Bunun kendi başına bir cevap yoksa son derece ilişkili olduğunu hissediyorum : Hangisi daha iyi bir tasarım fiyatlandırma modeli?
Hızın senden başka kimseye bir şey ifade etmiyor. Ben de çok, çok hızlı çalışıyorum. Çoğu durumda sıkı bir saatlik ücrete sopa olsaydı ben Cuma günü Motel 6 oda kapsayacak kadar yeterli para ile evsiz olurdu. Ancak hızlı olmak sizin için büyük bir avantajdır ve fiyatlandırmada size daha fazla özgürlük sağlar.
Senin durumunda yapacağım şey:
- Saatlik ücretinizi belirleyin. DA01 adlı çok iyi (garip bir şekilde kabul edilmeyen rağmen) cevabı bakın BURAYA bunu nasıl.
- "Diğer tasarımcıların" ne yaptığını görmezden gelin.
- Genel projeler için ortalama sürenizi hesaplayın. Küçük düzeltmeleri veya müşteri değişikliklerini hesaba katmamak yerine aşağıdaki öğeler gibi şeyleri bilmelisiniz:
- Üç katlı broşür tasarımı genellikle 6 saatimi alır
- Kartvizit tasarımı 2 saatimi alıyor
- Bir kimlik beni 40 saat sürüyor
- Bir Web sitesi tasarımı 120 saatimi aldı (ve bunu yaparsanız kodlayın)
- Bir Açılış sayfası tasarlamam 3 saatimi alıyor (ve bunu yaparsanız kodlayın)
- ve bunun gibi....
Projeler için gereken zamanı bilmiyorsanız, çözmeniz veya en azından bir "en iyi tahmin" bulmanız gerekir. Tahmin ediyorsanız, daha yüksek olduğunu tahmin edebilirim ve ihtiyacınız olabilecek her şeyi 1 veya 2 saat eklerim. Gerçekten sadece deneyim bir şey yapmanın ne kadar zaman aldığını anlamanıza yardımcı olabilir. Bunu bilmiyorsan ... bir şeyi tamamlarken "hızlı" olduğunu nereden biliyorsun? "Hızlı" algınızı neye dayandırıyorsunuz? Üzgünüm ama projeleri tamamlamanızın ne kadar sürdüğüne dair bir fikriniz yoksa "hızlı" olmayabilirsiniz.
Böylece buradan bir proje için temel maliyetinizi kolayca belirleyebilirsiniz.
Örneğin, bir açılış sayfası: [hourly rate] x [time to complete] = [base fee]. Bu, ödeyeceğiniz minimum tutardır. Yani, formülü bu ortaya eserler diyelim: $40 x 3hrs = $120.00. Bir açılış sayfasını teklif ederken / teklif verirken başlangıç noktanız budur .
Buradan itibaren fiyatlandırma bilimden daha fazla sanat haline gelir.
Yerel pazarın veya müşterinizin bir açılış sayfası için ortalama 350 dolarlık bir ücret alacağını biliyorsanız, temel fiyatınız ile pazar arasında büyük bir alanınız olduğunu bilirsiniz. Bu iş için güvenle 120 $ talep edebilirsiniz. Sen örtüsün. Ancak, mevcut piyasa fiyatlarının çok altında fiyatlandırılırsınız. Yani baş edebileceğinizden çok daha fazla iş yapmaya başladığınızı görebilirsiniz . Bu noktada , bazı müşterileri geri çevirmek için fiyatlarınızı yükseltirsiniz . Genel olarak,[base rate for project] + 20% = bid/quote. İş başka bir yere gitmeye başlayacak. İş yükünüzü istediğiniz yerde tutacak kadar müşteri kazanacak bir oranda oluncaya kadar bunu yapmaya devam edersiniz. Bu gerçek fiyatın, açılış sayfası için 120 TL tabanınızın üstünde olduğu sürece önemli değildir. Optimum fiyatlandırmanızın, temel oran +% 50 gibi bir formüle giren sabit bir sayı olduğunu görebilirsiniz. Bu durumda, temel proje ücretlerine her zaman% 50 eklemek yerine saatlik ücretinizi artırmayı düşünebilirsiniz. Bu durumda Aslında, gereken saatlik fatura talep eden müşteriler yine de diğer müşterilerle aynı genel oranları ödüyoruz emin olmak için saatlik oranını artırmak.
Şimdi, açılış sayfası için yaklaşık 350 dolarlık mevcut piyasa oranına sahip olduğunuzu düşünün, ancak yine de ele alabileceğinizden daha fazla işiniz var . Burası, piyasa oranını tamamen göz ardı ettiğiniz ve fiyatlarınızı daha yüksek ayarladığınız yerdir. Evet, pazarınızdaki diğer tasarımcıların çoğundan daha maliyetli olabilirsiniz, ancak bunun bir nedeni var. Ortalama fiyatlarda çok fazla iş alıyorsanız, oranlarınızın ortalamanın üzerinde olması gerekir.
Eski bir atasözü var: "Teklif verdiğiniz her iş için işe alınırsanız, fiyatlarınız çok düşük."
Bu temel yapıyı kullanarak kendinizi daha hızlı ve daha yetkin olduğunuz için ödüllendiriyorsunuz . Müşteriler mutludurlar çünkü beklediklerini öderler ve daha az saat çalışırken daha fazla para kazanırsınız.
Hiç bir müşteriye "Bu beni X saat sürecek. Ve saatte XXX dolar faturalandırıyorum" demiyorum. Bir müşteriye, "Bu $ xxx'a mal olacak ve size [Tarih] 'te ilk kanıtlarım olacak. Saatlik ücretimin ne olduğu doğrudan sorulursa, yalan söylemem ya da örtmem, onlara söylerim. Ancak saat başı faturalamadığımı da açıklıyorum, çünkü beklenenden daha fazla bir fatura almaları hoş değil. Proje başına fiyatlandırmanın, herhangi bir çıkartma şoku olmadan projenin maliyetinin ne olacağını bilmelerini sağladığını açıklayın. Müşteriler bunu takdir ediyor. Eğer kesin olarak saatlik ödeme yapmak istiyorlarsa, o şekilde fatura edeceğim ve o proje üzerinde çalıştığım her dakikayı takip ettiğimden emin olacağım. Ancak henüz kesin saatlik faturalandırmayı tercih eden bir müşteriyle karşılaşmadım.
