş gibi görünüyor, ama aslında bir buçuk zaman alıyor.

Sonuçta, saat başına çalışma, en azından onu ele alma şeklim, müşterinin her şeyi mikro yönetmesi için çok cazip gelmesi gibi görünüyordu, büyük olasılıkla son ürünü daha da kötüleştiriyor, saatinizin büyük bir bölümünü saatlerce harcadığınız zaman her ayrıntıyı fazla tartışarak ve her fırsatta köşeleri keserek, faturayı en aza indirgemek için saat başında. Bunların çoğu çalışmayı belgeleme şeklim olabilirdi, ancak saat başına bir çeşit çok daha ayrıntılı bir belge ve daha ayrıntılı belgeler bulduğumda, müşteri her şeyi daha fazla kontrol etmek istedi. Müşteri ile iletişim kurmak, ne istediklerini anlamak, onlara iyi ellerde olduklarını söylemek ve dışarı çıkıp yapmak istediğiniz bir nokta var. Her şeyi mikrodenettirmek yerine.

Değer temelli fiyatlandırmaya gelince, bu sabit fiyatlandırmadan farklı değildir, ancak oranlarınızı işinizi harcadığınız zaman yerine işinizin kalitesine göre artırdığınız fikriyle.

Bu soru, sabit ve değer tabanlı fiyatlandırma arasındaki farkları daha fazla açıklamak için ayarlanmış gibi göründüğünden, yukarıda sabit fiyatlandırma olarak tanımladığım aslında değer tabanlı fiyatlandırmadır .

Geçtiğimiz sabit fiyatlandırma tanımı ile ilgili olarak, bu bazen daha küçük tasarım projeleri yapan bireyler veya küçük firmalar için işe yarayabilir. Örneğin. Belki de bir logo tasarımı dahil olmak üzere, farklı sayfa sınırlarına sahip farklı türde broşürler veya kartvizit ve sabit ambalajlar için fiyatları belirleyin. Ancak, muhtemelen bir marka bilinci oluşturma projesi için işe yaramaz.

Web tasarımı açısından benim alanım, sınırlı sayıda özel sayfa içeren CMS tabanlı mikro siteler için çalışabilir. Bu kadar. Wix ve weebly gibi şeylerin varlığıyla, bu ölçekte bir şey arayan birçok müşteri dalmaya ve bunu kendileri yapmaya çalışacaktır.

Bugünlerde web'in çoğu olan daha büyük olan her şey çok daha benzersiz bir site olacaktır. İki restoran müşteriniz olsa bile, her ikisinin de benzer web siteleri istemesi pek olası değildir. Bir müşterinin muhtemelen biraz teknoloji meraklısı ve biraz googling ile kendileri yapabileceği işler yapmazsanız, web bir web sitesi projesi için sabit fiyatlandırma yapmak için çok fazla değişir.

Genel olarak serbest çalışan olarak hibrit bir alıntı sistemi kullanmaya hazır olmanız gerektiğini düşünüyorum . Bir çeşit 1+ 3= 2+ 1durumu.

Zaten iyi bildiğiniz müşteriler için zaten bir çalışma sisteminiz var. Yeni bir müşteriye ilk kez alıntı yapılırken sorun daha önemlidir, çünkü bu eldeki işi ve olası bir ilişkiyi tanımlar. Bazı yeni müşteriler saatlik ücrete, diğerleri ise sabit proje tabanlı ücrete ihtiyaç duyar . Diğerlerinin ikisine de ihtiyacı var. Bazıları bilmez ve önereceğiniz herhangi bir şeye açıktır.

Yıllık olarak güncellediğim ve yeni müşteriler için tekliflerimi oluşturmak için kullandığım bir ücret listem var. Ücret listesini her zaman istemciye açıkça sunmuyorum, ancak teklif verirken bir işi değerlendirmeme yardımcı oluyor. Ücret listesi şunları içerir:

• saatlik ücretler : Saatlik ücretler kullanırken, müşterinin ücretin hafta içi ve gündüz saatleri için geçerli olduğunu anladığından emin olurum. Potansiyel olarak acil bir durum olduğunu düşündüğümde, acil, geç saatlerde veya hafta sonu çalışmaları için özel bonus oranlarından bahsediyorum, bu nedenle müşteri acil bir teslimatın daha pahalıya mal olacağının farkındadır.
• proje başına ücretler : Alışılmış ürünler, logolar, broşürler, kimlik paketleri vb. için başlangıç ​​fiyatları.

Sabit bir ücreti tartışırken bile, çalışmayı sürdürmek veya güncellemek için saatlik ücrete ihtiyacınız vardır. Değişikliği gibi, bazı resimler hızlı istekleri anlamına gelebilir ilk gelişim daha da güncellenmesi çok daha tutarlı bir web sitesi Örneğin, genellikle bir in izlemek biraz metin, vb hızlı ve tekrarlanan revizyonlar ekleyebilir Excel sayfası ve faturaya saatlik ücrete göre yılda bir (veya 6 ay).

Saatlik oranlar, bir proje üretim sırasında kapsamı değiştirirse de yararlıdır. Örneğin, 12 sayfalık bir broşür için sabit bir ücret teklif edersiniz, sonra aniden çalışırken 6 sayfa daha eklemeleri gerekir. Tasarım muhtemelen bu aşamada onaylanmış olduğundan, burada saatlik ücreti veya bazı durumlarda da kullandığım sayfa ücreti başına uygulayabilirsiniz .

Ayrıca kötü müşteriler için bir burun geliştirmeniz ve ihtiyaç duydukları işe hazır olmadıklarını düşünüyorsanız doğrudan onları geri çevirmeniz veya yol boyunca herhangi bir baş ağrısını kapsayabilecek şişirilmiş bir teklif sunmanız gerekir.

Bir müşteri her zaman proje tabanlı sabit ücretler talep eder, ancak işleri başka birçok üçüncü tarafı da içerdiğinden ve iş orijinal tahmini kolayca aşabileceğinden bir tampon da eklenir. Müşteri bunun farkındadır ve sabit ücretleri teklif ederken ekstra tamponu her zaman onaylarız. Örneğin, işin orijinal kapsamı aşması durumunda X artı potansiyel% 20 teklif ediyorum.

Başka bir müşteri saatlik ücret kullanmamızı gerektirir, ancak her zaman acele ederler, bu yüzden her zaman acil saat ücretini seçerler , bu da normal saat ücretimden % 25 daha fazladır . En kısa zamanda güncellenen şeylere ihtiyaç duyuyorlar ve ek ücreti kabul ediyorlar.